6.3 營銷高手懂得既賺產品利益,又賺品牌利益

2014-01-02 22:03:53

  目前的格蘭仕微波爐已經佔據了國內市場的半壁江山,而在格蘭仕迅速擴大市場份額的過程中,不斷的降價促銷策略一直是格蘭仕最強大、最有效的武器,一輪又一輪的降價促銷策略令業界聞之膽寒,最終將微波爐這種幾千塊錢的產品拉到了幾百塊錢。

  但是,從如何推廣和啟發消費者的需求的角度來看,可以說格蘭仕做得並不好。

  所以有人說,格蘭仕不是營銷高手,其成功只是階段性的,它已經透支了自己品牌未來的附加值,主動縮小了自己品牌的發展空間。倘若格蘭仕今後想在微波爐行業提升價格,那已經是不太可能的了。這就是單纯用銷售行為去解決市場問題,落下的惡果。

  從營銷策略本身來講,格蘭仕真的不算是營銷高手。

  營銷高手,應該懂得既賺產品的利益,也賺品牌的利益;如果只知道賺取產品的利益而忽略了品牌的利益,那怎麼叫營銷高手呢?

  營銷水平的高低並不是自己說了算的。可以這樣假想一下,當我們以低價的策略把別的企業從生產領域擠出去了,那麼沒關係,別人的品牌還在,因為別人是做營銷的企業。在國外,有很多品牌企業,本身只有品牌,然後拿著品牌到世界各地加工產品,套上牌子照樣可以做營銷。

  其實,營銷高手和生產高手是兩回事。當我們用低價的策略佔領了市場,並不是說明這個市場就是我們的。

  可能這些話有些偏激,會得罪別人,但我覺得這個話題並沒有什麼錯。

  其實,我們根本沒有必要去爭誰會做營銷,誰不會做營銷,這個“會做”和“不會做”都不是自己能夠判定了,因為最終還是要到市場上去檢驗。

  如果我們真的會做營銷的話,現在中國市場有需要層面,有需求層面,也有欲望層面,我們應該怎麼選擇就一目了然了。現在很多企業都還在需要的層面玩,仍然沒能跳到需求層面,而市場普及率已經接近50%,也就是說進入了成熟階段;如果在這種情況下,我們卻還使用一個匯入末期和成長初期的營銷方式,去操作一個成熟期的市場,這個就是不會做營銷,因為現實情況都擺在那里。

本文摘自《本土營銷大解密》


   本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作,內容豐富,視角多樣,語言通俗,案例豐富,行文流畅,並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評,為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧,使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是,本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下,讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外,還能引發對中國本土市場營銷的深深思考!

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