4 巨人夢很重要(2)

　　在“巨人大廈”以千萬元的廣告轟炸市場的時候，我們可以發現，史玉柱把一個普通的房地產廣告策劃成了一種情結。從這樣的情結中，可以看到史玉柱對於成為東方巨人的夢想是多麼的強烈。

　　1997年，巨人危機爆發後，策劃專家何學林給史玉柱設計了一個“零成本”收購方案：即收購方不需要掏一分錢，但條件是“整體接收”，接收珠海巨人集團的所有資產和負債，承擔所有債權債務。收購方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收購之後，由收購方投入啟動資金，將斷裂的資金鏈焊接起來，重新啟動新巨人。收購方用“零成本”收購的，主要是“巨人”品牌的無形資產、史玉柱的失敗教訓和史玉柱這個人本身。通過收購，珠海巨人集團原先積累的無形資產一下子被嫁接到了收購者身上。而且，巨人的倒下引起了極大的震動，收購巨人這一行動本身，也會引起巨大的轟動效應。

　　何學林認為，這是一個雙贏之舉：通過收購珠海巨人集團，史玉柱可以獲得發展資金，發展起來之後，可以按股分紅，如果想單打獨鬥，再另起爐竈也不遲；收購方則一下子站在了“巨人”的肩膀之上，可以躍上一個新的台階，同時又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

　　然而，史玉柱不願意珠海巨人集團被整體收購，他打算將巨人大廈從珠海巨人集團剥離出來尋求合作，出讓股份。

　　何學林後來在多篇文章中指出，史玉柱的算盤是，巨人大廈能夠盤活，整個珠海巨人集團也能保住。而且他出讓的只是一個專案的股權，整個集團還是他的。

　　“但這只是一廂情願，是註定要失敗的。”何學林指出，“現在不是你選擇別人的時候，而是別人選擇你。所以你必須考慮合作方的需求點在什麼地方，然後想方設法去滿足他，而不是一廂情願地按自己的如意算盤來設計。合作者感興趣的是整體收購巨人集團，而不是合作跟你搞巨人大廈。因為70層的大廈在珠海根本不可能有那麼大的終端市場。當時，房地產熱早已降溫，大量樓盤積壓，大廈即使蓋起來，也賣不出去。”

　　何學林最後說：“果然，巨人大廈股權出讓計劃無果而終。”

　　今天，再來找尋答案，為什麼史玉柱寧願珠海巨人集團彻底陷入困境，也不願意讓集團被人整體收購，即使收購也只允許巨人大廈的部分股權，我們認為，這是史玉柱的巨人情結使然。

　　想一想，巨人作為一個人一生的夢想，怎麼可能隨便分割給別人呢？

　　事實上，1999年7月12日，腦白金專案運作成功，史玉柱再次註冊公司，依然沒有放棄從前的巨人夢。

　　新公司的名字叫上海健特生物科技有限公司。健特是英文巨人GIANGT譯音。

　　盡管不舍巨人情結，為安全起見，史玉柱還是只能先於1999年3月3日和3月25日暗中註冊了黃山康奇和懷遠宏強，然後由這兩個公司投資成立上海健特。

　　兩年之後，史玉柱再次把巨人的牌子樹立了起來，2001年4月，史玉柱在上海浦東成立巨人投資有限公司。在巨人投資有限公司籌備成立期間，史玉柱就對媒體說，新的巨人公司“將是一個投資控股公司，我將出任法人代表，以生物制藥、保健品為主，還是私營企業性質。巨人的牌子還要用，盡管它存在著許多污點。我的主營產業一定只有一個，在無風險的大前提下以參股的形式有限介入其他行業。”

　　在巨人投資成立三天之後，懷遠宏強將持有的上海健特（控制著“腦白金”的生產和銷售渠道等）90%股份轉讓給巨人投資；同一年成立的黃金搭檔公司，巨人投資也占九成股權。

　　2002年末，史玉柱開始接觸網路遊戲。憑著作為一個商人天生的嗅覺和敏銳，他意識到網路遊戲中蘊含的巨大商機。

　　2004年11月，徵途公司成立，史玉柱先後從盛大挖來20餘名遊戲研發人員，開始了公司第一款產品《徵途》遊戲的研發工作。2005年9月29日《徵途》遊戲開始封測，在不到兩年的時間，遊戲的在線人數持續上升，目前已經成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網路遊戲。《徵途》遊戲的火爆，使公司的月銷售收入已經突破1 6億元，月利潤直逼億元大關。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。