成就事業的開門鎖：“核心技術”

　　現在日本股價最高的基恩斯（KEYENCE）公司，和耐克一樣也沒有自己的工廠。也許有人會說：“沒有工廠那不就成貿易公司了嗎？”我說：“絕不是。”所謂“貿易公司”，說通俗點就是“拿東家的東西賣給西家”，但基恩斯公司比誰都清楚公司該“生產什麼產品”，對加工方法也深為了解。它就是憑借這些來做指導工作，但並不創辦自己的工廠。它希望能在世界上最合適的工廠裡加工自己的商品，而最合適的工廠又是經常變化的。

　　例如，綜合考慮人工費、技術實力及佈局等條件因素，如今最適合發動機生產的要算是東歐波蘭一帶，但這在五年前是難以想象的。在東歐，技術實力較高的捷克斯洛伐克、匈牙利等地區，計時工資不超過2美元（約240日元），而在日本，即使在快餐店打工的高中生計時工資都超過750日元。

　　手中只掌握“想制造的商品”及其加工方法，這種經營之道就是事業成功的關鍵，我稱之為“核心技術”。只要擁有“核心技術”，外購（委托第三者加工）就有可能。換句話說，就是把自己做不到的事情交給世界上最擅長的人去做。要說耐克的“核心技術”，應該是體育商品銷售策略和簽約工廠的靈活運用技巧。

　　日立、東芝等那些19世紀類型的大企業都是將全部流水作業加工公司劃歸自己旗下，但今後打算創業的人不要以這些過去的老企業模式為榜樣，別指望能開一家從頭到尾統統由自己生產產品的公司。與其這樣，倒不如想想自己究竟想做些什麼，哪家公司能以最合適的方式實現自己的想法，要和這些公司建立起蜘蛛網狀組織。一定要好好利用蜘蛛網策略，認清究竟哪些東西是自己應該掌握的。

　　從前，一提工廠就會想到“制造”，一提“貿易公司”就會想到“買賣”，如今這種觀念正在改變。

　　例如，三住（MISUMI）公司是一家出售零件產品的貿易公司，但它們卻稱自己為“完全滿足客戶需要的企業”。根據客戶的想法尋求或開發最適合客戶需要的產品，然後將這些產品從世界上最好的地方拿來。提供這項服務的三住公司可以說是企業的採購部門。

　　現在，傳統的貿易公司正處於困境之中。網絡時代一旦形成，以中間介紹業務為主的貿易公司將不被需要，將會被“繞道而行”。今後，反而是類似三住公司這樣能準確把握“哪家工廠最擅長做哪種產品”的公司（即擁有核心技術的公司），才有可能發展下去。

本文摘自《創新者的思考》

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　　 我不想隐瞞這些創意。為什麼呢？因為我本人開創過很多事業，所以很希望大家能有所借鑒。創意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的創意。
開創事業的過程中，哪怕最初的創意是從別人那裡借用的，只要最後能成功就算得上是勝利者。
——大前研一
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