第10節：成功演講的基本原則(10)

　　一、講自己的經驗或者自己擅長的事

　　那些男女，他們談的是自己的親身經歷和自己知道的事，所以才使那個電視節目變得有趣。

　　幾年前，戴爾?卡耐基的教師們在芝加哥的希爾頓飯店開會。一位學員這樣開頭：“自由、平等、博愛，這些是人類字典中最偉大的思想。沒有自由，生命便無存活的價值。設想一下，如果我們的行動處處受到限制，會是怎樣的一種生存狀態呢？”

　　他講到這裡時，他的老師明智地請他停止。老師問他，有什麼證明可以支持他剛才告訴我們的觀點呢。於是他講了一個撼人心弦的故事。

　　他曾是一名法國的地下鬥士，他和家人在納粹統治下遭受了種種的屈辱。他以生動、鮮明的詞語，講述了自己和家人是如何逃過秘密警察的追捕來到美國的。他說：“今天，我走下密歇根街來到這家飯店，我能隨意地自由來去。我經過一位警察的身邊，他不會註意我。我走進飯店，也不需要出示身份證。等會議結束了，我還可以按照自己的意願，去芝加哥任何地方。因此請相信我，自由是值得奮鬥的。”他的話獲得了全場起立和異常熱烈的掌聲。

　　1. 講述生命對自己的啟發

　　講述生命的啟發，絕對沒有人不願意聽。但是經驗告訴我，這個觀點很不容易讓人接受——他們都極力避開個人的經歷，認為太瑣碎、太局限。他們甯願上天入地扯些一般概念或者哲學觀點。可悲的是，天上的空氣稀薄，我們凡夫俗子無法呼吸。我們渴望新聞，他們卻給我們社論。我們不反對聽社論，但是需要聽有這種權利的人來說——報紙的編輯或發行者。因此，重點還是談談生命對你自己的啟示吧，我自然會成為你的忠實聽衆。

　　據說，愛默生常常喜歡傾聽人們的談話，他覺得自己從任何人身上都可以學到東西不論對方身份多麼卑微。恐怕我聽過的所有談話，比任何人都多。老實說，一個演講者叙述生命給他的教導時，不管經驗是多麼的瑣碎、多麼的微不足道，我從不會感覺枯燥乏味。

　　現在就針對這一點來做一個說明：幾年前，我們的一位教師替紐約市立銀行資深的官員開了當衆說話的課程。這種團體裡的人事情多得不能分身，常常覺得讓他們做充分準備，或做他們心目中認為的準備很困難。其實他們都有著自己的思想，還有長期養成的個人信念，他們只會從自身的角度去看待問題，積累的也是自己原始的經驗，他們有的已經積累了40年的談話材料，但是他們有些人就是不懂這點。

　　有一個星期五，一位與上區銀行有關的先生——我們就叫他傑克遜先生吧，他來到訓練班，發現有45個人參加了這次訓練。來之前，他從辦公室離開，順路在報攤上買了一份《弗貝雜志》。在前往上課所在地聯邦儲備銀行的地鐵上，他找了一篇題為《十年成功秘訣》的文章來閱讀。他之所以讀它，不是因為對它特別感興趣，而是想找點談話的資料，以便上課的時候，他有内容來供他講話使用。

　　一小時後，他站起身來，準備把這篇文章講得妙趣橫生，讓大家都點頭稱贊他講得不錯。

　　結果呢？不可避免地遭遇失敗。

　　他還沒有把閱讀到的東西消化完，沒有在裡面吸收到“想要說”的東西。“想要說”形容得很準確，他真的只是“想要”而已。他想從文章裡發掘一些有深度的内容來談，可是其中並沒有什麼内涵，他的整個儀態和音調明顯地透露出這一點。像這樣的情況，他怎麼可能期望聽衆比他自己更感動呢？他不斷地提到那篇文章，說作者怎麼怎麼講。他的演講裡，說了太多《弗貝雜志》裡的東西，遺憾的是傑克遜先生自己的東西卻太少，我們根本不知道他的想法。

　　他演講完畢，老師說：“傑克遜先生，我們對你講的那位作者並不感興趣，也不知道他是何方神聖，他不在這裡，我們也看不到他。相反，我們對你的觀點很有興趣。你能告訴我們你是怎麼想的嗎？不要談論別人，把更多的傑克遜先生的思想放在演講裡，下星期再用同樣的題目進行演講好嗎？把那篇文章仔細讀一遍，問問自己是否同意作者的論點。如果是，就請用你自己的觀察經驗來論證。你如果不同意他的觀點，把原因告訴我們。就讓這篇文章成為一個起點，從此開始你自己的演講。”

　　傑克遜先生把那篇文章重讀以後，發現自己完全不同意裡面的觀點。他從記憶裡搜尋事例來準備反駁，用自己身為銀行主管的經驗，來詳細論證自己的觀點。他第二個星期來演講，内容就充滿了根據他自身背景所得出的理念，不再是重新翻炒雜志文章的内容。他給我們的是自己礦場裡產出的礦石，自己鑄幣廠裡鑄制的錢幣。你們可以想一想，哪一場演講能給班上同學帶來更強烈的印象？

　　2. 在自己的經驗中找題目

　　有一回，有人請教我們的教師：初學演講者所遇到的最大問題是什麼。經過大家統計後發現，“教導初學者根據適合的題目進行演講”，是這門課程上課初期經常碰到的問題。

　　什麼才是適合的題目？如果它是你生活的一部分，是由你的經驗?經過你的思考使它屬於你，你就可以確定這個題目適合你。怎麼去找尋題目呢？搜尋自己久遠的記憶，從自己的生活背景中去搜尋生命裡那些有意義並給你留下鮮明印象的事情吧。幾年前，我們曾就能夠吸引聽衆註意的題目做過一番調查，發現最受聽衆欣賞的題目，都與某些特定的個人背景有關：

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。