新民族品牌樣本

    如果說週耀庭的MBO進程，著力解決了足以讓紅豆裹足不前的羁绊。紅豆的新一代掌門人週海江從進入鄉企的那一天開始，集中精力做就是一件事——如何將紅豆打造成經久不衰的民族品牌？

    “服裝是紅豆的核心，而品牌就是服裝的核心”。

    週海江進入紅豆不久，建議廠里拿出160萬元在中央電視台做廣告。當時這筆錢幾乎是廠里一年的利潤。提議得到週耀庭的力挺，父子倆在很多問題上都有一股敢為人先的闖勁。紅豆成為最早在中央電視台打廣告民營企業之一。“紅豆”這個品牌也是從那個時候開始走向全國，為國人所熟悉。從2001年開始舉辦每年一度的“七夕紅豆.相思節”，週海江不斷挖掘“紅豆”品牌蘊涵的文化含義，目的是要讓“紅豆”成為中國第一文化品牌。

    週耀庭有一段話對兒子的影響非常深，“做企業家要有冒險家的勇氣，軍事家的膽略，政治家的胸懷，銀行家的精明，登山員的毅力”。繼承了父親身上的勇氣與膽氣，具備高學歷的週海江成就的一個民族品牌的成功打造。在他眼里，這種守業與突圍的道路比起創業，並不輕鬆。

    從週海江開始，紅豆開始進入適度多元化與品牌競爭的新局面。

    1992年，紅豆已經穩居內衣行業龍頭位置，但週海江認為只有拉長產業鏈，紅豆才能獲得更快地發展。1995年，他力主跨行業兼並了上海申達摩託車廠，紅豆由此開始跨行業發展。配合多元化發展，週海江在企業內部推出了一系列與現代化制度相吻合的管理機制，採用“母子公司制”，“內部市場制”的辦法，把大企業的規模優勢與小企業的靈活機制集合到一起。這兩個制度加上“內部股份制”，“效益承包制”，形成紅豆特有的“四制聯動”管理制度。

    在紅豆內部還有一個很特殊的現象，集團所有的產品都有兩家工廠同時生產，相互之間形成競爭。如果產品質量不過關，生產出來的產品就可能找不到“婆家”。週海江刻意在紅豆打造一種“出了車間就是國內市場，走出廠門就是國際市場”的競爭氛圍。因為他深知，要把紅豆做成一個真正馳名的民族品牌，遲早要進入國際市場角力。

    與週海江聊天，可以很直接感受到他身上散發的書卷氣。這種書卷氣與他多年的企業實踐管理相結合，讓這個新一代蘇商領軍人物有一種從容不迫的儒商氣質。如今紅豆的多元化發展已經觸及到越來越多的行業，生物制藥、新興物流、房地產等領域均在尋找開拓機遇。

    對於集團的多元化發展，週海江自有獨到見解。“紅豆多年來一直在做多元化，讓我感觸很深的是摩根大通在2002年曾給全世界各大公司做過一個詳細的贏利狀況調查，調查的對象分為：多元化公司，相對多元化公司，專業化公司。數據顯示，獲得利潤最高的是相對多元化公司，第二名是專業化公司，最後是多元化公司，紅豆無疑就是相對多元化公司，我們有自己的主業。而相對多元化公司是指產業不要涉及太多，要根據自己的財力、人力等合理支配各個產業，而且，所謂的多元化的概念下，更多的是，企業要走一種系列化的道路。”

    “紅豆的後50年，再後50年依然要有很長的路要去探索……”盡管通過三代人的努力，紅豆似乎在前50年的發展中找到了正確的道路與航向。週海江卻不敢有絲毫懈怠，他深知要把“紅豆”這塊牌子做到國際上去，要真正叫得響依舊任重道遠。新的產業環境，給中國紡織品行業帶來了新的商機，也意味著更大的挑戰。

    “過去的50年，是紅豆不斷創新與突圍的50年”。2007年，週海江一次次地飛往柬埔寨西哈努克港，在那里以紅豆集團投資為主體的國際經濟合作區正在初具雏形。有人將這一轉身出海的行動，看成是紅豆繼MBO、適度多元化發展之後的第三次起跳。談到這個，週海江保持著週氏家族一貫的低調作風。他把這次出海行動看做一次有益的嘗試，僅僅是嘗試。

    2005年，《福佈斯》雜志提到紅豆時，保留了一種非常期待的姿勢，“世界等待著週氏家族——這個誕生於中國早期的服裝新貴去徵服……”如今的週海江依然保持著相當的低調。工作勤奮的他，最大的業餘愛好是看書。多年來保持強勁求知沖動的週海江，每天臨睡前都要抽1到兩小時看書。這種學習在他看來一天不能停歇，因為就連他自己都說不準，這些學習作為一種儲備，說不準什麼時候就要用到紅豆新一輪自新與改造中去。

    與草根浙商相比，蘇商身上缺少那麼一點點煙火氣。有人說是地域豐饒所致，讓他們從懵懂看世界開始，就不喜歡張揚殺伐、瘋狂爭搶。他們擅長默默醞釀，這樣的過程表面看去像是被動等待，其實不然。週海江為我們專門辟出一個下午，回答問題伊始總喜歡用同樣的開頭，“這個事情是這樣子的……”，很多時候他似乎是在講一個旁人的商業故事，即便講到當年遭遇的危機，外界一度盛傳他的父親卷款外逃，他?沒有絲毫的火氣與怨氣。已經在相對多元化道路上轉身出海的紅豆，需要的該就是這樣一位耐心等待、運籌帷幄的舵手，不事張揚窮其一生執著堅守，專心致志做強做大。

    在清代，有一個叫詞叫“蘇意”，反映的是蘇州人是當時全國的風向標，但凡蘇州人說好，大家便群起效仿、追捧。蘇州人說過時了，全國人便棄之猶恐不及。行走江蘇，如果不去聽評彈、逛園子，品碧螺春，仿佛就感受不到已然消逝在過往中的“蘇意”。遺憾我們的行程安排太過緊張，哪一樣都沒有來得及體味。好在憑著這些若有若無的記憶，在新蘇商的精神內涵中，終於挖掘到似已消泯的“蘇意”。有人說，蘇商太安守故土，缺乏創新才導致今天的“旁落”。其實，商業沉浮從來只是輪回瞬間，守住誠信與耐性，從各自為戰走向抱團發展，新蘇商的蘇醒該只是時間問題。

    早先的週海江，固守無錫、靜心磨砺；如今，轉身“出海”，積極穩進。謙虛溫和的的週海江，繼承了傳統蘇商低調委婉的行事風格，卻獨具開放意識與超前膽識。其自稱蘇商一代半，從企業初創做起，伴隨企業的多元化經營與成長。目睹了企業做大做強的全過程。

    在週海江的理念中，一個成功的企業家要善於不斷地打破舊的平衡，實現新的平衡。否則遲早有一天，會被抛棄。文/李立

本文摘自《中國商幫新勢力之崛起：1978—2008》

---

　　 　1978-2008，這是中國本土商業力量的生成與壯大的30年，我們將之視為中國商幫勃然興盛的黃金30年。綿延至今的商業遞進，催化、啟用了中國商幫的更叠與嬗變。人們激賞領袖企業的層出不窮，更呼喚抛卻浮躁的理性繁榮。
　　前所未有的商業發現之旅，以作者為首的財經記者團隊歷時5個月的長程踏察、深入追訪，重新定義、理性思辯中國九大商幫——閩商、豫商、魯商、蘇商、浙商、徽商、粵商、晉商、潮商，全景呈現中國“新社會階層”——商幫新勢力的屹立與蛻變、歷練與躍遷。
　　這是一部記錄中國商幫新勢力蘇醒與复興、對接與揚棄、探求與反思的斷代史，也是記述中國地域文化和商業理念相融合的思想史。...