6.7 有了錢的企業容易犯毛病

　　有人說，有錢的企業都通通犯毛病，這句話還是有一定道理的。

　　一般企業在沒錢的時候，都是一步一步地走，走的很穩健。但是，有了錢之後，都是想迅速地擴張，以獲取更大的份額，而在這個時候容易犯的最大一個毛病就是盲目掏錢做廣告。

　　當然，並不是說有了錢的企業就不能做廣告；關鍵是，我們必須考慮廣告行為後附帶的責任，也就是說，如果我們做了廣告之後渠道跟不上，那麼我們的資源就會浪費。

　　所以，做了廣告我們就要跟上渠道，跟上渠道我們就要給政策，給政策就變成了增加推力，增加推力才能起效果。而這個效果並不是說我們的拉力所起的效果。在這里，拉力只是高度認知；在推力起效果的時候，我們的推力越大，促銷行為越大，就越會陷入惡性循環，最後就可能造成對我們的品牌情感降低；同時，我們的企業又想迅速把資源掠奪過來，又不想放棄品牌，這樣就進入了一個惡性的循環。

　　有了錢的企業經常會犯毛病，因為他覺得有錢了，想做什麼就能做什麼了。比如說要做企業形象，應該怎麼一步一步去做，這都是有一定的方式和節奏的。

　　不過，現在很多人都不會去掌握這種方式和節奏。

　　當然了，也有的企業是真的掙到錢了，但是沒有張揚；再看那些“出盡風頭”的企業，沒有幾個能夠活過10年的。

　　從改革開放一直到現在，那些不張揚的企業，到現在大部分活的都挺好，有的幾十億市值的企業依然存在；但是，那些張揚的企業裡面由於不會操作倒下去了很多。

　　一般來說，大部分企業達到四、五個億的營業額時候，是處在了一個十字路口，不知道走哪條路，朝哪個方向走，然後就亂走一氣；有的企業碰巧走對了，但更多的企業走錯了。

　　其實，走錯的那些企業，也不一定就是自己走錯的，往往也是找了咨詢公司，但就因為我們的咨詢策劃公司水平參差不齊，造成了對企業的誤導。

　　

　

　　企業發展到有四、五個億營業額的時候，就處在了一個十字路口

　　企業處在十字路口的時候，咨詢公司應該首先說明企業選擇一條正確的道路，讓企業朝正確的方向發展。當然，並不是進了這條路第二天就會有效果。很多企業根本不懂這個道理，往往找咨詢公司，說你能不能讓我今年見效。

　　其實，如果是今年操作今年就能見效的話，那麼選擇的這條路就不一定是正確的路。因為，正確的路一般都不能立刻見效，這就如同人治病一樣，需要慢慢調理才能慢慢變好；但是我們要立刻見效，往往會有副作用。

　　這些都是急功近利的表現。

本文摘自《本土營銷大解密》

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