3 商業模式比產品本身重要(2)

　　不僅如此，在普通的藥店，我們也能買到Melatonin，它或者被叫作美樂託寧，從國產到進口都有，價格大約是每瓶幾十元，到一百之多一點兒。每瓶可以裝100粒，吃上一粒，就可以讓人在十分鐘內產生睡意。

　　但是，這樣的產品在史玉柱的推動下，搖身一變，成為一個“革命性”的“保健品”。

　　這讓人想起，這就是魯迅在名著《藤野先生》一文中的描述：北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒挂在水果店頭，尊為“膠菜”；福建野生的蘆荟，一到北京就請進溫室，且美其名曰“龍舌蘭”。

　　事實上，史玉柱在運作腦白金的時候，從命名開始，就在為後來的販賣概念而做準備。

　　此前，史玉柱成功運作過健腦產品腦黃金，顯然那是個不錯名字，健腦產品、像黃金那樣貴，腦黃金三個字不僅準確地傳達了產品的功能和高品位的價值取向，而且文字簡潔，琅琅上口，如雷貫耳，非常易於記憶和傳播。

　　在史玉柱的浙江大學同學、留美生化博士袁彬給他推薦了在美國紅火的腦白金產品後，史玉柱開始琢磨產品的命名。

　　Melatonin，意譯成中文就是“褪黑激素”，中文音譯是“美樂通寧”。

　　但無論是用“褪黑激素”，還是“美樂通寧”，來做市場推廣，都不可能成為流行的大衆保健食品。

　　最後，史玉柱還是想到了原來做的腦黃金，於是一字之改就有了腦白金的名字。而這三個字也和“美樂通寧”的音上有些相近。

　　更重要的是，褪黑激素是由大腦中的鬆果體分泌的，與大腦有關，叫“腦白金”能給人產生無窮的遐想。

　　另外，這樣的命名還抓住了普通市民都知道的事實——白金是一種貴金屬，比之前史玉柱盛極一時的腦黃金還要貴。所以，腦白金通俗易懂，易於記憶，利於傳播。

　　更大膽的行為是，史玉柱後來竟然將醫學上提出的大腦的“鬆果體”幹脆就叫作了“腦白金體”。

　　從上述記錄來看，我們終於可以明白，為什麼腦白金能畅銷不衰了。因為它不是一種產品，而是留在消費者心中的一個夢想。

　　人生有兩大悲劇。一是“想得到的永遠也得不到”；二是“想得到的終於得到了”。而健康正是這前一大悲劇。為了這個悲劇，人們不斷地為史玉柱的策劃買單。

　　另一個細節是值得叙述的：

　　2003年，史玉柱以6億港元現金加5 7億元可轉股債券把腦白金與黃金搭檔75%的股份賣給了段永基的四通電子。

　　段永基的評價對他們的合作一針見血。“腦白金就其技術含量來說，什麼都不是”，但“真的白金賣出白金價，不是本事；而把不是白金的東西賣出了白金價，那才是真功夫”。段永基要的就是史玉柱的銷售本領！

　　史玉柱則說：“這個東西有用沒用，在於人們信不信。這就是訣竅。”

　　養100個人陪1個人玩

　　做網路遊戲要靠技術，這是公認的。但事實證明，有好技術的公司並不一定就能運營好最優秀的網路遊戲。比如金山，是公認的強調技術、以技術為重的公司，但是，當史玉柱做遊戲的時候，他竟然聲稱“我一款遊戲就把金山所有遊戲都超越了”。

　　盡管史玉柱如此高調，但是，很多人總會在玩《徵途》遊戲的過程也經常發現它在技術上的硬傷。不過，這並不能阻止這款遊戲的成功，以及這家公司後來的成功。

　　為什麼技術上並不被人推崇，還能如此成功？

　　原因除了前面叙述到的，《徵途》遊戲賣的不僅是遊戲，它還在賣權力和欲望之外，《徵途》遊戲的實質還可以被理解為它正在販賣一種全新的商業模式。

　　從運營腦白金開始，賣了產品賣概念，到網路遊戲市場，不僅賣概念更賣商業模式，史玉柱的成長軌迹清晰可見。

　　我們的研究發現，《徵途》遊戲是在販賣商業模式，那麼，《徵途》遊戲的商業模式究竟是什麼呢？

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。