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2014-01-16 23:29:29
海爾掌門人張瑞敏對於市場有著深刻的洞察。他認為，任何一個市場總有發展機會。只要能做到兩點，海爾洗衣機不但不會不好賣，而且還會脫銷。第一，如果消費者買洗衣機，每一台都買海爾，這就是品牌效應；第二，海爾能夠創造出新的需求，大家都需要，而過去沒有產品滿足，這就可能創造出市場需求。
張瑞敏去四川視察，發現當地洗衣機的返修率特別高，查了問題就發現排水管老是堵塞，問什麼原因，說當地農民用它來洗地瓜。張瑞敏說我們為什麼不做一個專門做洗地瓜的洗衣機？這款洗衣機沒有別的改動，只是加大了出水管，便於排沙，在當地非常受歡迎。後來這個思路延伸到其他地區，做出洗酥油的洗衣機、洗龍蝦的洗衣機，在中東，海爾根據當地居民的消費習慣，做出專門洗大袍子的洗衣機。
這只是最簡單的創新，或者說是概念性的突破。海爾在洗衣機上的第一次整體成功，是來自“小小神童”，那是海爾在銷售淡季創造出來的市場。
1995年，已經被海爾兼並的紅星電器廠開始研發第一代小小神童第洗衣機。當時，洗衣機行業都知道夏天是洗衣機銷售的淡季，卻從未有人去琢磨這裡面的原因。海爾接手紅星後，第一件事情就是調查，為什麼到夏天的時候消費者不用洗衣機？
結果很快出來。1990年代中期，市場上最小的洗衣機是3.8公斤雙筒洗衣機，又大又笨。海爾在調查中聽到一個故事：上海電影學院一位教授的女兒，給父親買了一台小天鵝的洗衣機，但老兩口卻擡不動。這樣的大型洗衣機在夏天尤其顯得不合用，因為洗衣服頻率高，耗水耗電耗時間。
如果能夠開發出一款不耗水也不耗電、洗衣時間很短、同時很輕便的洗衣機，消費者會不會改變？海爾繼續深入調查了城市中洗衣機的主要使用者，最後得出結論：大家夏天都不用洗衣機，是因為夏天的衣服少。如果海爾開發出小洗衣機，夏天可以把三口人一天的衣服洗一遍。在冬天則可以洗內衣，或者專門給孩子洗衣服。從這三個市場需求入手，海爾整合現有資源，封閉開發，幾個月後，1996年，代表一種新需求的小小神童洗衣機問世。
現在，海爾小小神童已經發展到第18代，累計銷量超過500萬台。韓國三星、日本東芝和鬆下、歐洲伊萊克斯、中國的小天鵝等企業隨後都提出了小洗衣機的概念。
自此之後，用戶需求第一，成為海爾的一條準則。
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