第14節：演講、演講者與聽衆的關系(2)

　　三、培養準備的能力

　　做浮光掠影、只涉及表面的演講，要比深入事實、發掘内涵的演講容易多了。但是，選擇容易的路，聽衆獲得的印象就很少，甚至全無印象。題目縮小之後，就要問自己一些問題，加深自己的了解，讓準備更充分一些，最終能用權威的口吻來講述這個題目：“我為什麼要相信這些？在現實生活中，我什麼時候聽過這一點並可以證實沒有錯誤？它到底是怎樣發生的？”

　　做這類問題所需要的答案，可以提高你這種準備能力。這種力量能使人們集中註意力。據說，植物界的怪傑路德?柏班克種了一百萬種植物品種，只為尋找一兩種最高級的品種。演講也是如此，圍著主題匯集一百種思想，然後舍去其中的九十種。

　　“我總是搜集十倍於我所要使用的材料，有時甚至達到百倍，”約翰?甘德不久前這樣說。他是暢銷書《内在》的作者。他說的是準備寫書或演講的方法。

　　有一次，他的行動印證了他的話。1956年，他著手寫有關精神病院的文章。他前往各地的醫院，與院長、護理者及患者分別談話。我有一位朋友同他一起，協助他的研究工作。我朋友後來告訴我，他們從這棟建築到另外一棟建築，上上下下樓梯，走了數不清的路。甘德先生記滿了許多筆記本。在他的辦公室裡，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會成疊的統計資料。

　　“最後，”我朋友說，“他寫了四篇短文，簡單而又有趣，是很好的演講題材。寫著文章的幾張紙，也許只重幾盎司。可是，那些密密麻麻的筆記本及其他別的東西——他用來作為這幾盎司產品的依據的，卻一定超過二十磅。”

　　甘德先生知道自己挖掘的是價值連城的礦石，他知道不能忽視任何一部分。他是幹這行的老手，把心思全放在上面，然後把金塊篩出來。

　　我的一位外科醫師朋友說得好：“我可以在十分鐘内教會你如何取出盲腸，然而，要教你出了差錯時怎樣應付，卻要花我四年的時間。”演講也同樣如此：總要週密準備，以應付變化。比方說，可能由於前一名演講者的觀點，你不得不改變自己觀點的重心，或是在演講後的讨論時間裡，要回答聽衆最為關註的問題。

　　你要盡快選好題目，發揮這種準備能力。千萬別猶豫不決，等到要講的前一兩天才做出決定。如果及早把題目確定好，你的潛意識便能為你發揮很大的作用，這是很有好處的。在每天工作完成後的零星時間裡，你就可以深入研究自己的題材，把要傳達給聽衆的理念加以琢磨使其更加精練。在駕車回家的途中、等候公車或乘地鐵時，常會胡思亂想，你不如將這些時間用來思索自己的演講題材。靈光一閃的頓悟，經常來自這段孕育期間。你很早就把題目決定好，腦子便能在潛意識裡將它千錘百煉。

　　諾曼?托馬斯是位出色的演講家，就算面對強烈反對他政治觀點的聽衆，其註意力也能被他所駕馭，獲得他們的敬佩。他說：“如果一篇演講真的十分重要，演講者就應該和其主題或内涵進退與共。在頭腦裡反複思索，他會驚訝地發現，不管是走在街上，讀著報紙，還是在準備睡覺或者清晨醒來時，多少會有自己觀點的例證和很好的演講方式像潮水一般向他湧來。平庸的思考只能產生平庸的演講；這種不可避免的正常反射現象，就是對題目認識不清楚的結果。”

　　當你置身於這個過程中，就會感到一種很強烈的誘惑，總是想把自己的演講内容寫下來。千萬不要這樣做，因為你一寫下來，就形成了一個固定的模式，自己就會覺得很滿意了。這樣，就會停止更有價值的思考。而且，你有可能會掉進試著去背誦它的陷阱裡。馬克?吐溫說背誦演講稿是：“筆寫的東西不是為演講而作的。因為它的形式是文學的，生硬而沒有靈活性，無法再通過嘴愉悅而有效地傳達。如果演講的目的是讓聽衆感到快樂，不是說教，你就需要把它們變得溫和、簡潔，盡量使其口語化，使用平常一樣不需要經過認真考慮就說話的方式；如果你不是如此，就會煩死一屋子的人，而不能讓他們感到高興。”

　　查爾斯? F.吉特林是發明天才，他曾經加速了通用汽車公司的成長。他也是美國最有名也最真誠的演講家之一。當被問到他有沒有把演講的部分全部寫下來的時候，他說：“我相信，我要講的話實在太重要，不能在紙上寫下來。我甯可把自己認為重要的東西都寫在聽衆的腦子裡，記在他們的情感中。小小的一張演講稿，在我準備用來感動聽衆的東西之間，是沒有它容身之處的。”

　　四、演講中多用實例說服聽衆

　　在《暢達的寫作藝術》一書中，魯多夫?佛蘭奇有一章的第一句是：“只有故事才能真正有趣可讀。”魯多夫?佛蘭奇接著用《時代雜志》與《讀者文摘》來作為例子，說明這個觀點有多重要。他說，在這兩份雄踞暢銷排行榜首位的雜志裡，幾乎每篇文章都是用純粹的記叙文格式來寫的，慷慨大方地綴滿了趣聞轶事。不可否認，故事在當衆說話中，具有駕馭聽衆註意的力量，和這兩本雜志是一樣的道理。

　　諾曼?文生?皮爾牧師的講道，曾在收音機和電視機前被千千萬萬的人們所接受。他說，在演講中，他最愛舉出實例，作為支持自己論點的材料和方式。他對《演講季刊》的採訪人說：“使用真實的例子，是我知道的最好的方法。它可以使一個觀點清楚而有趣，並且有說服力。通常我總是同時使用好幾個例子來證明每一個論點。”

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。