唯減肥以笑傲嚴冬(3)

　　請聽吳炯的講述：“2001年是公司最困難的一年。我們也知道情況不對，知道投資人的話不能相信：在2000萬用完之前實現盈利。知道不對，但下不了那麼大的決心，只想把不滿意的人開掉。關明生說，要殺就殺到骨頭。香港員工是蔡崇慶的朋友，美國員工是吳炯的朋友，你們拉不下面子，我來！並不是公司沒錢，還剩700萬，但等到沒錢時就來不及了。結果香港裁得只剩七八個,美國只剩六七個，關明生立了很大功勞。要是我們自己做下不了這個決心，因為不近人情。馬雲講義氣，沒有關明生下不了這個手！”

　　請聽馬雲的講述：“2000年我們在美國矽谷、倫敦、香港發展很快，我自己覺得管理起來力不從心。矽谷同事覺得技術是最註重的，當時矽谷發展是互聯網頂峰，矽谷說的一定是對的。美國跨國公司500強企業的副總裁坐在香港，他們認為應該向資本市場發展，當時我們在中國聽著也不知道誰對。大家亂的時候我就突然想，公司大了如何管理？當人才多的時候怎麼管理？第一屆西湖論劍之後我們提出了阿里巴巴處於高度危機狀態，我就問我們當時美國公司的副總裁：我們一年不到就成為跨國公司了，員工來自13個國家我們該怎麼管理？他說馬雲你放心，有一天我們會好起來的。我心裡不踏實，不能說有一天會好起來我們現在就不動了。2000年底我第一次裁員。我們裁員的原因是因為發現我們在策略上有錯誤。當時我們有個很幼稚的想法，覺得英文網站應該放到美國，美國人英文比中國人好。結果在美國建站後發現犯了大錯誤：美國矽谷都是技術人才，我們需要的貿易人才要從紐約、舊金山空降到矽谷上班，成本越來越高。這個策略是一個美國MBA提出來的，人很聪明，當時提出來時想想真是有道理，到了一個半月我們才發現這是個錯誤，怎麼可能從全世界空降貿易人才到矽谷上班？然後趕快關閉辦事處。這是阿里巴巴第一次裁員，也是唯一一次大裁員。我們說如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州來，同樣的待遇，如果離開，我們分給多少現金、股票，這是公司決策的錯誤，與他們無關。從美國回來我們制定了統一的目標。”

　　以上四人都是大裁員大封殺的參與者，只不過有人是直接有人是間接。聽了他們的親口講述，當年那場既惨烈又悲壯的大封殺已經歷歷在目。

　　不僅僅是封殺別人，馬雲、蔡崇慶等也把自己的工資減了一半，並且在公司中提出零預算：廣告一分錢不花，出差只能住三星賓館。

　　事後馬雲說：“雖然人少了，但我們的成本控制住了。現在公司的成本處於一個穩定的階段，幾乎每個月都可以做到低於預算15%左右，控制成本其實沒有什麼秘訣，就是做到花每一分錢都很小心。我們公關部門，公關預算幾乎為零，請別人吃飯是自己掏錢。我自己應該是網路公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星級的。我們不是用錢去做事，而是用腦子去做事。”

　　大封殺的效果立竿見影。每月的成本立刻從100萬降到了50萬美元，阿里巴巴贏得了寶貴的一年喘息時間！

　　但收縮和封殺也使阿里巴巴的決策層陷入郁悶之中。尤其是性情中人的馬雲，所受傷害最大。

　　事情過去了很久，馬雲都不能釋懷。

　　關明生說：“對公司動外科手術，只能由沒有包袱的人去做。時間很短，一個月就過去了。有感情的人去做很困難。我讓馬雲不跟這些人接觸，完全避開，事後再以朋友的身份，讓他們在他肩膀上哭一番，我做惡人。但馬雲老是耿耿於懷，感情化而不是理性化。這不是對不起人的事，公司要成長這是必然的，沒有不散的宴席。”

　　彭蕾說：“馬雲說作為一個領導者，永遠知道向團隊說什麼，不說什麼。在低潮的時候，阿里巴巴不容易，人心散了，隊伍不好帶，馬雲心裡煎熬，別人不知道。被動時沒人能從他臉上看出來。他也會說但只限於少數人。在遭受質疑，收縮美國戰線，撤掉外面公司時，裁員使他遭受很大壓力。他說我覺得是做了一些錯誤的決定，但不認為自己是人品不好的人。那時馬雲很沮喪，他總說是不是真的那麼錯誤那麼失敗，要去削減人？馬雲是重感情的人，看著一起工作的人離開他受不了。他骨子里是喜歡熱鬧的人，恨不得大家工作在一起，工作完了還在一起。”

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。