與強者差異才能與強者並行

　　為什麼幾乎相同的產品卻有不同的命運？

　　市場選擇的機理到底是什麼？

　　為什麼有些產品在競爭中被保留了下來？有些產品卻在競爭中被無情地淘汰？

　　絕大多數企業因為沒有理解營銷競爭這一核心機理而彷徨。

　　人們理所當然地認為賣得好的產品一定是品質、價格等綜合因素最優的產品，因為人們堅信“優勝劣汰”這一基本原理。認為被市場最後選擇的產品一定是最優的產品，而被淘汰的產品一定是因為某項方面的“劣”而導致的。

　　很多人認為營銷之間的較量是產品“好”與“不好”的較量。他們認為好產品一定會在競爭中勝出，勝出的產品一定是最好的產品。

　　競爭的真相真的是這樣嗎？

　　賣得最好的麥當勞是世界上最好的食品麼？可口可樂是最好的飲料麼？市面上賣得最好的牛奶一定是質量最好的牛奶麼？市場上最畅銷的服裝真的是品質最完善的服裝麼？市場上賣得最好的運動鞋一定是質量、性能、價格最好的鞋麼？

　　答案顯而易見是否定的。

　　賣得最好的產品往往不是最優的產品，中國絕大多數優秀的產品卻沒有賣好，這是一個普遍存在於經濟世界中的客觀現象。

　　這個客觀現象提示我們，生存下來的產品並不是最優的產品。“優勝劣汰”在營銷世界中並沒有持續的起著主導作用。

　　比如，中國1700多個老字號產品是中國歷史和文化沉澱了數百上千年的結果，不可謂不優。90%已經消亡。只有7%～8%在惨淡經營。

　　相反，絕大多數產品賣得好，從品質專家的角度講，並不是最優秀的產品。

　　那麼，決定這些在市場上發展起來，勝過別人的制勝法則到底是什麼？

　　市場到底是怎樣在多種結果中作出選擇的？

　　是差異！與競爭者差異！這個差異不是產品本質上的差異，而是賦予的“差異”！

　　當可口可樂處於強勢地位，後起的百事可樂如何與它並存下來？

　　是向可口可樂學習，做出一瓶相同的可樂，還是努力生產出比可口可樂更好的可樂？

　　都不是，百事可樂用“新一代的選擇”實現了與老大可樂的差異。亦即我是新一代的可樂，新一代的人喝新一代的可樂；亦即你可口可樂老了，喝可口可樂的人落伍了！與老大差異實現了與老大並行！

　　同理，七喜在兩大可樂的競爭壓力下，通過：“七喜——非可樂汽水”的差異化定位，實現了與兩大可樂並行。

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。