新事業要盯緊“錢袋子”

　　都說日本經濟不景氣，我認為現在國家經濟萎縮是因為錢不在需要它的地方，而過於積聚在不必要的地方。所以，如果能抓住真正的需求，生意機會就會從積聚資金的地方湧出來。雖說經濟不景氣，但日本到底是個有著12000萬多人口、人均GNP高達3.5萬美元的富裕國家。

　　日本人習慣把錢存在不需要它的地方，那這其中最大的問題又是什麼呢？是高齡人群。不管怎麼樣，日本的高齡人群去世時都會帶著3500萬日元走向墓地。日本人退休時的平均儲蓄額大都為2500萬日元，一般他們也理所當然地用這2500萬日元作為自己今後養老金生活的開始，這時各種貸款也已經還清，把每年領的養老金中的30%再存儲起來。於是，他們到75歲時會增加到3200萬日元，一般在去世時都會存夠3500萬日元。

　　所以，把目光放在這一人群身上考慮事業將會產生很多有吸引力的商業機遇。例如自傳，可以把他們過去的光榮、回憶制作成書；也可考慮舉行生前葬禮等等。可以為他們制訂消費企劃：召集500名左右高齡者生前受其照顧的人，並舉辦盛大的聚會；然後把刻有高齡者自傳的CD-ROM或紀念性的物品分給大家。假設費用總共花銷450萬日元，這筆錢可以用高齡者去世時的生命保險支付，如果能建成這種像長期生活支援貸款似的項目，無疑會盈利。

　　總之，考慮事業時不盯緊有錢的地方就不能成功。據說日本是世界第一富人國，個人資產高達1400兆日元；但是有錢的人是高齡人群，年輕人沒有錢。如果你能考慮出商機，能讓這些有錢的高齡群體高興地掏錢，那必定可以抓住這個大的市場。認為國民高齡化會導致國家沒有將來的想法是錯誤的，那不是事業家。開創事業者必須這樣想：因為去世的人將增多，所以如果把“死”作為買賣來做，就能邁入一個成長產業。

　　大家在考慮事業時需要註意的是，以100比1的概率來賭一把，作為經營判斷這種做法是錯誤的。那不叫風險投資，而叫做冒險，其特徵和風險幾乎完全相反。關於考慮新事業，我想說的是，希望大家在自己的頭腦中組合點子，理解它，並且經常設問。先設問，然後自己調查想不通的答案，收集證據。由羅列起來的一個個的證據支撐的假說如果有七八個，並且誰也舉不出來反證的東西，這時就進行經營判斷。經營判斷並非從100到0似的進行；也並不是因為證據有100個、反證是0的情況下就進行，而是在超過50、60，在認為快到100時進行判斷。如果把1或2的時機錯認為是100，那一定失敗。假說成立後開始調查研究，這時會大量出現否定、肯定和相關證據；在認為可行性超過50的階段時進行拍闆，開始進入一項事業。

本文摘自《創新者的思考》

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　　 我不想隐瞞這些創意。為什麼呢？因為我本人開創過很多事業，所以很希望大家能有所借鑒。創意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的創意。
開創事業的過程中，哪怕最初的創意是從別人那裡借用的，只要最後能成功就算得上是勝利者。
——大前研一
什麼是創新？什麼是經營？做生意該學什麼？思考障礙如何破除？大前研一已經用本書中的方法培養出600位成功的老闆。在九年積累之後，大前研一為每一位想在事業上有所創新突破的讀者，首度公開創業講義。