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2014-01-16 22:58:33
酒櫃，在美國是一個很小的細分市場，純粹是縫隙市場，只是給葡萄酒愛好者提供的產品。產量很少，主要是對葡萄酒的溫度要求很高的用戶使用，產品粗糙，設計很不時髦，價格也很貴。
海爾發現這個產品完全可以變成大衆化的產品，他們利用自己對冰箱的理解和制造的設計能力，很快設計出一款放在客廳里，很時髦、很漂亮的酒櫃，價格只有別人的一半，跟沃爾瑪合作，開始在全美國大量的銷售，賣的非常好。一下子這個產品在美國火了，達到80％、90％的市場份額，維持了一兩年，直到後來美國的企業開始拷貝，這個市場份額才跌到50％多。而且這個產品最初的利潤率很大。
這是典型的把縫隙市場做大成相對來說主流的細分市場。海爾之所以能做到，是因為有冰箱大規模制造的能力作為鋪墊，沒有額外的成本。設計生產這樣的產品，對海爾來說是邊際成本，但對原來的縫隙企業來說就是全部的成本。
海爾進入美國市場，基本上全是用這種方式，小冰箱、透明酒櫃，葡萄酒的儲存，專門針對美國的學生宿舍開發的帶折疊桌面的書桌式的電冰箱（電冰箱的桌面折疊過來就是一個書桌，特別適合相對來說面積比較小的美國宿舍），全是做這種縫隙市場，因為這種細分市場是最容易發現用戶需求的地方。
它的理論就是進入國外市場，通過縫隙，像劈柴一樣，這邊劈道縫，那邊劈道縫，等到縫多了，木柴就全裂開了。這是海爾海外擴張中，從縫隙市場進入到主流市場的思路。
堅定的站在用戶的一邊，設計需求甚至是創造需求。
非技術性的創新系統化非常關鍵，創新不能僅僅停留在點子，它要有可持續性，要有組織、文化、體系、能力全面的支援。
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