驚人的高效經營

2014-01-21 21:21:31

  寶潔公司(The Procter &Gamble Company,P&G)是世界最大的日用品生產廠家,它的總部坐落在美國俄亥俄州辛辛那提市。

  1997年,P&G取得了銷售額358億美元、淨利潤34億美元(折合成日圓分別為46 000億日圓、4 400億日圓)1997年的決算數字,本書都是按1美元=130日圓的匯率計算的。的驚人成績,在此年度的財富500強排行榜上,其銷售額居第18位,淨利潤居第15位。而日雜百貨業中銷售額和淨利潤都進入前20名的只有P&G和零售業巨頭沃爾瑪。

  P&G給人的印象似乎是主要生產清潔用品的廠家。其實稱呼它是綜合性的日用品生產廠家更為恰當。P&G在日本的商品涉及領域廣泛,除肥皂(舒膚佳)、衣物洗滌劑(汰漬、碧浪)、紙尿佈(幫寶適等)、女性生理用品(護舒寶)、洗發用品(飄柔、潘婷、海飛絲等)、護膚用品(玉蘭油等)之外還有SKII化妝品、品客土豆片、醫藥品等。而在北美,P&G在食用油、咖啡、果汁、花生黃油等食品領域也擁有很多實力品牌。按P&G自己的說法,他們的產品差不多能滿足占整個年齡段的98%的人群的需要。而在我們的印象中這個數字幾乎是百分之百。

  如果將它和日本同行業生產廠家進行比較,我們就更能發現它的強大。它的銷售額約是花王的五倍。不過考慮到美國的人口是日本的兩倍多,而且P&G的銷售額中有50%來自北美以外的市場,這個數字似乎還可以接受。但是其利潤的差卻讓人難以接受,P&G的淨利潤竟達到了花王的15倍,這還是和日本國內最優秀的企業之一——花王的對比。讓我們看看它和別的公司的對比:P&G的銷售額約是獅王的13倍。淨利潤甚至達到了獅王的100倍以上(橫向比較)。

  從對比中我們可以看出兩者在經營效率上存在的巨大差距。如果用“效率”來比較兩者的業績,P&G的銷售利潤率為花王的近兩倍,資產利潤率(Return On Asset,ROA)是花王的2?5倍。這就是說P&G和花王在賣出相同價錢的商品的情況下,P&G的所得利潤是花王的近兩倍;而在同時獲得100萬日圓的利潤的情況下,P&G只需花費花王的二點五分之一的資產(現金)(參見圖P.1)。

  更為驚人的是P&G的利潤增長率。過去五年,不僅它的銷售額年均增長率保持著略高於4%的業績,它的利潤更是按每年12?7%的速度在迅速增長著。(參見圖P.2)

  1997年度的P&G年度報告上明確說到:P&G在今後十年間將要實現銷售額翻一番(按複利標準:每年的增長率為7%多)的目標,並且在今後十年中不斷提高利潤率。這看似不切實際的豪言壯語竟被今日的銷售業績所證實,不能不說是一個奇迹。

本文摘自《ECR式經營方式:方法與步驟》


  

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