第二節 不吃“獨食”沒有“大鍋”(4)

　　筆者認為一個主要原因就是華西形成一套卓有成效的、富有特色的激勵機制——“物質、精神雙重激勵”。如果把華西看成一部“豪華轎車”，那麼物質和精神就是車的前後輪，物質豐富了，精神這個“後輪”推動著前進，精神落後了，物質這個“前輪”帶動著前進。如果物質和精神都十分富裕，則加速激勵華西人不斷進取。這個激勵機制是華西村通過半個世紀大膽創新，摸索出來的，可以稱之為“雙車輪理論”。

　　華西激勵機制的主要策略為：

　　◇ 目標激勵

　　華西村在經濟發展中的每個階段都能明確方向和目標，並濃縮成簡單易記的口訣，激發幹群的創造性和積極性。1985年，華西提出“苦幹三年，實現三化三園億元村”的奮鬥目標。

　　三年治理整頓期間，華西又提出“三億村”的目標；1993年又提出每年兩個“五”，即產值每年增五億，利稅每年增五千萬的遞增目標……“天下第一村”就是這樣一步步被激勵出來的。

　　◇ 榮譽激勵

　　華西每年都有一定的指標，要把高學歷或者貢獻大的外來人員吸收為新村民，享受華西村民待遇。

　　華西還經常舉行評比活動，以激勵華西人爭當先進，對安全生產、文明生產、高效生產起到了重要作用。

　　◇ 榜樣激勵

　　20世紀70年代，吳仁寶就給自己定下了“三不”規矩：不拿群衆最高工資，不拿全村最高獎金，不住全村最好的房子。1985年，“億元村”的目標確立後，吳仁寶帶頭在三年承包合同上簽字，如果完不成目標，家產全部歸公。在吳仁寶的帶領下，大家紛紛簽下“軍令狀”。

　　多年來，華西的幹部都主動不計報酬，放棄休假，每天工作12小時以上，硬是1年幹了2年的工作。

　　◇ 獎金激勵

　　華西集團公司對下屬企業實行“二八開、一三三三”的分配制度。“二八開”是企業承包獲得的超額利潤，20％上交給集團公司，80％留給企業進行分配；其中，留給企業的80％按“一三三三”的比例分成，即10％獎給承包者，30％獎給管理技術人員，30％獎給職工，30％留作企業的公共積累。

　　在這個分配機制下，對完成預期任務或者超額完成預期任務者的獎金十分優厚，承包者每年能拿到上百萬的獎金，中層管理者也能拿到數十萬的獎金，極大地調動了大家的積極性，同時又保證了集體經濟的不斷壯大。

　　吳仁寶最擅長的激勵方法就是目標激勵，他認為，只要有了目標，人才會有希望，才會有奔頭。在華西發展歷程中，華西人永遠不會忘記那次雨中的莊嚴宣誓……

　　1985年8月19日，南京雨花台，細雨蒙蒙中，100多位神情肅穆、列隊整齊的農民，緊握拳頭，面對革命先烈紀念碑，莊嚴宣誓：“苍天在上，大地作證，我們華西人要有難同當，有福同享，決心苦戰3年，目標1億……”

　　領頭宣誓的那個長者就是吳仁寶，這一年吳仁寶58歲，是一位名副其實的老共產黨員。有人說吳仁寶是一頭永不知倦的拓荒牛，他每一次發力都是驚人的。

　　在雨花台的那次雨中宣誓，流淌在這位老共產黨員臉上的，不僅有飛揚的雨水，更有兩行滾燙的熱淚……吳仁寶以開拓者的姿態，領著團隊一起造夢，俨然勾勒出一副風蕭蕭兮易水寒的場面。

　　“搞建設，就得拿出革命先烈那種舍生取義、視死如歸的精神。從今起，我們每個黨員幹部都要以身家性命來確保華西三年內實現‘三化三園億元村’的目標。”南京雨花台宣誓回村後，吳仁寶第一個在幹部責任保證書上重重寫下自己的名字。

　　從南京雨花台回來後，吳仁寶又在華西村的南苑賓館主持了3年承包簽字儀式，他帶頭畫押：如果1988年實現不了億元村，家產全部歸公！這樣的軍令狀感染了村里的幹部，他剛一簽完“軍令狀”，很多黨員立馬就主動要求也簽同樣的保證書。

　　華西村的南苑賓館一時人流不息，華西村的80位承包者，包括村幹部、支委成員和各廠長、公司的經理，還有農副業各個部門的負責人都來到賓館，一個接一個地在承包合同書上簽字。

　　之後，第一年華西村總產值達到了2 700萬元，第二年達到7 500萬元。第三年更上一層樓，總產值超過了立誓的目標，1億元還挂零。

本文摘自《解密不可思議的華西現象》

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　　 北京大學光華管理學院名譽院長、著名經濟學家厲以寧，原廣電部副部長、中央電視台台長楊偉光，原《經濟日報》總編輯聯袂作序推薦。
　　一個世人震驚的經濟奇迹，一個共同富裕的現實社會，一個路不拾遺的大同世界，一個人人成才的學習型組織。解讀華西高速發展之謎，學習華西特色管理之道。
　　在中國，年產值上億元的村莊屈指可數，而華西村的產值卻高達400億元，這不能不說是區域經濟的奇迹。即使作為企業集團，華西集團的產值也遠遠超過國內許多行業的龍頭企業，這樣一個從農業走向現代化工業的商業奇迹，究竟如何誕生？華西村的經濟傳奇背後，究竟隐藏著那些秘密？改革開放二十年來，華西憑借什麼機遇和自身條件發展至今？
　　本書一方面從管理、機制、人才等角度橫向分析了華西村發展的內部優勢，另一方面從歷史發展的縱向脈絡上描寫了華西村領導者和創業者如何成就這樣一個鄉鎮經濟奇迹。