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2014-01-15 21:59:21
做IT銷售經常會遇到很多大單子，雖前景美好，卻是道路曲折。正如唐僧師徒，需千辛萬苦求取真經，八十一難少一關也難成正果……
巧得密報
如今李濤已經是公司的銷售總監了，愛上做銷售恰恰是因為6年前一個萬千波折的案子。
當時的李濤剛到OUR軟體公司做銷售，整日苦於自己的平平業績。客戶沒有多少，人脈又稀稀鬆鬆，為了多結交一些朋友，了解些小道訊息，李濤每日上網，在許多業內的網站論壇上都註冊了一遍“雪漫南山”的網名。不過時隔半年，除了在QQ上添加了無數的網友之外，李濤什麼專案都沒參與上。
一天，有個網站舉辦關於“創業成長”的網友聚會活動，估計又是一個貌似“雞肋”的聚會，想了半天，李濤還是決定去一次，就算發發名片也是好的。
聚會地點是一個小飯店，聚會的過程也是大同小異，開始時是各位網友逐一進行自我介紹。李濤雖說已經麻木了，不過作為一個職業銷售，精神是永遠不能頹廢的。整了整衬衫，李濤走上講台，幽默風趣地介紹了自己，引得台下一陣掌聲和歡笑。
幾個遊戲環節過後，菜上來了，腐敗開始。酒過三巡，菜過五味，同桌一個叫“齊天大聖”的網友轉到李濤身邊。
“原來你就是‘雪漫南山’，謝謝你在網上指導我修好了電腦！”
“別客氣，舉手之勞嘛！”
沒幾分鐘，兩人相見如故，談得十分開心。
“你剛才說你們公司做CAD和KUM系統？”齊天大聖問。
“是啊，”李濤說，“有何見教？”
“嘿嘿，你今天可見對人了，”大聖神秘地說，“現在鐵道部有一筆300萬的專款，要拨給山東濰坊鐵路工程制造集團，支援他們的工藝IT化建設……”
聞聽這300萬的專案，李濤激動得簡直難以自抑，趕緊向大聖追問詳細情況，而且拿到了專案關鍵人——該企業信息中心主任陳迪的電話！
回到公司，李濤攥著陳迪的電話手心直冒汗，這麼冒昧地打過去會不會被拒絕呢？可是不打這個電話肯定和300萬無緣啊！掙紮了半天，李濤狠了狠心，拨通了電話，嘟嘟的待機聲音讓李濤越來越緊張。電話里等了半天沒人接，但李濤卻莫名地感到一絲輕鬆——客戶不在，我可以下次再打了。剛要卸掉心裡懸著的一塊石頭，“喂？”對方已經接起了電話……
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