向公司推銷你的博客計劃(1)

　　衆所週知，恐懼是一種強烈的動機—— 或者積極，或者消極。2005年，一項對高層營銷人員的調查表明“擔心企業信息失控”和“擔心員工的言論”成為企業拒絕博客時最常提及的兩個原因。

　　他們的擔心並非憑空而來。Google、三角洲航空、微軟等多個公司就曾經開除過在博客上披露機密信息或者不適宜信息的員工。當然，絕大多數博客(數以百萬計)僅僅是發表與工作、心得、經驗等內容相關的話題，而似乎沒有觸及所在公司的利益。我們之所以提到這幾個特例，是因為它們仿佛是黑闆上的幾點粉筆灰一樣醒目、紮眼。

　　無論怎樣，博客不可避免地存在著各種風險，這是統計數據和事實告訴我們的結論。不過，我們同樣知道清晰的規章制度和不容倦怠的監控督促可以將這些風險盡可能地最小化。

　　我們不妨來做一個類比。當你乘坐一架噴氣客機遠航時，你是否意識到自己已經被緊緊地綁在一個鋁合金制作的金屬容器中，然後噴薄而出的烈焰會讓你飛上30 000英尺的高空。聽起來，這比僅僅停留在地上，哪個風險更大？

　　而恰恰是由於航空公司的週詳計劃，恰恰是由於飛行員的高超技藝，航運已經成為最安全、最快捷的交通方式之一。

　　博客也是如此。

　　前提是：制定週詳的計劃、安排合適的人選。

　　如果有人疑慮重重，你所要做的就是讓他們明白：你一定會讓大家順利平安地抵達目的地。

　　下面我們向你傳授幾個小技巧，讓你在宣傳博客的利弊時助你一臂之力。

　　●    擒王為先

　　如果你仔細閱讀一下企業博客的故事，你就會發現某位高層領導往往是推動企業博客化的先驅。就波音公司的例子來說，驅動力來自於波音商業飛機營銷副總裁蘭迪R26;貝斯勒；就石頭園乳品公司來說，驅動力來自於CEO加里R26;赫席柏格。

　　因此，我們的建議是，首先將目標定位在那些傾向於“創新式遊擊營銷”戰略的高層領導。研究發現，如果一個人對口碑營銷和其他“草根營銷”方式情有獨鐘，那麼，他很可能會成為博客的最早擁戴者。

　　為了讓他們更堅定的站在你的左右，你可以向他們展示發表在《財富》、《商業週刊》、《北大商業評論》等期刊上的文章，讓他們了解博客其實才是卓有成效而成本低廉的營銷平台。你還可以在Google上搜索競爭對手的博客，向他們展示競爭對手是如何以博客為武器的。

　　另外一種更有說服力的方法是將傳統網站的訪問量與博客的訪問量進行對比。你可以拿一個對方熟悉的網站做為例子，利用Alexa的分析圖表向他展示博客如何在不進則退的商業大潮中將不思進取者遠遠地抛在後面。

　　即使你是公司中頭銜最高的一個，抵抗和阻力仍然有可能埋伏在你的腳下。克里絲蒂爾R26;沃森負責石頭園乳品公司博客的運營，他談到在2005年召開的一次會議上幾乎沒有人舉手同意CEO赫席柏格有關發佈博客的提議。於是，赫席柏格不得不說服營銷部門和公關部門博客的想法何等可行以及其投入可以帶來怎樣的回報。事實證明赫席柏格所言非虛，因為石頭園乳品公司的銷售業績在接下來的一年中增長了四分之一，而企業博客的訂閱者已經高達750 000人。

　　●    簡單致勝

　　管理巨匠彼得R26;德魯克曾經說過：“卓有成效的創新始於細微之處。”我們認為，企業博客恰恰是這句話最好的註解。當我們決定推出企業博客時，少一分雄心，多一點實際不僅可以讓我們的工作變得更簡單，而且還更有可能贏得更多的贊同聲。

　　事實證明，如果一個組織已經踏上了博客之旅—— 哪怕是一小步，他們很快就會看到希冀的成果；這樣一來，他們就會傾向於對博客方案進行拓展、充實。這可以從2005年新媒體研究公司的一次博客調查中得到印證。當時，新媒體研究公司對CMO雜志的5 000名讀者進行了訪問，並提出了有關企業博客的問題，其結果是“沒有一位採訪對象回答他們的博客以失敗告終”、“沒有一位採訪對象希望中止或者取消當前的行動。”

本文摘自《讓博客改造整個商業帝國》

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　　 博客火了。然而，大多數國內企業並沒有成功地抓住博客帶來的良機，讓自己火上一把—— 至少到目前為止還沒有。現在，無論是新聞媒體還是廣大網民都對博客青睞有加，可以肯定的是，博客不僅將與企業緊密結合，而且還將改變、影響和改造整個商業帝國。
本書就是順應這一時代潮流，為試圖牽手博客的廣大國內企業所寫。本書通過生動活潑、通俗易懂的語言，以及具體實用、適合本土管理者借鑒的案例，以打造超人氣企業博客、創造積極客戶體驗為主線，詳細介紹如何利用博客來宣傳企業產品、拓展品牌、溝通客戶、擴大商業觸角、塑造客戶忠誠，力圖讓讀者在最短的時間內領悟企業博客的精髓，把企業搬到博客上面，把企業放到客戶心中。