旅遊業中的銷售性廣告

2014-02-10 15:17:20

    第四節 旅遊業中的銷售性廣告

    在旅遊業中企業的銷售策略是同宣傳策略緊密聯繫在一起的。如果涉及以銷售為導向的廣告,那麼每一種廣告手段都可以體現銷售策略。在大多數廣告活動中可以確立銷售策略同宣傳策略這一直接的關係,因為旅遊廣告的最終目標就是使企業的收益增加,然後使企業在經濟上獲得成功。而旅遊業內部的銷售關係模式則論證了銷售性廣告的特殊地位。

    這種銷售上的聯繫是不同部門合作的結果。比如全包遊就屬於這一範畴:旅遊公司購買它自己的部分或是確保特定時間段的份額。在購買階段旅遊機構、車輛租賃公司、航空公司、機場、鐵路部門、酒店和負責業餘活動的部門會相互進行合作。

    當從購買階段過渡到銷售階段時,這種緊密的聯繫就擴大了一步,旅行社成為了市場上占主導地位的銷售單位。但在過去幾年中由於跨行業合作銷售和直接銷售的發展,這種市場優勢被削弱了很多。

本文摘自《旅遊機構不可不知的營銷方法》


  旅遊業的獨特性就在於和顧客打交道時所表現出的專業性。旅遊業的競爭者有酒店、旅遊機構、航空公司、網上旅行社和一般旅行社,新的交際渠道的出現與最終顧客直接建立聯繫,所以它們之間的競爭也日趨激烈。通過新的交際工具顧客就可以自由選擇,是以傳統的方式在旅行社預定行程還是幹脆在網上旅行社點擊鼠標。

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