第6節：成功演講的基本原則(6)

　　“這些我都明白。”一個年輕的商務主管曾經對我說，“可是我總是猶豫，不敢面對學習的艱難考驗。”

　　“什麼艱難考驗？”我說，“快把這種思想打消，你怎麼不用正確的方法——徵服性的精神——來提高學習進步呢？”

　　“那是什麼精神？”他問。

　　“冒險精神啊！”我告訴他。接著我對他談起一些借助當衆說話而獲得成功的同時個人的性格也因此開朗起來的事例。

　　“我要試試，”最後他說，“我決定去從事這項冒險。”

　　在你繼續閱讀此書並將其中有益的理論付諸於實踐的時候，你也是在冒險。你會發現，在這項冒險中，你的自我引導的力量和敏銳的觀察力都會支持著你。你會發現這項冒險改變你，不論是内在的還是外在的。

　　培養演講的自信心

　　你要把聽衆都假想成欠你錢的，他們要求你能再多寬限幾天，你是他們的債主，根本不用怕他們！

　　“卡耐基先生，五年前，我到你舉辦示範表演的飯店門口，卻沒有進去。我知道只要走進去，參加上課，就遲早要當衆演講。我的手僵在門把手上，無法邁步；最後轉身走出了飯店。”

　　“當時，要是知道你能讓我輕易地克服恐懼——那種讓我一面對聽衆就會癱軟的恐懼，我就不會白白錯失這五年的時間了。”

　　這番誠實坦白的話，並不是隔著桌子在閑話家常；當時他正對著約200人在發表講話，在我紐約市訓練班的畢業聚會上。他說話的時候，儀態特別輕松和自信，深深地吸引了衆人。我當時在想，這個人一定能憑借他學到的語言表達能力和信心，使自己處理行政事務的能力大幅度的提高。作為他的老師，我很高興他能勇敢地面對恐懼並戰勝它。我常忍不住想，他如果在五年或十年前就戰勝恐懼，那麼，現在他肯定會獲得比現在更多的成功，更多的快樂。愛默生說：“恐懼比世上任何事物更能擊潰人類。”多麼讓人苦澀無奈的現實啊！感謝上蒼，讓我有能力幫助人們從恐懼中解脫出來。1912年，在我剛開始授課時，我根本不知道這項訓練會成為幫助人們消除恐懼與自卑感的良方之一。我發現，學習當衆說話是一種天然的良方，它可以幫助人們克服不安的心理，並且建立勇氣和自信。因為當衆說話，可以讓我們控制住自己的恐懼。

　　多年來從一直訓練人們當衆說話的課程中，我獲得了一些有用的體會，可以幫助你很快克服上台的恐懼，只要短短數週練習後你就會有信心。

　　一、了解自己害怕當衆說話的原因

　　案例之一：你害怕當衆說話並不是個別現象。一份來自大學的調查指出，有百分之九十的學生，剛上演講課的時候都會有對上台的恐懼感。在我的成人班裡，課程剛開始的時候，害怕登台的比例還要高，幾乎是百分之百。

　　案例之二：某種程度的登台恐懼感是有利的，我們天生就有應付來自環境中不同挑戰的能力。因此，當你註意自己脈搏加快、呼吸急促時，不要緊張，這是你身體對外來的刺激保持警覺的反應。這時，身體已在為將要來臨的危險做準備，假如這種生理上的準備是適當的，你會因此而反應更快，說得更流暢，會比普通情況之下說得更為精辟有力。

　　案例之三：很多職業演講者都曾坦白地告訴我，他們從來沒有完全驅除登台的恐懼感。在每一次演講前，他們也會感到害怕，這種害怕會延續到開始的幾句話裡。只想當賽馬，不當馱馬，正是這些演講者必須經歷過的磨煉。

　　案例之四：你害怕當衆說話的主要原因，只是因為你不習慣而已。羅賓森教授在《思想的醞釀》一書中說：“恐懼都衍生於無知與不確定。”對多數人來說，因為當衆說話充滿了未知數，所以不免產生焦慮和恐懼。特別是新手，面對一連串複雜而陌生的情境，要比學打網球或駕駛汽車困難得多。全靠練習、練習再練習，你會發現，通過不斷的練習，才能把不確定的因素變得單純而輕松。只要有了一次當衆演講成功的經驗以後，當衆說話就不會再覺得是一種痛苦，而是一種快樂的體驗。

　　這是傑出的演講家、著名的心理學家艾伯特?愛德華?威格恩克服恐懼的故事，我讀過它之後，就一直把它當做一種鼓勵。他讀中學時，被要求起立做五分鐘的演講，每次遇到這事他就感到非常的恐懼。

　　“每次到了演講的日子，我就病了。”他這樣描述：“只要一想到演講這件可怕的事情，我的血就直沖腦門，臉頰發燒，不得不跑到學校後邊去，把臉貼在冷涼的磚牆上，設法褪去蜂擁而至的潮紅。

　　“讀大學時還是這樣。有一次，我小心地背下一篇演講詞的開場白。可是當我面對聽衆時，腦子裡昏沉沉的，不知身在何處。我勉強擠出開場白，除了‘亞當斯與傑佛遜已經過世……’，我再也說不出別的話，後來只好羞愧地鞠躬……在如雷的掌聲中沉重地回到座位上。校長站起來說：‘唔，愛德華，我們聽到這則悲傷的消息真是非常震驚，不過在這種情況下，我們會盡量的節哀。’接著響起了哄堂大笑。那一刻，我真想以死解脫，不過那次我只是病了幾天。當時，能活在這世上，我最不敢想象自己能做到的，便是當個大衆演講家。”

　　他離開大學一年後，住在丹佛。1896年，丹佛掀起了一場關於“自由銀幣鑄造”問題的政治運動。一天，他讀到一本小冊子，上面的觀點他不太認同，“自由銀幣人士”佈萊安及其追隨者的建議犯了錯誤，他十分憤怒，就典當了手表做盤纏，返回家鄉印第安那州。到了家鄉，他自告奮勇，就健全的幣制發表演講，闡述自己的觀點。聽衆席上有不少是他的老同學。“剛開始時，”他寫道，“面對著他們，大學裡‘亞當斯和傑佛遜’的演講那一幕又掠過我的腦海，擔心恐懼讓我窒息，說話結巴，我幾乎想從講台上逃走。不過，就如安西?德普常說的那樣，聽衆和我都盡力撐過緒論部分，這小小的成功增加了我的信心，我繼續往下說了大約十五分鐘，結束時才知道我其實說了一個半鐘頭，這使我驚訝極了。”

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。