直撲客戶

2014-01-15 21:58:53

    放下電話,李濤欣喜萬分,陳迪得知此事之後不但沒有拒絕他,而且還盛情邀請他去山東商談此事。

    “大聖,”李濤趕緊給齊天大聖打電話,“陳主任邀請我過去談專案,我真是沒想到會這麼容易!”

    “兄弟,”大聖說,“別看他做了那麼久的主任,他們那種單位幾乎是沒什麼專案可做的,也接觸不到什麼商家、銷售的,而且他沒準也是第一次接觸這樣陌生的任務,正愁不知道怎麼做呢,聽你一說可以上門救火,當然會喜出望外了。另外看陳迪的反應,你應該是第一個接觸他的人,在競爭對手之前介入專案非常重要,兄弟,加油吧!”

    放下電話,李濤一刻不敢怠慢,火速動身趕去濰坊,下車就直奔陳迪辦公室。雙方剛見面,開始自然是聊了一番公司、產品之類的話,聊著聊著天色漸晚,李濤一看時間,該請客戶吃飯了,飯桌上更方便了解、接近客戶!

    請客戶吃飯是一門學問,尤其在外地,客戶本人了解當地情況,但銷售什麼都不知道。於是,李濤只能問:“陳主任,我沒來過這里,你看什麼地方好,我請你去吃飯。”

    話音還未落,陳迪伸出3個手指頭,給了李濤ABC三個答案:

    A,海鮮;

    B,江浙菜;

    C,山東當地風味。

    表面上看去這是3種口味的選擇,其實,這也是高中低價位的選擇。李濤知道考驗的時刻到了,自己必須在第一時間決定要表現給客戶什麼形象。

    如果選擇請客戶吃價格昂貴的海鮮,雖然可以顯示自己的實力和對客戶的尊重,但第一次就請客戶吃最貴的,下次還請什麼啊,沒的吃啦!幹脆選B吧,並且可以暗示客戶下次再選A,打單是個持續的過程,這樣做才是步步高升。

    如果選擇當地的館子,氣氛肯定比較輕鬆熱鬧,可能和客戶喝完酒之後再出來就勾肩搭背成哥們了。況且陳迪的性格也比較豪爽,那里比較好說話。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    這是11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
  書中沒有空洞無物的理論說教,有的是一波三折的訂單爭奪,有孤註一擲的催款回款,有各種各樣的搶單方式,也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程,我們期望每個故事都能夠給你一些經驗,一絲啟迪。
  當高妙的理論遭遇無法突破的實踐瓶頸時,這些真實的故事和可貴的經驗一定能夠助你一臂之力,我們對此堅信不疑。...

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