第22節：演講、演講者與聽衆的關系(10)

　　這裡還有一個建議：對自己目前以為很好的題目，想方設法多了解一些。你對某件事了解越多，你對它就會更熱誠，更熱衷。《銷售五大原則》的作者帕西?H.懷特告訴推銷員，一定要了解自己所推銷的東西。懷特先生說：“對一項優良產品的功能知道得越多，便會對它越熱心。”這種方法同樣適用於演講題目——對它們懂得越多，你對它們就會更熱誠、更熱衷。

　　二、重視自己對演講題目的感受

　　如果你想告訴聽衆一個警察因為你開車超速而把你攔下來的故事，你可以用一個旁觀者的態度來講述。但是這事發生在你身上，你肯定會有某種感受，這種感受會使你的講述更明確，表達更有效果。第三人稱的方式，是不會給聽衆留下深刻印象的。他們喜歡聽的是，當那個警察開罰單給你時，你心裡是什麼感受。所以，你越是清楚地描述當時的情景，或是反映出當時的具體感受，你便能生動逼真地表達自己。

　　我們去看話劇、電影的原因之一，就是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會當衆吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。

　　所以，當衆說話時，你會根據自己傾註談話中的熱心程度，來表現出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己的真實情感，也不要在自己真實感人的熱情上頭加個閉氣閘。讓聽衆看看，你對談論自己的題目有多熱誠，他們的註意力便會被你所吸引，從而在你的掌控之下。

　　三、演講要充滿熱情

　　當你走上台，將要面對聽衆演講時，應該充滿對演講熱心的企盼，而不要像一個要受絞刑的犯人。輕快的步伐也許大部分是裝出來的，可是卻能為你創造奇迹，會讓聽衆覺得你有強烈的願望要談這件事。演講開始前，再深深吸一口氣，不要靠著講桌和家具。擡起頭，下颚昂起。告訴自己你現在就要給聽衆講一些有價值的事情，因此，你全身每一部分都應該清楚無誤地讓他們知道這一點。想象自己大權在握，就像威廉?詹姆斯所說的那樣，要表現得好像就是這樣。如果可以把聲音傳到大廳的後方，這樣的音效會讓你更有信心。一旦開始使用手勢時，它們更能令你振奮。

　　杜納德和艾林諾?雷爾德把這些描述成“預熱我們的反應”。這項原則對於任何需要加強心靈感覺的情況都適用。在他們《有效記憶的技巧》一書中指出，羅斯福總統這個人“活潑愉快度過了一生，帶著一分雀躍、活力、沖撞和熱情。這些是他的標記。他總是對自己處理的一切事情興趣濃厚，廢寝忘食，或者他裝得很像這個樣子”。泰迪?羅斯福真是威廉?詹姆斯哲學的闡釋者：“表現熱烈，這樣對自己所做的一切就會自然熱烈起來。”

　　總之，牢記這句話：表現得熱情，就會使你感到熱情。

　　與聽衆一起感受自己的演講

　　聽衆的反應怎樣，決定了你演講的成敗。把他們當做“企業裡的夥伴”，謙遜地包容他們，那麼你就掌握了打開聽衆心扉的鑰匙。

　　羅素?康威爾著名的演講《如何尋找自己》，先後演講過近6 000次。你或許會想，重複這麼多次的演講，一定根深蒂固地印在演講者的腦海裡，演講時字句與音調該不會再變了吧？事實不是這樣。康威爾博士清楚聽衆的學識程度與背景各不相同，他覺得，自己的演講必須使聽衆感到他的演講是特別的、活生生的東西，是特地為他們這群人而做的專場演講。他為什麼能在一場接一場的演講中成功地維系著演講者、演講和聽衆之間輕松愉快的關系呢？“當我到了某一城或某一鎮訪問時，”他寫道，“我總是先設法提前抵達，以便有時間去訪問那些郵政局長、學校校長、牧師等，然後進店裡去同人們交談，了解他們的歷史和他們擁有的發展機會。然後，我才發表我的演講，對那些人談論適用於他們的當地題材。”

　　康威爾博士很清楚這一點，成功地溝通，有賴於演講者使他的演講成為聽衆的一部分，並使聽衆成為他演講的一部分。就是因為這樣的原因，“如何尋找自己”成為最受歡迎的演講，但我們想找一本真正的講辭副本都找不到。由於康威爾博士聰明、洞察人性，而又謹慎勤奮，盡管相同的題材已經給大約六千場的聽衆講過，但同樣内容的演講卻不會說上兩次。這個案例應該讓你有所領悟：準備演講時，頭腦裡應該想著特定的聽衆。這裡我有一些簡單的法則，可以幫助你建立起和聽衆間的和諧與密切的聯系。

　　一、選擇聽衆感興趣的話題演講

　　這正是康威爾博士的方法。他習慣在自己的演講裡加入許多當地人經常談論的東西和他們了解的實例。聽衆對他感興趣，只是因為他的談話内容與他們有關，與他們的興趣有關，與他們的問題有關。這種與聽衆本身和興趣相關聯的具體事例，能夠將聽衆的註意力牢牢地抓住，並能保證溝通的線路暢通無阻。艾力克?休斯頓是前美國商會會長，現為電影協會會長，他每一場演講中幾乎都應用到這種技巧。下面我們來看看他在俄克拉荷馬大學的畢業典禮上是怎樣機智地使用這個方法的：

　　“各位俄克拉荷馬人，對於那些善於危言聳聽?販子們應該是再熟悉不過了。各位稍稍回憶一下便會想起來，他們一向將俄克拉荷馬州列於書本之外，以為它是永遠絕望的冒險。

　　“1930年，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉說，最好避開俄克拉荷馬，除非自己攜帶幹糧。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。