4 巨人夢很重要(4)

　　於是，新的專案——多媒體教育軟體被推到了珠海巨人集團發展的前台。

　　那時候，史玉柱堅定地認為，多媒體教育軟體將是“中國教育界的一場革命”。事實證明史玉柱當時的判斷並沒有錯。今天，中國依然有多家多媒體教育軟體企業在市場上盡情享受著賺錢的樂趣。

　　公開的訊息說，史玉柱當時為多媒體軟體專案的投入至少在1000萬元以上。開發基地除了巨人集團的總部珠海，還把上海也作為研發地。因為上海的教育水平相對全國而言是很先進的。

　　我們甚至查到了當年珠海巨人集團為多媒體軟體設計的一個簡單的推廣計劃：

　　第一，準備階段完成主流媒體的宣傳準備工作，包括報刊廣告設計、POP廣告設計（POP是Ponit of Purchase的縮寫形式，指的是購買地的促銷廣告，這是國內外一直廣受關註的廣告形式）、宣傳冊的印制、宣傳品的定制以及珠海培訓會的籌備工作。

　　第二，實施階段主要將廣告進行鋪開，投放單位為各地的晚報、中學生報和青年報。

　　第三，在渠道的擴展計劃上，除了按照傳統的思路發展電腦經銷商，還要開辟以書店網路、百貨公司網路、教育系統網路（包括各地各級的教育委員會和直屬中學）為對象的直銷網路。而在促銷的方式上，則採取展覽會和研讨會等豐富多樣的形式。

　　好的專案加上好的推廣，所有的景象都預示著史玉柱和珠海巨人集團的美好前景。

　　但是，人算不如天算。由於珠海巨人集團開發的多媒體教育軟體依靠的是中文之星的支援，操作比較繁瑣，而且缺乏硬體載體使得這一套看似完美無缺的軟體無法適應市場。

　　之前史玉柱還曾嘗試進入過手寫電腦市場。1994年6月17日，江澤民同志視察珠海巨人集團的時候，就曾經在珠海巨人集團生產的手寫電腦上寫過字。

　　此前的1993年，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到36億元。

　　然而輝煌卻是昙花一現的。

　　1993年，中國電腦市場風雲突變。隨著西方16國集團組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境。這是一場實力懸殊的生死對決，以珠海巨人集團為代表的民族IT業開始走向衰敗。

　　許多年後，有人議論，如果珠海巨人集團堅持在電腦行業發展，或許不至於落到日後的結局。其實這樣的判斷也僅僅是一廂情願而已。

　　當時的市場現狀是，珠海巨人集團從桌面印刷系統和漢卡起步，其市場覆蓋面有限，幼弱的民族IT業基本上缺乏與國際品牌抗衡的能力。

　　1994年以後，全世界計算機發展日新月異，珠海巨人集團的漢卡早已失去了存在的必要，因為微軟推出了辦公軟體。巨人如果繼續從事軟體開發，抗不過猖獗的盜版；搞硬體，又沒有核心技術。

　　事實也的確如此，隨著競爭者的增多，整個中國IT行業的利潤快速下降。資料顯示，1993年一台手寫電腦的利潤可達500元，但是到了1995年已經迅速銳減至50元，僅夠維持基本的成本以及日常開支之用，並且還需要提供繁雜的售後服務。

　　史玉柱是一個特別善於總結自己的人。

　　這兩次在自己賴以起家的行業——IT行業里折翅，史玉柱發現，不是自己的技術不行，而是自己的產業缺乏硬體支援。而以珠海巨人集團當時的資金水平，也不可能自創一個硬體生產平台，這成為史玉柱的一根軟肋。

　　如此這般，與其在軟體行業泥足深陷，守株待兔，不如抽身而退，去尋找另一片廣闊天地。

　　從此，史玉柱卸下包袱，開始為珠海巨人集團找尋另一段可行之路——這就是下面要講到的保健品產業。對於史玉柱而言，無論如何只要能實現東方巨人的夢想，在什麼行業無所謂了。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。