第18節：演講、演講者與聽衆的關系(6)

　　林肯也一直使用有視覺效果的語言來講話。當他對那些每天送到他白宮辦公桌上的冗長、複雜的官樣報告感到厭倦時，他提出了反對意見。但是，他沒有用那種平淡的詞句來表達自己的意思，而是用一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句說出，他說：“當我派一個人出去買馬時，我不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只想知道它有什麼樣的特點。”

　　我們要把眼睛看向那些形象鮮明而獨特的事物上，用語言描繪出内心的景象，使它獨特顯著，像落日餘晖映照著公鹿頭角的長影般突出。比方說，聽到“狗”這個詞，我們多少會想起它的具體的形象——也許是只短腿、長毛、大耳下垂的小獵犬；一只蘇格蘭犬；一只聖伯納犬，或是一只波密雷尼亞犬等。但是演講者如果說出“牛犬”（註：一種短毛、方嘴、勇敢、頑強的犬），你腦海裡浮映出的形象不會具體多少，因為這個名詞很簡單。“一只有斑紋的牛犬”是不是浮映出比剛才更鮮明的形象？說“一匹黑色的雪特蘭小馬”是不是比說“一匹馬”逼真了很多？“一只白色、斷了條腿的矮種公雞”，難道不比僅僅是一個“雞”字給人更具體的圖像嗎？

　　小威廉?史崔克在《風格之要素》一書中這樣闡述：“那些研究寫作藝術的人，如果他們觀點有一致的地方，那麼這個觀點就是：他們認為能夠抓住讀者註意力，最穩妥的方法是要具體、明確和詳細。荷馬、但丁、莎士比亞等這樣一些最偉大的作家，他們高明的地方，就是由於他們在處理特殊的情境，叙寫關鍵的細節時，他們的語句能喚起讀者腦海裡的景象。”寫作是這樣，講話也是這樣。

　　多年以前，我和參加“成功演講”課程的學員進行過一項實驗：講事實。我們定了一個規則，在每個句子裡，必須有一個事實、一個專有名詞、一個數字或一個日期。結果我們的實驗獲得革命性的成功。學員們拿它當做遊戲，彼此指出對方簡略化的毛病。沒用多長的時間，他們便不再說那些只會飄浮在聽衆頭上晦暗不明的語言了，他們說的是大街上普通人簡單明確的語言。

　　法國哲學家艾蘭說：“抽象的風格是不好的，在你的句子裡應該滿是石頭、金屬、椅子、桌子、動物、男人和女人。”

　　日常對話也是這個樣子。事實上，本章說過的所有當衆說話時的技巧，同樣適用於一般的日常交談。是細節使談話充滿了生氣和光彩。任何人想成為高超的交談者，都要牢記這些勸告，從中會得到很多收獲。銷售員使用它，也會發現它特有的魔力。那些擔任主管職務的人、家庭主婦和教師們，也能夠發現自己在下達命令和傳播知識、消息的方式，因使用了具體、實際的細節而變得清楚，溝通方式就會有大的改進。

　　讓我們來看一篇得獎的演講，它就是很好地遵循了上面我們提到的原則。

　　這篇演講，是幾年前在房地產全國協會上所發表的，在和來自其他市的27篇演講的競争下脫穎而出，得到了頭獎——就算在今天，它也會同樣得獎。這篇演說結構完美，充滿了事實，而且用清晰生動，有趣的方式叙述出來。它令人振奮，非常值得閱讀和研究。

　　這篇得獎的演講稿内容如下：

　　主席及各位朋友：

　　遠在一百四十多年前，這個偉大的國家——美利堅合衆國——在我居住的城市、費城誕生了。一個有著這樣光榮歷史的城市，應該擁有那種強烈的美國精神：不僅要使它成為這個國家最偉大的工業中心，同時也要成為全世界最偉大、最漂亮的城市。

　　費城擁有近200萬的人口，面積等於米爾瓦基和波士頓之和，或是巴黎與柏林的面積之和。而在我們這個城市的130平方公裡的土地上，我們提供了近800畝的最佳土地來建設美麗的公園、廣場和林蔭大道，給每一位美國人民做適當的休閑和娛樂場所，使他們擁有美麗的生活環境。

　　朋友們，費城不僅是一個偉大、幹淨、漂亮的城市，也是舉世聞名的“世界大工廠”。它被稱為“世界工廠”，是因為我們有40萬人受雇於9 200家工廠企業，每一個工作日的每10分鐘生產出價值10萬美元的產品。據一位著名的統計學家統計，在美國國内，沒有一個城市能生產出和費城同樣多的木制品、皮制品、針織品、紡織品、氈帽、五金制品、工具、電池、鐵殼船以及其他許多物品。無論白天或夜晚，我們每兩小時能生產出一部火車頭。我們國家，一半以上的人都乘坐費城制造的電車。我們每分鐘生產1 000支雪茄。還有，在去年的一年裡，我們的115家襪廠為我國的每一位男士、女士及小孩們制造了2雙襪子。我們所生產的地毯，比英國和愛爾蘭所生產的總和還要多。事實上，我們的商業交易金額太龐大了。我們銀行去年的總交易金額，竟然達到了370億美元，可以償付美國第一次世界大戰所發行的全部戰時公債。

　　但是，朋友們，雖然我們對我們的偉大工業進展感到十分驕傲，雖然我們對身為這個國家最大的醫學、藝術及教育中心深感驕傲，但令我們更感驕傲的是：費城的私人住宅數目，遠超過世界上任何一個大都市。僅僅在費城，就擁有397 000多棟私人住宅。如果把這些住宅放在25尺寬的土地上，一棟緊靠著另一棟，排成一排，可以一路從費城排到我們現在所在的堪薩斯市會議廳，還要繼續排到丹佛市，全長1 811裡。費城不是適合歐洲君主制度生存的肥沃土地。因為我們的家庭、我們的教育制度以及我們龐大的工業，都是由誕生於我們城市的真正美國精神所產生的，是我們祖先所留下的傳統。所以，費城是這個偉大國家的母城，也是美國自由的基礎。第一面美國國旗是在這個城市裡制成的，第一屆國會是在這個城市裡召開的，《獨立宣言》是在這個城市裡簽字的。也就在這個城市裡，最受愛戴的美國國寶——自由鐘——激勵了我們數以萬計的同胞。因此，我們深信，我們有一項神聖使命：不是崇拜金牛，而是去傳播美國精神，讓自由的火種繼續燃燒下去。因此，在上帝的恩準之下，華盛頓、林肯以及羅斯福的政府將是對全人類的一種啟示。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。