無德不創業

　　小勝憑智，大勝靠德。

　　——牛根生

　　和一個道德質量敗壞的人，無法完成一樁好的交易。

　　——沃倫·巴菲特（美國伯克希爾·哈撒韋公司董事長）

　　一個人，最重要的不是學歷，而是具備一種受人愛戴並能使他人樂於說明你的美德。

　　——本田宗一郎（日本本田汽車公司創始人）

　　早在古代，我們的先人就強調治國要以“富民”為本，“民以食為天”，義利並重，不能以“利”害“義”，而要以義制利，取之有道，守義才能取得永久的利益。聪明的商人追求“以德經商”，不會盯著眼前的蠅頭小利不放，他們看重的是一世的利益，古往今來，能夠成就大業者無不是以德取勝的。

　　“小勝憑智，大勝靠德”，這是蒙牛集團前董事長牛根生經常挂在嘴邊的一句話。牛根生認為“德”是制服人心的最佳利器，他認為一個人、一家企業想贏兩三個回合、贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有“商德”絕對不行。牛根生說：“一個好的企業家要敢於跟自己叫勁，一個企業的發展其實就是與自己較量的過程。發生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占50%，那麼，你先從改變自己開始。當你主動改變後，你會發現，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%後，他會改變30%，真所謂你敬他一尺，他敬你一丈。萬一你改變了50%以後，對方還是一點不變，怎麼辦呢？你還是要堅持與自己較勁。因為95%的情形不是這樣的，當你無數次地與自己較勁後，回頭再看，大數定律的效能就顯現出來了，你通過改變自己而改變了世界。”這就是牛根生的大勝之德，也是他締造蒙牛傳奇的絕密武器。

　　在蒙牛的發展和生產中，牛根生一直強調企業的領導和員工一定要有職業道德、職業操守，要講誠信，他把“誠信”作為蒙牛的靈魂，深入貫穿在企業經營的方方面面。為了將高質量的鮮奶開發成為完美的營養食品，蒙牛在國內率先建起了“奶牛桑拿浴車間”，最大限度地保證了產品質量；在生產工藝方面，添加了“閃蒸”工藝，提高牛奶的乳固體含量，保證牛奶口感的均一、穩定，不受季節影響，使乳產品更香、更濃。

　　蒙牛以堅實的產品實力贏得了“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號，是中國乳界少數幾個通過英國本土NQA質量保證審核的企業，也是內蒙古第一個贏得“中國馳名商標”的乳品企業。蒙牛的超強發展，清晰地诠釋了牛根生的“小勝憑智，大勝靠德”的理念。

　　一個企業、一個企業家的操守和道德已成為當今經濟競爭格局下，能獲得成功的根本力量，誰也不願意和一個無德的人合作。企業和企業家的德行和操守問題，也逐漸得到黨和國家領導人的重視。在一次工作會議上，溫總理曾意味深長地對台下的各位企業領導人說過這樣一番話，他說：“企業要認真貫彻國家政策，關心社會，承擔必要的社會責任。企業家不僅要懂經營、會管理，企業家的身上還應該流著道德的血液。”溫總理的話是有深遠卓見的，他的話是對所有企業家的一個提醒，這個提醒值得深思。

　　人在商海中混，早晚是要還的。沒有任何一個失去德行的商人能走得很遠，做得很大。你要清楚，比爾·蓋茨、李嘉誠等大富豪，絕對不是靠欺騙手段發家致富的。在商業經營或者活動中，不要一味去追求那些所謂的商業技巧和生意經，做生意最簡單的秘訣就是厚德與誠信。誠信和高尚道德，會使你贏得客戶的青睞、好的口碑、強勢的人脈、良好的生意與社會形象。

　　從國內外一些精英人士的言行舉止中，我們可以知道“小勝憑智，大勝靠德”絕不只是口頭上的表白，只有言行一致才能獲得真正的“大勝”。要想成大業必須先把“人”做好，做好了“人”，生意也就做好了。良好的德行是做好“人”的基础。現實中，那些優秀的企業、企業領導人，無一不是有大德的。他們身上、他們的企業文化中，無不包含著“德”的理念——蒙牛的“誠信換誠心”，諾基亞的“以人為本”，海爾的“真誠到永遠”，等等，這些走在時代前列的先行者們正在用自己的“德”，向世人展示他們的企業之魂，而這正是這些企業之所以能決勝商場的無敵利器。

　　香港華人首富李嘉誠先生就是一個深谙大勝之德的企業家。50多年來，他一直光明磊落地在商海大浪中搏擊，以他高尚的情操和道德贏得了員工、部下，甚至對手的尊重和認可。在企業積累了巨大財富之後，李嘉誠一直沒有忘記回報社會。幾十年來，李嘉誠向社會各界捐款無數。

　　柳傳志也非常重視做人的理念，他說：“小公司做事，大公司做人。”

　　兩院院士、北大方正董事局前主席王選教授也認為：“做一個好人是做好一切事情的前提”。

　　被譽為“智慧女人”的柯達公司全球副總裁葉莺，同樣把做人看做她走向成功的最重要因素，?說：“從小我父親就教我，與別人一起做事之前，一定要做人，人做正了，做直了，做事就差不到哪里去。”

　　市場已經證明，無德的商人就像失去水的魚兒，不僅遊不起來，甚至連活下來都很難。

　　中國古代兩個最著名的富商——陶朱公和子貢，也是以仁德而聞名天下。陶朱公為人為商的宗旨是：“授人以魚，不如授人以漁”。很多史料都記載了子貢掏巨資贖回一批魯國奴隸的善舉。《鹽鐵論·貧富》中說：“故上自人君，下及佈衣之士，莫不戴其德，稱其仁。”“仁德”是他們成就大商之業的根本所在。

　　近代晉商、徽商看重“財自道生，利緣義取”，“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子飾價為欺”的道理，所以他們奉行“智巧機利悉屏不用，惟以誠待人”的商道。

　　德即道德、德行，細化起來，各行各業都有其道德規範。德是一種境界，是一種追求，也是一種力量，是一種震懾邪惡、淨化環境、提升思維、積累學業財源的動力。德能使自己內功強勁，無往而不勝。高尚的道德品行不僅是我們為人處世的根本，更是一個商人積累財富、稱雄商海的資本。我們必須承認，智力只是一種外在的表現，而德是內部的素質，是內因，正所謂有“德”之師，才能無往而不利，這話永遠也不過時。

　　最受尊敬的企業是一個以德致勝的企業，它不見得能夠在短期，或者說在某一市場取得勝利，但是長遠看，這種良好的德行，或者說有德的企業文化，註定能夠保證企業在風吹浪打的經濟大潮中，披荊斬棘，凝聚人才，凝聚人氣，以“有德”的精神，鑄就長久發展的基石。

　　當前市場競爭激烈，產品成千上萬，消費者主動去接受和選擇你的專案或者產品，而不是別人的，這取決於你的態度。消費者最終買的不是你的產品或者專案，而是你的態度，你對待消費者的態度，你對社會的態度，你對社會承擔的責任。這是一個企業或者一個品牌受尊敬、立足市場的根本原因

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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　　富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。