第一節 內部危機(4)

2014-01-21 20:22:03

  而現在的日本,其面向流通業的銷售促銷活動之多、價格政策的不透明絲毫不亞於這個時期的美國。特別是糕點、加工食品行業,雖然有基於期望零售價格而制定的賣給批發商的價格(報價),但不過是徒有其名,無法實施。實際情況是批發商的大部分利潤都是來自面向流通業的回扣和打折促銷。而醫藥商品的批發商更是完全依靠藥價的打折來維持其經營。很多企業都在決算期面向流通業進行打折促銷和強行銷售,可以說其本質上和美國的提前購買毫無區別。雖然日本也存在一手批發商和二手批發商這種物流的多層化問題,但促銷打折已經成為物流業中計算利潤率的根本障礙,而且也是造成庫存積壓、生產設備過剩的主要原因之一。當然,賬單上也出現很多麻煩問題,比如前面提到的電腦用組合軟體的流通中就出現了“計算錯誤”這種嚴重問題。上述的這種惡習在經濟高速發展的時代中尚有可能苟延殘喘,而在變化的時代絕無留存下來的可能。

本文摘自《ECR式經營方式:方法與步驟》


  

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