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2014-01-25 21:21:43
馬雲給阿里巴巴的定位就是說明大家在網站收集其他人的信息,在網上促成交易,從而把企業的產品推到全國、全世界。
馬雲很坦誠地告訴客戶,企業要成長需要做很多工作,電子商務作為一種工具,不是救命稻草,它只是企業發展中運用的一種手段。所以,投多少錢進去要三思而後行。有效果就多投,沒有效果就少投。而對於為什麼沒有效果,這也需要多方面思考,搞清是電子商務本身的問題還是企業內部的問題。
馬雲倡導將電子商務還給商人。
將電子商務還給商人,就是讓商人來決定需要什麼樣的電子商務。用商人能聽懂的語言,開發商人能使用的技術,讓商人來控制電子商務的發展。電子商務就是利用先進的手段,增加貿易機會、提高生產和貿易效率、降低生產和貿易成本。再好的技術、再完美的產品得不到市場的認可,就不會對社會生產產生影響。因此,一個產品、一種服務的好壞不是由評論家或媒體來判斷,而是要看企業是否從中獲益。
每次遇到自己的客戶,馬雲總是和他們探讨如何創辦、經營企業。
首先,你要想好自己到底想要幹什麼?然後才能擺脫各種誘惑,照著這個思路一路走下去,其次,你要知道哪些事情該做,哪些事情不該做!選擇具有長遠空間的業務去發展。
正是這種勸告式的推銷,使阿里巴巴獲得了客戶的信賴。馬雲說,阿里巴巴的目標很明確,首先是說明客戶賺錢,再過幾年說明他們快樂地賺錢,再過幾年說明他們賺大錢,最後幫他們省錢。阿里巴巴可以改變一切,但不改變“讓天下沒有難做的生意”這個使命。
馬雲還說,今天是用電子商務說明客戶成功,如果明天有更好的方法說明客戶成功的話,他一定會扔掉電子商務把它經營起來,客戶是最重要的,用什麼樣的辦法並不重要。
未來電子商務的贏家絕對不是纯傳統企業,也不是纯網路公司,未來的贏家一定是能把傳統企業和電子商務結合好的企業。
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