第21節：演講、演講者與聽衆的關系(9)

　　很多演講者都會懷疑自己選擇的題目會不會引起聽衆的興趣。其實要讓他們對你的題目感興趣，方法很簡單：只要點燃自己對題目的狂熱之情，不怕沒有辦法抓住人們的註意力，引發他們的興趣。

　　不久前，我在巴爾的摩的一個班級裡聽到一個學員警告聽衆，說如果繼續使用現在奇沙比克灣捕石魚的方法，石魚將會絕迹，相信要不了多長的時間就可以看到。他非常關註這件事，認為這是一件刻不容緩的事。他對此感受深刻，表現得非常熱情，這從他的演講中都能聽出來。其實，在他講話之前，我們大家根本不知道奇沙比克灣裡有什麼石魚，我想多數聽衆也和我一樣孤陋寡聞，對石魚沒有多大興趣。可是，在這個演講者還沒有講完時，我們大家卻都願意聯名向立法機關請求立法來保護石魚了，因為他讓我們認識到保護石魚的重要性。

　　有人曾經問前美國駐意大利大使理查?華須本?喬爾德，他是怎樣成為一個創作力豐富的作家的呢？成功的訣竅是什麼？他回答說：“我非常熱愛生命，所以不能靜下來不動。我只是覺得必須告訴人們這點而已。”遇上這樣的演講者或作者，你無法不被他吸引。

　　在倫敦，有一次我和一群人去聽演講，我們的隊伍中有一個叫E.F.班生的先生，他是一位著名的英國小說家，聽完演講後，他評論說，這場演講的最後一部分要比第一部分更讓他欣賞。我問他為什麼，他說：“演講者對最後一部分的興趣比較大一些，而我一向都依賴演講者的激情為我提供創作熱情和興趣，所以我欣賞最後一部分。”

　　每個人都是這樣。所以你一定要牢記這一點。

　　這裡還有一個例子，可以用來說明謹慎選擇題目的重要性。

　　有一位先生，我們稱他為弗林先生吧。他曾經參加我們在首都華盛頓的訓練班。有一天，他的演講題目是描述美國的首都。結果，他從當地一家報社發行的一本小冊子裡倉促而膚淺地搜集一些關於美國首都的資料，然後向我們演講。他雖然在華盛頓住了許多年，卻沒能舉出一個親身的經歷來說明自己為什麼會喜歡這個地方，他只是呆闆地陳述著一連串枯燥無味的事實，這讓他的演講聽起來無序、生硬。同學們聽著難過，他自己也講得痛苦。

　　沒人意料到，在兩星期後發生了一件事情：他的新車停放在街上，有人開車把它撞壞了，肇事者逃得無影無蹤。把弗林先生害慘了，這件事是他親身的經歷，所以當他說起這輛被撞壞的汽車時，他的怒火好似維蘇威火山爆發了，他滔滔不絕地講得情真意切，活靈活現。同樣是這個班的同學，兩個星期前，大家聽他的演講還覺得煩躁無聊，現在卻給弗林先生的演講報以熱烈的掌聲。

　　我一再指出，如果題目選的正確，你不想成功都不行。有一方面的題目，只要選擇了就錯不了：比如談自己的信念這一類的題目。你對自己週圍的生活一定有些強烈的感悟，你不用四處去尋找演講題材。它們通常就在你的意識表層，因為你時常都會想到它們。

　　不久以前，電視播出立法委員就死刑而進行的聽證會。許多證人被召出席，對這個被人争論不休的問題提出正反兩面的意見。其中一個證人是洛杉矶警員。他有十一位警察同僚，都死在抓捕罪犯的槍戰中，所以他對這個問題深入思考過，對死刑的必要性有著執著的強烈信念。他的演講說得情真意切，從心底相信自己的理由是正確的。歷來雄辯的最大吸引力，往往來自演講者的信念和感覺中。真誠建立在信仰之上，而信仰則出於内心對自己所要說的事的熱愛之情，出於對所要說的事，頭腦冷靜的思考。“這些決心自有道理，是為道理所不自知。”在無數的訓練班裡，我常有機會可以印證巴斯卡這句很有說服力的話。記憶中，有位波士頓的律師，得天獨厚，儀表出衆，說話流利，但是他演講完後同學們都說：“好個精明的家夥。”因為他給人一種虛浮的表面印象。在他滿口漂亮詞句的背後，仿佛沒有一點兒真情實感。在這個班級裡，有一個保險公司推銷員，個子很小，外表毫不起眼，說話常常不時要停下來思索接下來該說什麼。可是當他說起話來時，沒有誰會懷疑他講的不是出於真心。林肯在華府福特戲院總統包廂遇刺到現在已經有一百多年。但是他的一生，真誠深摯的言辭，卻永遠留在我們的記憶裡。如果只看掌握了多少法律知識，多少與他同時代的人都遠遠超過他。他缺少一分優雅、流暢和精致，但是，他在蓋茨堡、古柏聯盟和在華盛頓國會山莊台階發表的演講，歷史上至今還無人能夠超越他。

　　有個人說，他沒有任何強烈的信念和興趣。你也可能會這樣說，對這樣的情形，我多少會感到驚訝。不過我會對這樣的人說，讓自己忙碌起來，讓自己對事情感興趣起來！“對什麼事感興趣呢，比方說？”他不懂，絕望地問。我說：“鴿子吧。”“鴿子？”他糊裡糊塗，還是不明白。我告訴他，“就是鴿子。你到廣場上去看看它們，喂喂它們，到圖書館去閱讀和它們有關的書籍，再回來講講你認識的鴿子。”他真的這樣做了，等他第二次回到課堂上演講時，一開始便以養鳥者的狂熱來談論鴿子。當我想要他停住時，他正說到有關鴿子的四十本書，他竟然已經把它們都讀遍！他的演講，也成了我聽過的最有趣味的演講之一。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

---

　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。