聯姻四大國企試點混合所有制

    1996年，在宜興市官林鎮，遠東的週圍已經冒出上百家電纜制造車間，同質化競爭愈演愈烈。遠東面臨著產品結構升級的挑戰，而僅僅依靠原有老股東的力量，難以實現。

    這就產生了遠東第三改制的直接誘因————吸引戰略投資者。

    蔣錫培說，當時遠東與ABB、西門子等跨國公司都談過合作，但對方的註資條件比較苛刻，在控股和品牌使用上對遠東不利，因而放棄。“1996年初，無錫市經濟發展報告會在北京召開，華能集團的兩個處長坐在我的旁邊，我們就聊起來了。”

    恰好此時，華能等國有大型電力企業要在國內尋找配套的電纜電線生產基地，以保證供貨質量和渠道畅通。這一訊息對於蔣錫培來說，猶如一針興奮劑。

    “第二天我就與宜興市委書記找到了當時的無錫老鄉———電力部部長史大桢，表達了遠東希望與華能等國企合作的意願。”隨後，蔣錫培動用了平生所積累的所有政府和經濟人脈關係進行遊說，展開了淩厲的合資攻關行動。

    1996年中，蔣錫培開始了長達一年半時間的進京穿梭談判，蔣事後用16次談判來形容當時進度之難。

    作為遠東來說，希望四大國企稍微投一點資金即可，遠東自己控股，內部實行民營管理機制，利用四大國企的網路進行銷售；但華能等四大國企堅持不肯以小比例入股，希望國企絕對控股。相持不下，蔣錫培最終主動放棄了控股的打算。“我的想法是，遠東與這四家頂級國家電力企業合作，本身就非常難得。如果我真的控股了，四大國企股東與我配合不好，也無法做好公司。所以我妥協了。”

    為蔣錫培的誠意打動，1997年4月19日，華能等四大國企與遠東正式簽訂協議，在原遠東集團基础上，由華能、遠東、華電、中國電網、江蘇電力和宜興範道經濟發展總公司共同投資1.02億元，建立混合制所有制企業：江蘇新遠東電纜有限公司(以下稱新遠東)。

    股權結構中，四大國企的國有股占68%；老遠東職工股占24%；而宜興範道發展總公司占集體股7%。其中，華能相對控股新遠東，占31%。

    這家剛剛摘掉“紅帽子”的民營企業成為中國第一家混合所有制試點企業，似乎戴上了一頂更大的“紅帽子”。彼時，蔣錫培對於政策的判斷可謂精準。此後，蔣憑此當選中共十六大代表，成為中國“紅色民企業家”第一人。

    蔣錫培用“愉快的心情”來形容那段日子。從1997到2000年四年合資時間，華能與遠東各取所需——新遠東銷售收入從4.5億翻了一倍，而華能等四大國企業每年平均從新遠東獲得25%的分紅回報。

    遠東控股副總裁羅時龍評價，第三次改制對於遠東至關重要，具有重大的轉折意義。因為與四大國企的合作，使得遠東的銷售和品牌跨越了一個層次。

本文摘自《中國商幫新勢力之崛起：1978—2008》

---

　　 　1978-2008，這是中國本土商業力量的生成與壯大的30年，我們將之視為中國商幫勃然興盛的黃金30年。綿延至今的商業遞進，催化、啟用了中國商幫的更叠與嬗變。人們激賞領袖企業的層出不窮，更呼喚抛卻浮躁的理性繁榮。
　　前所未有的商業發現之旅，以作者為首的財經記者團隊歷時5個月的長程踏察、深入追訪，重新定義、理性思辯中國九大商幫——閩商、豫商、魯商、蘇商、浙商、徽商、粵商、晉商、潮商，全景呈現中國“新社會階層”——商幫新勢力的屹立與蛻變、歷練與躍遷。
　　這是一部記錄中國商幫新勢力蘇醒與复興、對接與揚棄、探求與反思的斷代史，也是記述中國地域文化和商業理念相融合的思想史。...