“普適”將創造出龐大的市場

　　患有老年痴呆症的老人去散步卻遲遲不回來，在“普適”通信環境下，如果發生這種事情的話，用全球定位系統（GPS）搜索一下立即就能知道老人在哪兒。日本KDDI公司的Au等已經在提供這種附加在手機上的功能了，實際上也就是進行一種“實時”的坐標鎖定。

　　如果“普適環境”下電子傳單、各種票券可以寄送的話，就能實現“實時”設定價格，這將是一個相當大的改變。例如，如果下午6點以後賓館里還有200個空房，可以把住宿費從12 000日圓調至8000日圓並告知目標對象人群。或者這時如果有想住賓館的人，也可以告訴他新的住宿價格—8000日圓，並且還可以通過系統自動地把這一折扣每一小時下調1000日圓，然後只對特定對象群通報這一信息。由於是只對鎖定為對象的人提供“窄播”（NarrowCasting）（小集團的通知）、“點播”（PointCasting）（特定個人的通知），只有被鎖定的對象群才知道這一信息，所以就能盈利。

　　從自己擁有的信息中找出顧客認為合適的，只發送給這個顧客，這樣的話就可以把給他的信息價格和給其他顧客的價格拉開差距。可以根據各個顧客的重要程度、購買頻度等來劃分優劣並變換價格。

　　這樣一來，地下百貨店、特價區等就都會消失。今天決定給最好的顧客這個價格，打開電子鍵後直接以那個價格發給客戶即可。或者發送信息到客戶本人才能用的ID（賬號）並區分開層次，可以採用給最好的顧客打四折、給次好的顧客打五折，剩餘的商品星期六在網路商店上對公衆開放的辦法。

　　像這樣，價格“實時化”就成為了可能。作為補充的是基於通過資料庫的市場營銷，通過市場營銷就可以對商品價格進行減讓。

　　一句話，我們可以把它叫做“網路名牌直銷店”。傳統的“名牌直銷店”為什麼都建在偏僻的郊外呢？因為建在城市中央的話，會被已有的商店排斥，所以日本的“名牌直銷店”是建在“禦殿場”這個地方，美國也是在從洛杉矶到拉斯維加斯途中的沙漠中央建有“名牌直銷店”。但如果是“網路名牌直銷店”的話，就能夠在特定對象群以外的人都不知道的情況下把商品處理掉。

　　再舉一個有關M2M的例子。可以考慮把傳感器安裝到特定的地區，並把數據傳送到無線LAN（局域網）上；如果一旦出現什麼異常情況，就啟用制動器工作以實施自動控制。日本7-11便利連鎖店可以在冷凍櫃里裝入傳感器，測量庫內和庫外的溫度；庫外溫度升高就可通過制動器自動降低庫內的溫度。

　　這類的東西在煤氣洩漏、水洩漏等方面的需求是無限的。例如，很多公共建築物、機場都設定了炭疽菌、硝煙等的傳感器，這些傳感器自動探測到緊急情況後，會馬上發出警報並通知警方。M2M用作應對恐怖主義的對策也非常有效果，因為它可以提前預知緊急情況，早一步地制止恐怖分子。

　　還有，自動售貨機通過“傳感器R26;制動器”也可以通知接線員：“這里還剩有很多商品，可以不必來補充”；“請快來這里回收現金並放入新商品”。這是M2P，即Machine to Person（機器對人） ；也可以反過來考慮，反過來就是P2M，Person to Machine （人對機器）。

　　這些所有的東西，它們的基本系統都是自動運行的M2M。M2M無疑將來會成為巨大的市場，因為在這種機器之間的交流對話中，商機無限。

本文摘自《創新者的思考》

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　　 我不想隐瞞這些創意。為什麼呢？因為我本人開創過很多事業，所以很希望大家能有所借鑒。創意是可以借用的，你完全可以直接照搬我的創意。
開創事業的過程中，哪怕最初的創意是從別人那里借用的，只要最後能成功就算得上是勝利者。
——大前研一
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