《馬雲點評創業》 第六部分(7)

    選手簡介

    趙堯，男，1971年出生，工商管理碩士。

    參賽專案

    支付式營銷。把美國成功電視營銷和其他成熟的產品，經過中國專業化服務進入中國市場。涉及市場調查、媒體的策劃和採購、定單通過呼叫中心的取得、訂單的處理、收付款結算、物流，以及市場開發。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你簡要地介紹一下你的管理團隊。

    趙堯：我先從中國這邊說起，現在是我一個人全職做這件事情，我的團隊已經非常認同這件事情。認同我們事情的人，包括這麼幾位角色，其中一位朋友在中國做電視直銷，成功運作了好幾年，他後來改行做了保健產品，但是當我提起這個概念以後他非常感興趣，他要加盟，這是一位。第二位最近剛剛把他苦心經營了十年的物流企業，出售給了一家香港上市公司，他就退出了，這位跟我也是八年的朋友，他在美國和中國之間跑來跑去，他的企業還代理沃爾瑪在加拿大的全部物流業務，他會加入我的團隊，幫我們打理在中國的物流操作工作。第三位朋友在美國代理了一家汽車用品，這個企業到中國來做代理商，在過去幾年他的產品通過行銷佔據中國70%的市場，在這種情況下，他給我們帶來的，除了對中國零售環節這種概念和管理的經驗，除了這點之外更多可以說明我們，當美國客戶的產品通過電影片道進行直銷以後，下一步在他產品週期不同發展階段會有和地面零售結合的方式，提供這方面的資源。除此之外在美國有一位斯坦福畢業的律師，在過去三年裡面，服務於兩家不同的非常成功的電視營銷企業，他是我的合作伙伴，在美國這邊為我們處理所有法律業務，這很重要。還有一位，他曾經是NBC廣播網副總裁，後來在美國家庭頻道做了市場營銷總裁，我認識他是在提供咨詢服務的時候，他在洛杉矶又服務於不同的電視直銷企業，做高級領導。我想請他為我們做顧問和公關，他說融資以後要加入我的管理團隊，簡單地講有這麼幾位。

    馬雲：這五位一個是搞直銷很成功，還有搞物流，還有做汽車，這三位以前都認識嗎？

    趙堯：有兩個人我認識，另外兩個人也有接觸，我們於7月4號、5號在北京會開一個會。

    馬雲：搞物流的人來你這兒負責這一塊？好好的物流賣了，再到你這兒做新物流？

    趙堯：這個概念不一樣，每個創業人經過十年之後，由於種種原因會做不同的打算，這是他個人的決定，我不去評判。他對這個事情，從籌劃到現在已經有兩年半，從一開始自己一點點地講，到概念的形成，大家從不信到將信將疑，到完全認可有一個過程。他今年也是40歲剛剛出頭一點，雖然很成功但還想做點事情，假如我這個團隊他能負責的話，對我們來講很重要，因為他多年經營的經歷，他帶領他的人進行實際操作，他自己做他自己想做的事情。

    馬雲：你這個公司成立起來估計需要多少資金？

    趙堯：在前六個月估計需要60萬美金。運營第一年估計需要100萬美金。

    馬雲：所以第一年下來你需要100萬美金，第一年是虧損，第二年利潤達到250萬到350萬美金的利潤？

    趙堯：我希望是這樣，這是估算還沒有操作。

    馬雲：你以前沒有操作是什麼意思？

    趙堯：沒有在中國落地操作。在美國有兩個公司，這兩家企業都是支付式營銷，不局限於電視營銷，它們為支付式營銷提供專業化服務，市值現在跌了很多，在15億到20億美金之間。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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