第13節：自制力：“有所不為”比大膽冒險更難得(3)

　　佈蘭森之所以能做到他現在所做的，是因為他堅持了一貫的專業性。這是在關鍵時刻能發揮出色的人所具備的一項基本能力，這種能力建立在專註力之上，是一個常量，也是人們在接受審查的緊張時刻成敗的關鍵。如果佈蘭森在陳述中不斷反駁，列文和科爾曼當然會攻擊他。但是他一直保持專業性。他沉穩地陳述觀點，接受調查委員會的嚴厲批評。這樣做他不僅打敗了參議院調查委員會，而且確保他的公司順利擺脫這一系列麻煩，保留其最重要的資產——銀行執業許可證，可以使其繼續開展銀行業務。

　　偉大的交易員不是賺得更多的，而是賠得更少的

　　專業性幾乎就是一場自己和自己的鬥争。不管是在參議院常設調查委員會面前，還是在其他時候，實際上你都是和自己的意志在較量。20世紀70年代的奧林匹克運動會步槍射擊隊在他們挖掘出阿裡?基夫（Ari Kiev）時就意識到了這點。他們找他是帶著這樣簡單的一個問題的：運動員們能夠在比賽時和訓練時一樣足夠沉著冷靜地射擊嗎？作為美國運動醫學委員會的第一位精神科醫生，阿裡?基夫的任務就是訓練頂級的體育選手如何在重大比賽的高壓下發揮出色。在那時，運動心理學還是個不為人知的學科。通常人們都對精神病學抱有懷疑態度，還有幾位運動員甚至要求不要與基夫一起工作，唯一例外的是射擊隊。他們找到了基夫，是因為他們知道，比賽的成敗是建立在運動員是否變得更專業的基礎上。他們需要了解運動員的情緒，讓他們在壓力下贏得比賽。射擊運動員不像曲棍球運動員或足球運動員那樣，他們比賽時沒有對手或對方球隊同他們較量。他們也不像滑雪或田徑運動員那樣需要進行強烈的體能訓練。一位射擊選手僅僅是站在比賽場上像他平時訓練時那樣射擊。而且射擊的場景無論在哪裡都是一樣的：射擊場就是射擊場，射擊運動員射擊時從來沒有觀衆在旁邊呐喊助威或喧嘩並嘲弄他們。所以沒什麼原因可以解釋一個射擊運動員為什麼在比賽時不能像平時訓練那樣輕松射中目標。

　　但是世界上最優秀的選手也會失敗。在關鍵時刻，是壓力壓垮了他們。這時，基夫，這位哈佛大學和康奈爾大學培養的精神病學家出現了。他認為，實際上目標射擊時同其他運動中的某些時刻是類似的，就是當所有壓力集於一身時，去執行最簡單的重複動作，比如籃球賽時的罰球、足球賽加時賽時的點球、網球賽時的發球、高爾夫球賽時的開球，你幾乎可以按意願任意發揮，但是壓力也會讓你無法正常發揮。

　　“我感興趣的是學會如何幫助他們戰勝壓力，”基夫告訴我，“我觀察哪些是幫助他們集中註意力不讓他們分心的因素。”

　　同射擊隊員們一起工作，讓基夫更好地了解到壓力是怎樣影響高水平選手在比賽中的表現的。他們所做的正好驗證了保持專業性是決定比賽成敗的要素之一。他發現步槍射擊的關鍵是運動員學會在射擊中呼吸換氣。這是他們可關註的焦點，也是他們可以嚴格保持專業性並控制好自己的因素。他向他們學習到的和他們從他身上學習到的一樣多。基夫隨後開始安排一系列週末研讨會，他稱之為“生活策略研讨會”。每次研讨會為期兩天，參會人員可以借機“探索生活是如何進行的，什麼在運轉，什麼沒有，什麼會使它們運轉得更好；什麼是他們從過去經歷中積累的生活原則，什麼可以用於豐富他們的世界觀。”基夫說，他想讓人們知道他們過去遇到的障礙會阻礙他們將來的發展。基夫指出哪些經歷會讓他們分心，損害他們當前作出重大決定的能力。這些想法在今天看來仍有點兒古怪，何況在20世紀80年代，那可是會掀起一陣讨論狂潮的。這堂課具有廣泛的意義。基夫是一位嚴肅的醫學家，而不是到處行騙的江湖術士。他努力使人們意識到，他們之所以在壓力下作重大決定時會出現失誤，是因為他們缺乏嚴格的專業性來指導他們當前的選擇，忘記了有過去經歷的幹擾。這種幹擾可能源於家庭危機，如悲慘的童年、糟糕的家庭關系，導致出現他本人都想不到會發生的狀況，比如投球未中。

　　在聽過其中一場研讨會後，一位小有名氣的期權交易人史蒂文?科恩，找到了基夫。那次見面讓他們都受益終身。最開始，科恩想知道如何能把他現在做的事情做得更好。科恩負責管理格蘭托爾經紀公司的一個交易團隊，這家公司是華爾街一家著名的經紀公司。他的傳奇故事從他剛剛從沃頓商學院畢業上班第一天就為公司賺取了8 000美元開始。那是1978年，之後他平均每天為公司賺取6位數的利潤，當時這個數字對於交易人來說可是相當大的。他們倆相遇時，科恩就像老虎?伍茲20歲時一樣，雖才華橫溢但是離攀到職業生涯頂峰還需時日。這個轉折發生在1992年，他在康涅狄格州的斯坦福創建了自己的公司——SAC資本顧問公司，總資產2 500萬美元，員工9名。這時他邀請基夫去他的公司宣講，此後他一直邀請基夫來公司宣講。當17年後基夫離開他的公司時，SAC已經擁有800名員工，總資產150億美元，科恩本人的身價估計達百億美元。“他們的重點一直是合作、辛勤工作、挖掘信息，然後看比賽錄像，再集中精力。”基夫告訴我。

　　光頭、偏胖、5英尺8英寸高，科恩一定不會被誤認為是奧林匹克運動員。他成長在長島的一個普通家庭，從小對股市充滿興趣，興趣一直不減。那雙有洞察力的藍色眼睛和他敏銳的才智，讓他成為對沖基金領域前所未有的、至今最成功的交易人。他的公司因為年複一年的高額利潤及其保密性和強硬戰術而聲名鵲起。每天他和他的同事們都在作出公司生死攸關的決定，是事關該公司是贏利還是虧損即使沒有千萬美元也多達百萬美元的決定。無論是經濟繁榮的年月還是蕭條的年月，他們持續創造利潤，贏得喝彩的同時也受到審查。

本文摘自《臨場發揮的技術》

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　　 關鍵時刻脫穎而出指南：臨場發揮的技術 每個人都會或多或少地經歷商務談判、談薪水、面試、開會發言、作簡報、考試、比賽等讓你倍感壓力的事情。你自認為胸有成竹，可到了關鍵時刻卻漏洞百出：該講的沒講，該做的沒做，腦袋一片空白，出盡洋相。為什麼會這樣呢？心理學家沙利文認為，你缺乏在關鍵時刻獲勝的能力與心理素質。這種能力有助於你在重大的壓力之下充分發揮自己的實力，達成目標。具體包括：專註的能力、自制的能力、應變的能力、活在當下的能力，以及危機感和渴望成功的心態。另一方面，他以曾經失敗的過來人的經驗，加上對多位知名人士的第一手訪談資料，並深入剖析微軟壟斷案、2008年金融危機等經典案例，找出了關鍵時刻發揮失常的三種内因——怨天尤人、多慮、自以為是。