第9節：根據自己的價值標準用錢(2)

　　砍價是高難度的技巧

　　決定商品與服務價格的不是賣方，而是買方。商品如果低於心理價位就買，如果高於心理價位，就要毫不猶豫地砍價，砍不到自己能接受的價格就不買。這樣買東西才不會後悔。

　　可是，砍價的難度其實很高。因為砍價會打消對方的積極性，降低服務質量，破壞與對方的關系。以後如果想變更日程表，或稍作調整，對方就不會積極配合了。

　　比如，在裝修的時候，大家通常會拿著預算表砍價。可是，在砍價行為常見的裝修行業，如果不砍價，而是按照預算的價格付錢，對方就能賺到必需的利潤，那麼對方就會願意為這樣的雇主盡心盡力，施工的時候會更加小心，如果雇主有什麼不滿意的地方，還會免費幫忙調換。

　　有很多老年人買電器的時候不會去價格便宜的折扣店，他們甯可多花些錢，也要去電器商店購買。這樣一來，一旦出了什麼問題，商家就會立刻派人來修理，甚至連電燈泡都會幫忙換呢！

　　因為我家的電器都是在一家店裡買的，所以商家會免費提供售後服務。那家店的商品價格之所以比折扣店貴，是因為價格裡包含了售後服務的費用。也就是說，正價中包含了一定的服務費。

　　如果用錯了砍價的方法，就會降低自己的層次，所以砍價的時候一定要小心謹慎。

　　用沉沒成本整理術，

　　舍棄對事物的執著

　　有錢人的共同點是不執著於事物。比如，不用的雜貨、不穿的衣服已經發揮不了作用了，放在身邊也是浪費空間，所以他們就會把這些東西或扔、或賣、或送人。

　　而窮人卻不願意扔東西。而且買的時候價錢越貴，他們就越不願意扔。“買的時候花了好多錢……”“以後也許還會用……”買這些東西的時候，也許是花了不少錢，可那些錢已經回不來了。這就是所謂的“沉沒成本”。管理學的教科書裡總會說，作決定時不應當考慮沉沒成本。把這些東西留在身邊也是廢物和垃圾，不會產生任何作用。而且，這些多餘的物品還會產生保管費與管理費等開銷。如果用半個房間裝不需要的東西，不就等於用一半房租開了個倉庫嗎？

　　有些人會把無釘防滑輪胎或滑雪闆這種只在某個特定季節使用的東西放到儲藏室裡，騰出屋子的空間來，這樣的做法的確存在一定的合理性。可是，有些人會把所有用不到的東西都放進儲藏室，每月支付租金，於是，造成了儲藏室出租業務火熱的局面。

　　想必沒有人喜歡在空餅幹罐和舊衣服堆裡過日子吧？所以，不要的東西就處理掉，讓自己的生活空間更加舒適吧！

　　大家可以定下自己的規矩，比如，衣服一季不穿就扔掉，想把某件雜物放進櫃子裡的時候就幹脆扔掉。當然，你如果覺得扔掉太可惜，可以拿到舊貨市場賣，或在網上出售。



 

本文摘自《怪誕創富學》

　　賺錢學問來自於花錢的藝術：怪誕創富學 “不要讓孩子亂花錢！”“甯可自己節省也要在孩子身上投資！”“人的價值不是靠外表決定而是内涵！”……你有沒有想過，這些長久以來你一直認為理所當然的消費常識中可能存在著巨大的誤區？本書將首次公開世界上2%的頂級富豪“不走尋常路”的生財奇招。讀了本書後你會發現，你與頂級富豪的差別不是賺錢的手段，而是花錢的方法，你沒有賺到大錢，是因為你還不會花錢。“用名牌武裝自己”“再窮不能窮自己，將自己擺在孩子之前”“讓孩子亂花錢”……嘗試本書中介紹的這些你平時連想都不願想的“雷人”奇招，也許財富馬上就會被你召喚到眼前。