在電視和廣播中投放廣告的技巧

    平面媒體上的規則同樣適用於以下兩點：用信息使你的觀衆或者聽衆為之興奮；放在越顯眼的地方越好，出現的越頻繁越好。

    電視廣告很煩人。讓人們形成去上廁所的間隙，但沒人喜歡這種一次又一次地受打擾。一個很大例外就是超級杯(SuperBowl)，一旦廣告變成他們的遊戲，接下來會引起比足球比賽結果更多的讨論。

    但是，不管你是將廣告放在淩晨2點的晚間節目時段，還是用200萬美元買下超級杯的廣告，最有吸引力的時段是在第一次商業性休息空檔。你的資金實力不足以能在一年的每週這一時段播放你的廣告，只能在幾個月內的同一節目里播出多個廣告。

    如同雜志的內封面，這個位置是大部分觀衆可能註意的地方。另外，如同閱讀一本雜志一樣，雜志越往後讀，讀者便進一步減少。同樣，收視率也會在第一次商業性休息空檔後下降95%。完全依靠節目表演，可能不會下降那麼大。隨著節目的播放，要想保持理想的廣告收視率實在困難。

    現在，由於技術的魔力，電視廣告的最大威脅主要來自於數字化光盤式錄像機和數字化錄音機等其他形式。2004年，弗雷斯特調查公司完成了一項對消費者看電視習慣的研究，指出當人們收看預先錄好的錄像時，他們會跳過92%的商業廣告。這對於打廣告的公司或電視行業來說，不是個好訊息。

    數字化錄音機的使用正在增多。2004年，至少有500萬戶家庭有跳過廣告的能力。到了2009年，一半的美國家庭都將會有這個能力。你為了電視廣告的收視率和制作而一直在花錢，這種能力會將你置於何種境地呢？

    抵制跳過廣告的最好方式是繼續在那種最不易錄制且為以後觀看的節目上打廣告。走在前沿的兩個領域是新聞和體育。盡管觀衆可以錄制節目在以後觀看，但2004年的弗雷斯特調查公司還註意到93%的人仍舊收看直播的當地新聞，緊隨其後的是全國新聞、體育時事，以及如奧斯卡或艾美獎這類特別節目。

    顯然，新聞和體育節目今後幾年將受到更多廣告者的青睞。另外，為了盡力避免跳過廣告這一舉動，電視制片人將制作更多的直播節目和策劃觀衆能參與的互動節目。觀衆會變得積極一點還是被動一點，有待進一步觀察。

    廣播是個很好的東西。你可以輕易地購買當地市場，與電視相比，制作一個廣播直播的花費會少很多，不用擔心數字化光盤式錄像機。廣播百分之百是直播，而且廣告安排很簡單：駕車時、駕車時，還是駕車時。最佳廣播時間是早上6：00到8：30和下午4：30到7：30。

    廣播被大部分商人忽略，這是不應該的。廣播能以最低的花銷讓你的信息在特定市場上每天都散播。這也是在不需要大筆投資的前提下，在外圍市場上打廣告的最有效的工具。

    對於既想獲得觀衆卻又負擔不起電視廣告費用的小商人和非營利性組織來說，廣播則是一個很好的途徑。

    人們乘坐汽車的時間增多，每年越來越多的汽車在公路上奔馳。你應該充分利用這個事實，並認真考慮將廣播納入營銷戰略中。

本文摘自《營銷制勝的秘密》

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　　本書是2005年美國最畅銷的營銷書之一。
　　本書作者在衆多知名大公司有過工作及合作的經歷，在與大公司打交道的時候，學到了很多有用的知識，並對營銷有深入的了解。
　　基於上述原因，作者在本書中列舉了近百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明了卻又機智诙諧的風格，讨論了營銷、創立品牌以及廣告的各個層面。