非傳統廣告的優勢

    特別的贊助活動實際上是一種宣傳手段，旅遊經營者會特別關註這種社會性的贊助活動。這種關註成為公衆對其認知形象的一部分。組織顧客活動是一種個體行為同時也為其顧客目標群提供了獨特的經歷。就像參加特別活動一樣，參加博覽會（如ITB，CMT，科隆旅遊博覽會等）也會為企業創造更多的和顧客接觸的機會。富有創造性的旅遊企業直接把他們的旅遊產品和服務專案帶到展台上。在顧客進行咨詢的時候，他們會贈送給顧客一份印有自己公司商標的宣傳品（如圓珠筆、日歷、墊闆等）。這種獨特的非競爭性的活動機會提升了許多企業對非傳統性廣告的興趣。

    所以旅遊企業在設計營銷宣傳方案時除了考慮到傳統的廣告載體外還應有一些自己的重點。企業為了在整個宣傳中突出強調一些個性化和與衆不同的特點就可以使用非傳統的廣告手段。

    非傳統廣告的優點並不會使人們產生“非傳統廣告會取代傳統廣告”這種想法。非傳統廣告取代傳統廣告是不可能的，特別是當考慮到激烈的宣傳競爭的情況時，對於許多旅遊經營者來說，博覽會或贊助活動是他們必須要參加的活動。如果一家企業將精力只放在非傳統廣告上，那麼就會存在只能逐點地獲取廣告成果的風險。企業要想長久地獲取成功，以上的做法就隐含了許多危險。通過對以下三個層面的分析，這些危險就很明顯了：

    宣傳廣度與傳統的大衆傳媒相比，許多非傳統的廣告手段無法快速有力地對產品和企業進行宣傳以達到促進銷售的目的。高發行量的印刷品宣傳冊、收音機旁數百萬的聽衆以及廣大的網民要比所謂的特別活動或是博覽會有更寬泛的宣傳廣度。如果要在目標群中進行短期的季節性的產品宣傳，大衆媒體的宣傳廣度就體現得更為明顯了。傳統媒體在這些方面所具有的宣傳廣度是非傳統媒體無法取代的。

    宣傳深度平面廣告牆、經常重複播放的電視廣告短片以及深受大家喜愛的廣播廣告短片的旋律都可以不斷地將廣告信息傳達給目標群受衆。相比之下，贊助活動更像是一種文化活動：通常主辦方不能表現得過於突出，因為活動本身才是大家關心的重點。當然活動的資金是由主辦方提供，所以從資金提供這個角度來說他扮演了一個非常重要的角色，但從整個活動計劃上來看他只是個配角。相反，傳統廣告表現得更為強勢，它要做的就是給顧客傳遞信息並說服顧客購買產品。在自己的廣告中商家就是主要的信息傳送方，可以自由地展示宣傳其產品。

    廣告規劃和廣告效果衆多的市場研究表明，對於部分目標群可以使用傳統廣告來傳遞廣告信息。對媒體使用者進行的問卷調查，有多少讀者對紙類媒體滿意、多少聽衆對廣播媒體滿意和多少觀衆對電視媒體滿意，這些不同的媒體使用者分別具有哪些特點。經過多年的試驗研究，媒體公司除了上述的調查結果，還可以借助案例來提供成功的旅遊廣告的證明。通常非傳統廣告手段就無法提供這樣的可對比的經驗值。所以完全依賴非傳統廣告手段就會隐含一些無法預測的風險。

本文摘自《旅遊機構不可不知的營銷方法》

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　　旅遊業的獨特性就在於和顧客打交道時所表現出的專業性。旅遊業的競爭者有酒店、旅遊機構、航空公司、網上旅行社和一般旅行社，新的交際渠道的出現與最終顧客直接建立聯繫，所以它們之間的競爭也日趨激烈。通過新的交際工具顧客就可以自由選擇，是以傳統的方式在旅行社預定行程還是幹脆在網上旅行社點擊鼠標。