1 在營銷戰中實踐毛澤東思想(3)

　　與此同時，史玉柱的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來對《徵途》網路遊戲進行推廣。這不僅提高了《徵途》網路遊戲的曝光率，對於發展潛在用戶也發揮了很大的作用。

　　衆所週知，中國幅員遼闊，市場空間大，但巨大的市場空間下，也使市場之間存在極大的差異，於是市場運作是否成功，往往依賴於推廣渠道的順畅與否。所以，人們都相信，任何產品在中國做市場推廣，只有真正把產品送到每一個用戶的身邊，才有可能贏得更多的市場。這是史玉柱早先在運營腦白金專案時悟出的真理，也是史玉柱營銷成功的最大秘密。

　　資料顯示，如今在中國的中等城市，《徵途》網路遊戲已經占有了網吧牆面等80%的戰略性資源，而其他的競爭對手卻只能分享其餘20%，而在小城市和縣城，《徵途》網路遊戲的優勢則更加明顯。“我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。”在完成了對於二三級市場的“攻占”之後，史玉柱又將目光放在了金字塔更底端的位置。

　　於是，有人就看到，在一些小城市的網吧里，常常有幾家網路遊戲公司爭著貼招貼畫，你蓋我的，我再蓋你的。當然，只要是《徵途》網路遊戲的招貼畫被對手蓋了，他們的人肯定會在24小時之內發現，而對方多半一個禮拜都不去看一下。

　　追其原因，與這支部隊是史玉柱的直系部隊不無關係。

　　我們在巨人網路的招股說明書里，看到了史玉柱的競爭優勢：“我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和遊戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11 65萬家零售店，包括中國各地的網吧、軟體商店、超市、書店、報刊亭以及便利店等等。”

　　也許，這可能是巨人網路的市值超越網易、盛大的一個重要原因。因為這些企業在渠道建設上採用的依然是“最落後的”區域代理制。

　　在《徵途》遊戲成功運作渠道建設之後，很多網路遊戲廠商也都意識到了渠道搭建的重要性。在制定各種市場推廣策略上，也漸漸地往二三級市場傾斜。他們紛紛成立各自的辦事處，招聘員工完成地面推廣任務。一場新的激烈的競爭即將展開。

　　不過，我們的研究發現，大部分的競爭者的“重視”力度顯然還遠遠不夠。不僅如此，構建一個健全的渠道需要耗費遊戲廠商極大的物力、財力和精力，這往往是很多網路遊戲老闆們難以承受的。很多公司的地推隊伍甚至連《徵途》網路遊戲的五分之一都不到，而從推廣方式上，也僅僅是生硬地照搬史玉柱的模式而沒有任何創新。

　　顯然，史玉柱將繼續領銜這樣的模式。

　　戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢

　　史玉柱特別關註毛澤東1949年之前的軍事、戰略等方面的謀略，“比如毛主席關於馬克思主義和中國實際相結合，這個應該好好用，王明沒辦法領導共產黨，最後歷史必然選擇了毛澤東。因為他是結合中國的實際情況，他能實事求是。”

　　史玉柱還說，毛澤東在瓦窯堡總結出的十大軍事原則，直到解放戰爭不也還在用嗎？他要求不計較一城一地之得失，集中優勢兵力消滅敵人有生力量，對企業來說也是這樣。戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢。具體到一場戰役上，一定要3倍、5倍於敵人的優勢兵力。這就是史玉柱在《毛澤東選集》中最難忘的語錄：“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。”

　　也許正是因為如此，沒有當過兵的史玉柱總把自己的團隊當成一支“軍隊”來帶。

　　對於做遊戲這個市場，史玉柱認為自己在戰略上可能處於劣勢，但是，他絕對不能容忍自己在戰術上依然處於劣勢。

　　史玉柱曾對他的下屬說，第二款網路遊戲產品如果還是按常規的運作方式是註定要失敗的，必須得採取超常規的方式才能避免失敗。在這樣的思想指導下，徵途公司的銷售隊伍立即處在緊急狀態下，一週工作7天，一天15小時。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。