《魔鬼營銷人》五(3)

2014-02-02 11:29:15

  很快,我把提案中的相關環節落實到位,完成了實操性方案。說實話,這個倉促完成的策劃方案並不完善,但能在這麼短的時間,做成這麼多事,也出乎我的上司老劉的意外,他沒想到我們最後拿出的竟然是一個幾乎無懈可擊的完整推廣執行方案,毫無疑問,這個推廣方案,除了投入費用上的爭論之外,其他環節一致通過。

  後來在涉及費用的時候出現了一些問題,我報上了完成這個推廣計劃所必須的500萬推廣預算,以及媒介計劃。

  但事情往往不是這麼簡單的,老劉看了我500萬的預算就皺起了眉頭。老闆不會同意花這麼一大筆錢來做推廣的,他說,你還是把方案再改良一下,主要是費用這塊,我明確告訴你,最多給你150萬。

  “150萬?”我懷疑我是不是聽錯了?“是的,150萬,一分錢沒得多!”這依然是老劉這個領導了我五六年的老上級的口氣。我太了解他的脾氣,今天這樣的決定一定不是他老劉自己的主意,我估計老劉也有無奈的地方。想到這里,我也不再跟老劉鬥嘴了,學了一句戰爭電影里的台詞:是,堅決完成任務!

  150萬做一個全國市場推廣?而且還要搞這麼大一個颠覆市場的冒險動作?這簡直是一個天大的玩笑!但沒辦法,我只得按照這150萬來做這個推廣方案的具體推進計劃。我率領市場部全體人員,配合銷售部,開始在樣闆市場的目標區域內鋪貨,我把具體的方案執行細節,詳細地向樣闆區域的每一個經銷商、批發商和零售商講解清楚,並且將任務分解到人,同時部署了實施的步驟和責任範圍。


本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》


   從某種意義上說,在營銷這個行業里,魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼,就不能成為一個成功的營銷人。
  小說的主人主是“我”,“我”不是神也不是魔鬼,但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業,以無比的熱情投入到營銷中去,用自己堅韌的鑽研精神,完美演繹出一出精彩的營銷小說,故事跌宕起伏,小說中的人物在現實中隨處可見。
  無論是從事最基層的銷售工作,還是已經在營銷之路上成長為大區經理,甚至是營銷總監,都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。

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