小心背後，豎起耳朵

    幾年前，一家高檔零售商店在我的一棟大樓里租下了一間鋪面。開張之前，他們需要對鋪面重新進行裝修。我認識紐約所有的建築和裝修承包商，其中只有1/4還算過得去。我之所以認識他們每個人，是因為我被他們每一個都敲詐過。於是我對這家新租戶說：“沒有我的贊同，你們哪個承包商都不要雇。”

    實際上，我並不在意他們用哪個承包商，因為他們付給我很大一筆房租，而我又不能從中提成，所以他們究竟花多少錢來裝修跟我毫無關係。但是，我喜歡說明別人。於是我給他們打電話說：“如果你們要找一個承包商的話，我可以推薦這3個人。”他們只是說：“啊，太感謝了。”

    兩個月後，我又給他們打電話，問：“你們最終選了誰呀？”他們回答：“我們用了某某人。”我說：“什麼？這人是一個彻頭彻尾的惡棍，你們不能用他。他會把你們的錢騙光的。”他們做出了一個1700萬美元的裝修預算，在紐約，1700萬美元根本不算什麼。這是一家大型的高檔商店，而他們卻要用一個打算騙光他們的承包商。

    我的確很聪明，我也的確很了解建築，更了解這座城市。在這座城市里，有一些很可怕的人。他們雇用的那個承包商，如今無論接下什麼工程，每一個都會以解約而告終。我相信他肯定曾經因為犯下某種可怕的罪行而進過監獄。

    我對這家租戶說：“我打算幫你們一個大忙，你們真的不能用這個家伙。”

    他們問：“為什麼？”

    我嚴肅告誡他們：“他會害死你們的。第一，我相信他曾經因為盜竊進過監獄。第二，工期會拖延一倍，而花費也會遠遠超過1700萬。”

    但他們對我說：“我們打算用他，因為他很棒。我們真的很喜歡他。順便說一句，特朗普先生，我們已經租下了你的鋪面，有20年的租期，我們有自由處置的權利。”

    我說：“什麼？你們竟然用這種方式跟我說話！你們這些愚蠢的家伙！”然後我估計他們就自以為是地找了那個家伙，我不打算再多管閑事。通過這一件事，我就知道他們以後不會幹得太順。

    接下來，這些笨蛋帶著另一個大問題來找我了。他們雇用的那位鼎鼎大名的建築師，設計出來的門道竟然正好在一個柱子的位置上！我說：“你們為什麼不修改一下設計，把門換到現在設計里那堵牆的位置上呢？那個位置本來就是空出來給門的。這樣改，造價不是會低一點嗎？”光是挪動柱子，就會花掉他們將近200萬美元。在挪動柱子的時候，建築必須被頂起來，然後再託上去，這個工程可不小。

    最終，預算1700萬美元的改裝工程花掉了4800萬。到了這一步，我料定這些毫無頭腦的家伙肯定會關門大吉。果不其然，最後他們找到我說：“特朗普先生，我們已經關門了，能不能取消租約？”我說：“要取消你們的租約，拿1億美元來吧。”他們說：“我們沒有這麼多錢。”我說：“那我就降降價，你們有多少錢？”他們說了一個數目。相信我，在那個承包商敲詐完他們之後，能剩下這麼多錢就算不錯了。於是我說：“那就把這些錢都給我吧。”

    無論如何，結果還是不錯的：他們把錢給了我，我解除了租約。我講這個故事，意思就是要告訴你必須聪明而機警，有太多的人想把你榨得一幹二淨。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的錢早晚都會被別人騙個精光。因此，小心一些，提高警惕吧。

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

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　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。