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2014-02-10 15:47:51
以旅遊行業的幾個行業巨頭為例:AMEROPA這個品牌名稱透露了該公司擁有AMERika(美國)和EurOPA(歐洲)的文化傳統。旅遊公司如“英國旅遊”(Visit Britain)“挪威創新”(Innovation Norway)、芬蘭旅遊中心強調的是它們的公司所在地。這種情況下,旅遊公司所在地與旅遊地的界線就變得模糊了,這一點專門從事某種旅遊業務的旅遊公司表現得尤為明顯,如亞洲旅遊公司(Asia Tours)和東方旅行社(Trans?orient)。以旅遊地為中心的品牌相當於專門性旅遊服務,亞洲旅遊公司(Asia Tours)和東方旅行社(Transorient)分別專門從事前往亞洲地區和東方國家旅遊的業務。研修旅行社(Studiosus Reisen)突出的是它提供的特殊的旅遊類別——研修旅行。RUF青年旅行社這個品牌針對的是特定群體。Lastminute.com網上旅行社針對的是某種具體的產品。Meier環球旅行社突出的是它旅遊產品的多樣性——世界遊。旅行社連鎖店DERPART這個品牌告訴人們它是屬於德國旅行社(DER)這個集團公司的,途易“旅行之星”(TUI Travel Star)這個品牌也同樣隸屬於DER。
旅遊公司既可以以上述其中一個方面的特點來設計自己的品牌名稱,也可以為自己的品牌起新奇的或容易記憶的簡短名稱。不過,顧客可能很難通過後者這種方式了解該品牌產品的實質。在為一個品牌取名時必須註意的一點是,品牌名稱受法律保護,仿造會損害品牌形象,並與別的品牌混淆,讓競爭者有機可乘。一個品牌的名稱還可以包含多方面的信息。根據普萊斯納(Preiβner)和恩格爾(Engel)的市場營銷學的觀點,旅遊品牌可劃分為以下幾種類型:
公司品牌旅遊產品的名稱與公司名稱相同的話,有時還會補充一些有關產品的專門信息。如果公司名稱本身可以給顧客留下良好印象,並使顧客對公司產品產生好感,那麼這個公司品牌即可投入市場。以途易這個大品牌為例:途易這個品牌的優勢在於該公司和它的所有產品均用這一個品牌,這就節省了為多個品牌進行廣告宣傳所需要的花銷。在進行廣告宣傳時,產品和供應商用的是同一品牌,同時與當前取得的業績挂鈎。如果途易的出境遊業務很成功,途易旅遊集團就會給顧客留下良好印象;如果途易旅遊集團在顧客中普遍獲得了較高的評價,這將對途易提供的出境遊業務產生積極影響。
產品品牌產品品牌指一種產品是用自己獨立的名稱投入市場的,而沒有提及它的生產商或它的生產商隐藏在這個產品名稱中。旅行社連鎖店ATLAS或FIRST在市場上就是獨立的品牌。ATLAS旅行社是雷威旅遊集團的子公司,FIRST是途易旅遊集團的子公司,這點並沒有從品牌名稱中反映出來,如此這般是為了突出它們的獨立性。如果單單把它看成是向顧客提供客觀信息的旅遊咨詢人員和旅遊中介,創建獨立的產品品牌是完全有好處的。在旅遊業中,如果顧客與旅遊公司保持直接接觸,他們能夠準確地把一個品牌歸屬到某家旅遊公司名下,這樣一來,就很容易制定一項明確的針對某一具體產品的品牌戰略。旅遊公司的專業顧客,即固定的旅行社就會對每個品牌的背景非常了解。他們很可能知道哪個旅遊產品或提供特殊服務的旅行社是屬於哪個旅遊集團的。在消費者市場上,旅遊產品的品牌從一定程度上來說可以完全(脫離旅遊公司)獨立經營,但在旅遊行業內部,這點有時根本不可能實現。
品牌系列品牌系列是企業品牌和產品品牌的結合。當企業成功創建了自己的(企業)品牌,並想利用成功的企業品牌對自己的新產品形象產生積極影響時,就會採取品牌系列這種做法。例如:有著悠久傳統的DER旅遊集團把它的品牌價值嫁接到“DER商業遊”(DER Business Travel)、“DER交通”(DER TRAFFIC)等經營領域。利用DER這個品牌系列,企業可以迅速對市場需求的變化作出反應,只需在各種產品前冠以DER這個顧客信賴的總品牌名稱。
第二品牌一件旅遊產品同時用多個品牌名稱進行營銷,這在旅遊行業中並不罕見。把一件產品細分為第一品牌和第二品牌的主要目的在於,區別對待不同框架條件(營銷渠道、訂購條件)的不同顧客群,通過品牌的不同來改善產品的銷售情況。這時,在對市場進行分析時必須考慮兩點:第一,創建和宣傳第二品牌需要投資;第二,由於第二品牌,公司經營部門(負責產品的訂購、營銷和賬務往來的部門)要花費額外的人力財力。以途易旅遊集團和它的子公司L?tur為例:如果在公司下屬的旅行社或通過互聯網進行直銷,途易總公司的配額可以在短期內以L?tur這個品牌出售給註重價格、偏向選擇最後時刻產品(Lastminute?Kunden)的顧客(譯者註:如果顧客訂購最後時刻旅遊產品之後,那麼他14天內就要動身啟程旅行。通常情況下最後時刻產品的價格都比較優惠,但是這一概念僅在德國使用,在其他語言中沒有對應詞)。
無名稱品牌無名稱品牌是指“匿名”提供的旅遊產品,沒有告知顧客生產商是誰。一件旅遊產品沒有一個通用的無名稱品牌戰略,因為顧客通常在旅遊產品增值的過程中了解旅遊公司、酒店經營者或運輸商。只有在計劃階段和訂購階段才能保證旅遊產品的名稱不洩露出去,例如:日報上的“讀者旅遊”就是以媒體的名稱來介紹旅遊產品的,它的背後常常是某家知名的旅遊公司。顧客以這份報紙的名稱(也稱作非旅遊品牌)訂購產品,之後才知道這件產品是由哪家旅遊公司提供的。這種被稱為“延遲了的品牌營銷”的特殊情況解釋了為什麼在旅遊業市場上制定一項無名稱品牌戰略是極其困難,甚至不可能的。而且,從廣告營銷學來看,提高品牌的知名度比“匿名”進行旅遊產品營銷更具商業價值。
許可證品牌如果某一旅遊產品要借用其他經濟領域的品牌名,之前一般要獲得經營許可證。許可證持有者可以用這個品牌名經營旅遊業務,借用它已取得的品牌形象從中獲利,如:駱駝旅遊集團(Camel Reisen)。
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