《魔鬼營銷人》四(1)

　　新官上任一定要燒三把火嗎？燒五把火可以嗎？我一把也不燒可以嗎？

　　我沒有市場總監的工作經驗，雖然以前涉及過，但終究不是正規的，所以我利用業餘時間胡亂看了一通書，對市場總監的工作作一個理論上的準備，憑著我現炒現賣的本事，我上任後燒的三把火還是很有影響力。

　　我的第一把火就是對市場部的組織編制進行了調整，因為當時所謂的市場部，其實就一個平面設計師和一個剛從濟南應聘過來的策劃專員王小穎。王小穎曾經在濟南的一家廣告公司里做過兩年，後來跳槽到了一家服裝公司做市場推廣，金聖在全國範圍內公開招聘的時候，因為對杭州的向往，就應聘到了這里。

　　王小穎告訴我，原來公司的一些推廣活動都是由市內的一家廣告公司負責策劃並制作宣傳品，市場部只是做一些指導和審核。我說不行，今年公司要做3個億，傳播推廣非常重要，需要完善我們市場部的職能，不然還要我這個市場總監幹什麼？

　　我的要求獲得了老劉的準許，我立刻要小穎去跟人才市場聯繫招聘。

　　根據公司新的營銷戰略，我必須配合銷售部做好幾個產品的策劃和促銷推廣活動，目標是完成3個億的全年銷售任務。我必須著手進行把我的這個第二把火燃燒起來！

　　目前第一個季度已經過去，但銷售任務遠沒有達到預期的目標。為了盡快完成銷售目標，公司召開了一次管理層會議，商讨對策。當時我已經對滋補類行業有了全局的了解，我發現這個行業的企業在營銷上都比較安穩，有點循規蹈矩，我結合自己從書上獲得的一些營銷戰術思想，對金聖這個後進入的企業提出了一個新的發展思路。

　　我說，金聖無論在哪方面都不能與對手比，加上市場有個先入為主的習慣，作為後進入者，我們不能跟著別人在後面走，並提出了金聖要做一個行業攪局者的想法，就是說，在相對平靜的滋補行業內，由金聖投入一顆“原子彈”，把整個行業的格局打亂，然後我們亂中取勝，促進行業開展新一輪洗牌，這樣就有可能獲取瓜分蛋糕的資格。

　　老劉和老闆都被我的古怪想法所吸引，紛紛要求我把完整的意思表達出來。我說有一次我去廣東的東莞走訪市場，發現那里的環境給人的感覺是亂哄哄的，但為什麼這麼亂哄哄的城市卻具有如此的活力？能承載這麼多人的生存？後來我發現一個規律，越是亂哄哄的城市就越具有活力，而亂哄哄的地方就越能誕生強勁的人，這是為什麼廣東的民營企業要遠遠多於國內其他省的原因。而市場也是一樣，當大家都循規蹈矩的時候，做大的機會比較少，而如果強行破壞這個安定局面，並促使它亂起來，這樣做大的機會就可能更多，所謂亂世出英雄就是這個道理。我說這只是我初步的構想，如果要一個完整的方案，我需要時間，我答應在做一些市場調研的基础上盡快拿出一個完整的方案來。

　　其實這些想法是我借鑒於文學上的一些思潮，如當前詩壇上的沸沸揚揚的“解構主義”的代表“下半身詩派”，下半身詩歌彻底颠覆了人們心目中對詩歌的審美，甚至讓人們感到了迷惑：這就是詩歌？詩歌還可以這麼寫？從而達到了破壞、解構的作用。但下半身詩歌為什麼不能成為主流？我認為最大一個原因是沒有提出建設性的思路，也就是說，僅有解構沒有建構，這就成了一個十分孤單的文學思潮，這就導致了她的生存壽命。其實，我運用的這個市場颠覆原理等同於這個文學思潮。

　　後來經過我對這個行業和市場的仔細分析，如果我們找到突破點的話，還需要有實際的內容來支撐，這就是產品線問題，也就是說如果要完成今年的銷售目標，光靠原來的產品線和原來的市場做法很難完成，如果我們故意攪亂這個市場，然後順勢推出一個新產品，就有可能獲得成功。技術研發部按照我的提議很快開發了一塊女性補血產品“阿膠鐵口服液”。阿膠鐵在補血產品里屬於新型產品，無論在技術上還是功效上，都要比競爭對手強很多，老劉要我在半個月之內拿出整套系統的新品上市推廣執行方案來，因為時間不等人。

本文摘自《自傳式營銷創意小說第一書》

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　　 從某種意義上說，在營銷這個行業里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顧。做不了魔鬼，就不能成為一個成功的營銷人。
　　小說的主人主是“我”，“我”不是神也不是魔鬼，但“我”把做營銷當成自己熱愛的事業，以無比的熱情投入到營銷中去，用自己堅韌的鑽研精神，完美演繹出一出精彩的營銷小說，故事跌宕起伏，小說中的人物在現實中隨處可見。
　　無論是從事最基層的銷售工作，還是已經在營銷之路上成長為大區經理，甚至是營銷總監，都能從中吸取足夠多的商業智慧和實際操作中的技巧。