1 在營銷戰中實踐毛澤東思想(2)

　　2007年8月11日，史玉柱對前去採訪的《21世紀經濟報道》的記者透露，“我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。”

　　史玉柱還說：“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登徵途網路的廣告。” “我們有時會在週末包下全國各地5萬家網吧讓玩家來玩。”史玉柱稱，在包場的當天，這些網吧只能提供《徵途》一款遊戲供玩家玩。這樣，不僅提高了徵途網路公司的收入，同時還打擊了競爭對手的市場份額。

　　“3年內營銷隊伍要擴充到2萬人。”史玉柱還表示，《徵途》網路遊戲的營銷渠道要進行大規模擴張，目的是“將渠道做深做透”，以搶占日益增長的二三級城市的網路遊戲市場。截至2007年8月，徵途網路的營銷隊伍已經有2000多人的規模，而且正以每個月近300人的速度在增加。

　　都說網路遊戲是富人的遊戲，連史玉柱也這樣認為。但是為什麼在行業內的企業都把目光盯在北京、上海、廣州等幾座大城市，根本不重視中小城市和農村市場？

　　史玉柱發現，網路遊戲和保健品一樣，真正最大的市場是在下面。

　　中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無錫等城市，真正最大的網路遊戲市場就在農村，農村玩網路遊戲的人數比縣城以上城市加起來要多得多。他還說：“其實市場越往下越大，下面消費者沒有想像中那麼窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

　　對於在發展至今已近10年的網路遊戲來說，一級市場的用戶需求早已經飽和，後來的新產品已經很難進入到爭奪份額的隊伍之中。而二三線城市聚集了數億的人口，卻是一片藍海，蘊含著巨大的市場潛力。

　　事實上，我們的調查也發現，中國大多數二三級城市的網吧都是以娛樂場所存在的，隨意一個調查都可以發現，在網吧里，90%以上都是在玩遊戲。

　　史玉柱堅信，中國有70%的玩家在小城市和農村。公開的報道說，他曾經直接進到網吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉里的農民，他告訴史玉柱，他們那里閑時幾十個農民在網吧里打遊戲是常事。調查數字說，有的省農民一年60%的時間處於無事可幹的狀態。現在一般的鄉鎮都有網吧，對這些有大把時間的玩家來說，“代練”甚至可以成為他們很好的打工收入。

　　於是，史玉柱若有所思，當年在農村市場發動腦白金、腦黃金等戰役的成果，開始讓他欣欣然。

　　“網路遊戲的營銷方式是國內所有產業中最落後的。”史玉柱在一次論壇上的發言，讓人以為他是飯局之後說出的酒話。因為互聯網圈子里的人都相信一個真理——網路的東西必須要用網路的手段來解決營銷問題，他們可以制造新聞事件、做SEO，但是就不會想到做地面推廣。

　　但是，史玉柱真就這麼幹了。

　　借助旗下保健品業務遍佈全國各地的銷售渠道，《徵途》遊戲的渠道建設非常便利。

　　於是類似腦白金渠道體系的《徵途》遊戲也在全國很多中小城市建立了長期辦事處，依靠龐大的團隊力量將營銷渠道拓展到了金字塔的下部。而且，讓史玉柱得意的是，在一線城市的很多網吧去貼廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市不但基本上不需要，很多網吧老闆還很歡迎這種推廣方式，甚至還會主動說明他們張貼。

　　我們的研究發現，《徵途》遊戲在二三級城市設定分支機構的戰略實施後，效果馬上凸顯。以前的遊戲公司往往都是依賴省級代理、市級代理這樣一種模式進行遊戲產品的推廣的。所以，他們其實無法真正地控制自己的渠道，為了了解自己的渠道情況，遊戲公司自己的人最多是陪著省代下去踩踩點，而對於經營中的實際情況往往是心有餘而力不足。但是，因為渠道是自己建立的，所以，《徵途》遊戲的渠道執行力非常強。

　　事實上，和一線城市的玩家都是在自己家裡玩遊戲不同，史玉柱把渠道直接建設到二三線城市，直接覆蓋了超過60%的在網吧玩遊戲的玩家。有人說，這些玩家“每一天他們對《徵途》遊戲海報的耳聞目睹，這種廣告效果相當可怕”。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。