《魔鬼營銷人》五(2)

　　我在銷售部門的配合下，制定了系統的渠道政策及鋪貨方案。這些東西是我的老本行，我在銷售崗位上戰鬥四五年了，我非常清楚經銷商在想什麼，二級經銷商怎麼看待上級經銷商的，零售商看重的又是什麼，以及他們如何才會全身心投入來配合我們的推廣方案。我敢說，在渠道領域，沒有哪一個環節是我所不知道的，所以我建議先在樣闆市場搞試點，動員各類渠道成員與我們的作戰人員全面配合，我希望我們的樣闆市場上市活動搞得隆重一點以達到轟動效應，所以我宣佈決定在同一天將產品、海報、門口立牌、終端導購以及報紙、廣播、電視、候車亭廣告等地面空中整體向全體市民亮相，以此給這個城市帶來震撼的感覺。然後以樣闆市場的輻射效應再針對空白區域進行招商，以解決渠道空白問題。在上市方案中我還制定了執行這個方案的組織系統，將所有參與作戰的部門和人員進行清晰的任務分工和作戰目標，還專門設定了獎懲辦法以及互相配合與協調的相關環節的各個步驟。我當時只是想到一定要將這個專案做成功，所以各種執行中的細節我都設定完備，我相信細節對方案執行的成功意味著什麼。

　　好在王小穎這個丫頭的工作能力和組織能力都不錯，她能把我的很多思想完全地落實到位，而且這段時間，她幾乎天天在公司里加班到很晚，我也跟他們一起開展腦力風暴會，一起創意寫文案，然後在午夜，我們幾個一起到杭州街頭吃大排檔。

　　小穎住在集體宿舍，她與負責人力資源的張瑩合住一個房間，有幾個晚上，我們消夜過後，我就打車送小穎回宿舍，每次我送到小區門口，就告辞了。有一次，我目送她走進大門，發現小穎連續兩次回過頭來看我，發現我還站在原地，就用手揮了一揮，示意我可以回去休息了，我發現那種感覺特別美妙……

　　招商廣告和新產品上市的海報、易拉寶等匹配的平面設計作品也一一完稿，專門策劃的新產品上市新聞發佈會細則也由小張打印成稿，然後我將這些設計好的系列推廣物料，恰到好處地編排到我的推廣方案PPT上。在財務和銷售部人員的配合下，我又在產品包裝、產品價格以及經銷商政策上制定了符合樣闆市場操作的營銷策略，兩天後我在管理層會議上，向全體與會人員宣讀了《金聖牌阿膠鐵上市推廣方案》以及需要銷售部門配合的執行環節，最後，提出了如何來操作這個產品的大膽構想。我在全體管理層面前，演示了我專門準備的一個公關活動方案，這個公關活動，就是我上次會議上提出的戰略構想，然後結合現在推出的新產品，想來一個一箭雙雕，這也是我上任以後的第三把火，而且必須是一把大火。

　　我的戰術思路是這樣的：

　　金聖想在這個已經形成穩定格局的保健品市場里分得一杯羹，必須出奇制勝，而這個奇，我想到了一個戰術，就是把整個行業當成競爭對手來打，這雖然是競爭的大忌，但我的用意卻正是想讓整個行業引起關註，因為在競爭中，與行業中某一個對手為敵，不會引起衆怒，因此其影響也就不會太大，而我跟整個行業為敵人，就能一下子吸引媒體的註意，也會引起整個行業的重視，甚至他人可能商量對策來對付我們，那我的目的達到了。我當然不是愚蠢到想打敗整個行業，我的用意不是想戰勝這些對手，而是想把水攪渾了。行業一亂，我就乘機而上，搞他個出其不意。也就是說，我們把行業原有秩序打亂，然後趁亂出來重建秩序，這樣我們無形中就成了洗牌之後冒出來的一個具有行業話語權的新勢力！

　　當我把這個PPT演示完畢，會場上整個一片死寂，幾分鐘後大家才開始議論紛紛，我看得出，在場的人都被我的提案攪得激動起來了。

　　“真有你的！”老闆第一個發言，他說，“就照你的意思辦，趕快作出執行方案來，然後開始實施，記住，必須成功，因為我們輸不起！”老劉也很贊許地看著我。他向我點了點頭。我一時也興奮起來，因為我心裡充滿了想大幹一番事業的雄心壯志。

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。