整合營銷傳播

2014-01-26 13:21:04

    事件營銷的最終目的是提升品牌價值,然而一個事件營銷產生的轟動效應畢竟是短暫的,想要保持事件對品牌的長期影響,還需在事件後將事件及品牌的相關信息不斷灌輸給消費者,並把公衆的註意力轉換為實際購買力及對品牌的忠誠。這就需要企業在事件中和事件後做好品牌整合營銷傳播工作。

    當年蒙牛借“神五”一飛沖天,除了找準了關聯性之外,其到位的整合營銷傳播也是成功的關鍵。

    借勢“神五”的企業很多,僅航天員專用產品就有6個,為什麼蒙牛能夠讓大部分消費者印象深刻、長期記憶呢?這主要得益於蒙牛的媒介策略。

    蒙牛沒有僅限於贊助,而是利用“神五”著陸的那一刻做了一次全方位的事件營銷,利用廣告把蒙牛的“中國航天員專用牛奶”告訴了全國的消費者。

    早在“神五”成功發射前,蒙牛便花了兩個月的時間策劃這次活動,調動了上千人參與,確立了“蒙牛強壯中國人”的傳播主題,並與廣告公司、電視台簽訂了“軍令狀”。

    2003年10月16日6時23分,“神五”飛船在內蒙古大草原安全著陸,宣告中國首次載人航天飛行圓滿成功!就在舉國同慶之時,蒙牛關於此次飛行事件的戶外廣告上午10點即在各大城市實現“成功對接”。

    一日之間,伴隨著“為中國喝彩”的口號,“中國航天員專用牛奶”的信息鋪天蓋地……蒙牛的戶外廣告共有四個版本:女性版面、男性版面、兒童版和老人版,同時,印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶相繼出現在全國的各大賣場。幾乎在消費者能接觸到的任何一種媒體上,蒙牛都在極短時間內迅速讓消費者接觸到了這一信息。可以說蒙牛這一次賺足了社會公衆的眼球,並收益頗大。從2004年1月起,蒙牛液體奶銷量連續30個月居全國奶類銷量之冠。

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》


    本書不僅從企業家的角度展現了一個企業如何從小到大,從弱到強的成長歷程,同時也滲入解析了整個行業的現狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業家,唯有在企業的經營過程中將這個大背景考慮進去,才能準確地把握商機,做出正確的決策,帶領企業穩健前進,這也是我們之所以策劃這套“中經企業管理”系列圖書的初衷所在。...

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