《魔鬼營銷人》四(2)

2014-02-02 12:21:06

  可是,半個月要拿出一個完整的新產品上市策劃方案,這簡直是天方夜譚,可能嗎?按照常規程序,光市場調查就得一個月時間(半個月市場走訪、半個月分析報告),加上產品概念的創意,以及相關物料的準備和系統方案的成型,無論如何無法在半個月內完成。可我知道這個老上司的脾氣,他老人家決定的事是絕對沒有商量餘地的,沒辦法我只得動員我的8個部下:設計師張傑、策劃師王小穎和小娜、文案呂萍、品牌管理沈建、信息員丁燕以及市場部分管內勤的兩個文員,全部去市場開展調查,並且只給出4天時間。我告訴他們我需要什麼數據和哪方面的資料,不管你去哪里調查,反正只有4天時間,週五必須返回總部,分析市場信息,尋找創意思路。而我自己則通過一些朋友關係,了解哪里可以購買到保健品尤其是補血類保健品的行業資料,因為我必須對這個即將攻打的女性補血產品市場有個科學理性的了解而不是一般的了解。

  兩天以後,我通過自己的各種關係,召集到了20名年齡在28~40歲之間的成熟女性,這些女性中有老闆,有高收入者,也有普通職員。我把她們約在公司樓下的一間會議室里,內勤早按照我的吩咐買好了瓜果和飲料,我想通過女性焦點會議,集中探詢一些女性消費者在購買補血類產品時的決策過程,我要知道每一個細節,然後才能找到恰當的方法來向這些女人推介自己的產品。


本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》


   從某種意義上說,在營銷這個行業里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼,就不能成為一個成功的營銷人。
  小說的主人主是“我”,“我”不是神也不是魔鬼,但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業,以無比的熱情投入到營銷中去,用自己堅韌的鑽研精神,完美演繹出一出精彩的營銷小說,故事跌宕起伏,小說中的人物在現實中隨處可見。
  無論是從事最基層的銷售工作,還是已經在營銷之路上成長為大區經理,甚至是營銷總監,都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。

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