第1章 引言(4)
一線的定價者幾乎沒有任何激勵去爭取更高的價格。
高級管理者基本不參與定價工作。
正如我們在以後章節將展示給大家的，以上定價方面的障礙確實存在，但是企業可以通過努力克服這些障礙。誠然，這些因素會給企業建立定價能力構成不小的阻礙，因為形成價格優勢是項難度較大的工作。但是和這些障礙相比，成功後的巨額回報對於企業來說更加具有誘惑力，企業值得為此努力。
* * *
價格優勢是值得任何企業去追求和實現的強大優勢，但很少有企業能充分意識到這一點。價格水平輕微的波動都會帶來最終利潤率的大幅變動，定價是值得企業爭取的極其敏感的利潤槓桿。正如我們所說的，價格上漲1%會使利潤提高11%或更多，價格下跌1%同樣會吞噬掉11%或更多的利潤。而且，降價也不大可能產生足夠大的銷售量增長，以補償價格下降的損失，更不會增加利潤。
此外，企業建立自身價格優勢的必要性源於居於主導地位的市場因素——無論是消費者市場還是企業市場——這些因素都在不斷擠壓全行業的價格水平，尚未出現價格提升的迹象。如果企業不能採取真正的定價措施，那麼每年都會有幾個百分點的價格從企業手中溜走，使企業損失大量的運營利潤。最後，實現價格優勢還可以成為企業自豪感的源泉，因為它可以確保員工在努力提供優質產品和服務後能夠得到應有的回報。
在企業追求的所有優勢中，有一種強大的優勢幾乎所有企業都能夠獲得，但只有極少的企業能夠意識到這種優勢。這便是價格優勢。定價是企業管理人員可以影響利?的最敏感的槓桿。平均價格即使出現細微波動，也會導致營業利潤發生劇烈振蕩。然而，很少有企業能夠按照規律，科學地處理定價問題。
本書是目前有關定價管理的所有著作中內容最全面、觀點最具洞察力的著作。在本書中，作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價，如何通過卓越定價戰勝競爭對手，以及如何在有利或不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基础上，麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要，詳細講解了如何採用最先進的方法進行定價分析，並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高，但其中一些人苦於不得要領，無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和系統的方法，說明企業發現尚未挖掘的最寶貴的定價機遇，並通過分析真實案例，指導企業如何捕捉這些機遇。
高級管理者基本不參與定價工作。
正如我們在以後章節將展示給大家的，以上定價方面的障礙確實存在，但是企業可以通過努力克服這些障礙。誠然，這些因素會給企業建立定價能力構成不小的阻礙，因為形成價格優勢是項難度較大的工作。但是和這些障礙相比，成功後的巨額回報對於企業來說更加具有誘惑力，企業值得為此努力。
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價格優勢是值得任何企業去追求和實現的強大優勢，但很少有企業能充分意識到這一點。價格水平輕微的波動都會帶來最終利潤率的大幅變動，定價是值得企業爭取的極其敏感的利潤槓桿。正如我們所說的，價格上漲1%會使利潤提高11%或更多，價格下跌1%同樣會吞噬掉11%或更多的利潤。而且，降價也不大可能產生足夠大的銷售量增長，以補償價格下降的損失，更不會增加利潤。
此外，企業建立自身價格優勢的必要性源於居於主導地位的市場因素——無論是消費者市場還是企業市場——這些因素都在不斷擠壓全行業的價格水平，尚未出現價格提升的迹象。如果企業不能採取真正的定價措施，那麼每年都會有幾個百分點的價格從企業手中溜走，使企業損失大量的運營利潤。最後，實現價格優勢還可以成為企業自豪感的源泉，因為它可以確保員工在努力提供優質產品和服務後能夠得到應有的回報。
本文摘自《創造價格優勢的定價策略》
在企業追求的所有優勢中，有一種強大的優勢幾乎所有企業都能夠獲得，但只有極少的企業能夠意識到這種優勢。這便是價格優勢。定價是企業管理人員可以影響利?的最敏感的槓桿。平均價格即使出現細微波動，也會導致營業利潤發生劇烈振蕩。然而，很少有企業能夠按照規律，科學地處理定價問題。本書是目前有關定價管理的所有著作中內容最全面、觀點最具洞察力的著作。在本書中，作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價，如何通過卓越定價戰勝競爭對手，以及如何在有利或不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基础上，麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要，詳細講解了如何採用最先進的方法進行定價分析，並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高，但其中一些人苦於不得要領，無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和系統的方法，說明企業發現尚未挖掘的最寶貴的定價機遇，並通過分析真實案例，指導企業如何捕捉這些機遇。