千金散盡還复來

　　財散人聚，財聚人散。

　　——牛根生

　　你能為別人做的最了不起的好事，不只是與他們分享你的財富，而是為他們指出他們自己的財富。

　　——本傑明·迪士累利（前英國首相）

　　致富的目的應該是把多餘財富回報給同胞，以便為社會帶來最大、最長久的價值。

　　——戴爾·卡耐基

　　公元前206年，劉邦、項羽爭奪天下。垓下大戰之後，成者王侯敗者寇，劉邦給子孫後代留下了400年的江山，項羽給後人演繹了一出霸王別姬的千古悲歌。

　　在一些人的印象中，劉邦是個流氓，而項羽則是個英雄。為什麼最終得天下的卻是劉邦而不是項羽？原因很多，但主要因素之一，是劉邦會散財。他認為天下原本就不是自己的，是大家打下來的，得來的東西有的是不義之財，有的是白撿來的，既然是這樣，不如“千金散盡”，這樣既能籠絡人心，還能落個“仗義疏財”的美名，而且自己還能拿個大頭，何樂而不為？劉邦有一次甚至給了他的部下陳平4萬斤銅幣讓他做活動經費，對其他手下也是動辄賞金封侯。俗話說“重賞之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁達的出手，不愁沒人追隨，不愁沒人輔佐，劉邦很自然就成為最後的贏家。

　　相比於劉邦，項羽卻相當小家子氣，雖然他也會對戰士噓寒問暖、訴說家常，甚至有時候還會為戰士的傷亡流幾滴眼淚，但是，他給大家的封賞卻只是一些小恩小惠，湯湯水水，起不了多少作用。項羽打了勝仗之後就知道炫耀自己的能力，而忘記了跟他出生入死的部下，占了城池也不給部下好處，最多是寒暄幾句，帶著他們吃點山珍海味也就打發了。打下鹹陽之後，項羽非但不封賞將士，還把金銀財寶、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子氣再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都離他而去，只剩下一匹老馬和一個傷神的美人伴著他，失敗是必然的。

　　正如牛根生所說，財散人聚，財聚人散，戰場如此，商場亦然。這個道理，大家心裡都明白，但是，真正能夠打開自己的心胸和錢包，敢於踐行這個道理的，卻永遠是鳳毛麟角。一部分悟性好、思想開放的企業家因為意識到分享的重要意義，大膽地跟別人分享他們的勝利成果，將榮耀和財富分給和他一起打拼的人，結果，他們的事業和財富不僅沒有遭遇損害，反而更加輝煌、巨大。如蒙牛集團的牛根生，蘇寧電器的張近東，微軟的比爾·蓋茨，長江集團的李嘉誠……

　　對此，牛根生深有感觸，並深得散財之道。“財聚人散，財散人聚，聚的時候，先聚心，後聚人；散的時候，也是先散心，後散人。把人心搞散了，企業也就垮了。”還在伊利工作的時候，因為業績突出，公司決定獎勵他一筆錢，讓他買一部好車，而牛根生卻用這筆錢買了4輛面包車，送給跟著他打拼的幾個部下。

　　2000年，和林格爾政府獎勵牛根生一台價值104萬元的淩志轎車，可是，令人意想不到的是，他並沒有享用這輛原本屬於他的豪華轎車，而是與一位比他大8歲的副董事長換了輛普通車。當時，牛根生年薪百萬，但是，這些錢並沒有落到他的腰包里，大部分都被他散發給了有困難的員工。員工逢病遭災，牛根生帶頭捐款，員工買房結婚，牛根生也慷慨解囊。牛根生不僅關心部下員工，為人也隨和。一次，通勤車司機病了，牛根生替司機開車送職工下班，一位新來的員工不認識牛根生，對同事高興地說：“新來的胖司機態度真好，笑呵呵的，讓他在哪兒停，他就在哪兒停。”

　　牛根生給人的印象非常樸實，一點都沒有富豪的架勢。在公衆場合，經常能看到他戴著價值18元的“蒙牛領帶”，雖說家裡有車，但也只是小排量的奧迪，而他的下屬坐的卻是奔馳、寶馬、沃爾沃。牛根生平時吃飯是在員工餐廳，他常用一碗面條、一小碟鹹菜打發午餐。身為一個大富豪，有必要這麼節儉嗎？有人會說他是在作秀，但牛根生回應說，人一時作秀可以，但不能作秀一輩子。

　　牛根生從來沒有拖欠過員工的工資，即使是在企業最困難的時候。蒙牛一直積極繳稅，短短3年時間，蒙牛已向當地政府納稅2億多元，有力地推動了地方依法納稅的良好風氣。2005年1月12日，牛根生又幹了一件令世人詫異的事，他公開宣佈，將其個人所得股息的51%捐給“老牛基金會”，49%留作個人支配，在他百年之後，將其所持股份全部捐給“老牛基金會”。他將這部分股份的表決權授予其後任的集團董事長，家人不能繼承其股權，每人只可領取不低於北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。事情傳出之後，引起了一場軒然大波，有人說牛根生瘋了，傻了；有人說牛根生在作秀；有人說，牛根生走火入魔了。面對一片非議，牛根生最終還是說服了家人，獻出了自己的股份。

　　無論是分錢也好，贈車、換車、捐股份也好，都是牛根生給部下的一種心理預期。他這樣的預期讓他的那些部下們知道，只要他牛根生能走向成功，絕不會虧待跟自己一起打天下的部下。也正是因為這樣的預期，當牛根生黯然離開伊利成立蒙牛另立門戶時，原來他在伊利時的老部下蜂擁而來。這些國內乳品業頂尖級的管理和技術人才，義無反顧地追隨一無所有、落魄無比的牛根生，有錢的出錢，有人的出人，有力的出力，這些人為蒙牛的起飛發揮了關鍵的作用。據說，有400多伊利時的老部下倒戈，投入蒙牛懷抱。

　　牛根生認為，這世界上掙了錢的有兩種人，一種是“精明人”，一種是“聪明人”。

　　精明人竭澤而漁，企業第一次掙了100萬，80%歸自己，然後他的手下受到沉重打擊，結果第二次掙回來的就只有80萬。

　　聪明人放水養魚，他第一次掙了100萬，分出80%給手下人，結果，大家一起努力，第二次掙回來的就是1000萬。即使他這次把90%分給大家，自己拿到的也足有100萬。等到第三次的時候，大家打下的江山可能就是1個億，再往後就是10個億。這就叫多贏。

　　獨贏會使所有的人越贏越少，多贏會使所有的人越贏越多。所以，“精明人”掙小錢，“聪明人”賺大錢。“精明”與“聪明”，一字之差，相差何止千里。

　　散財的人將天下財作為自己的財，所以他們不怕散，因為他們的財取之不盡、用之不竭。聚財的人將自己的財看做天下財，所以要聚，怕天下人從自己這里奪走，所以，他就無法獲得天下之財，無法賺到更多的錢，積累更多的財富。這就是辯證法，當你“散財”時，你以為你吃虧了，但結果是“人聚”，大家齊心合力為你掙了更多的錢，實際上你占了便宜；反之，當你“聚財”的時候，你以為掙來的錢全進了自己的腰包，是賺了大便宜，但結果是“人散”，你因此失盡人心，再也沒有人為你賣命，你反而是吃了大虧。

　　一個人，特別是一個企業或者公司領頭人，怎樣看待自己的家業、財產，決定著事業未來的走向。如果你懂得將財富散給其他人，那麼，就會有更多的人聚集在你身邊，幫你創造更多財富。如果你將財富只聚集在自己手里，那麼，將沒有人跟隨你繼續去賺取更多的財富，人們會像風一樣離開你，你的財富也會如水一樣散去。

　　在全球經濟一體化的現代社會，一個企業的經營者和領導者要想讓自己的企業獲得長遠的發展，人心向背是最重要的。畢竟一個人的力量是有限的，一個人好了富了不算什麼，只有讓員工們滿意才能使企業加快運轉，在市場上立於不敗之地。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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　　富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。