《攤牌》 大路朝天，各走一邊(1)
市場二分法：大路朝天，各走一邊
2003年春天，我在蘇州出席“蘇錫常經濟圈戰略研讨會”，一位不速之客突然造訪。“我叫魯曉強，準備推出一種全新的保暖內衣，想請你擔任全案策劃。”來者開門見山。
接下來的談話讓我很快明白了三件事：
一、中國內衣市場容量大、門檻低，在這個市場中，能說得上名字的牌子足足有3000多個。要想從多如過江之鲫的內衣品牌中脫穎而出，並非易事。
二、內衣戰場上到處活躍著策劃人的身影：趙強擔綱婷美；葉茂中做北極絨，地球人都知道；精信(grey)中國插手貓人·古納斯。雖然在策劃產品上是競爭對手，但趙和葉是我多年的兄弟，精信(grey)還是奇正團隊的戰略合作體。
三、魯先生可以投入市場的費用僅300萬元左右，弄不好，一夜之間造就個下崗企業家。
接不接這個單，關鍵還要看是否有成功的可能。
在進一步的調研和溝通中，我們發現勝算還是有的：保暖內衣市場雖然競爭激烈，但基本是保健品營銷的套路，強悍然而粗暴，所以到今天只有符號化銷售，並沒有真正意義上的強勢品牌。
本文摘自《做品牌就是做生意》
本書探讨的是關於在激烈的市場中，如何將品牌轉化成競爭力，並進一步轉化成實際營收的圖書。作者以20個成功經營的品牌為主，從專業的營銷人士的立場，來揭示品牌背後所凝聚的智慧。書中抛開了各類營銷圖書所慣用的術語、法則，而是利用一個個商業案例中關於品牌的成敗故事來闡述自己對品牌的獨到見解。青島啤酒的廣西戰役、紹興旅遊業的模式、“皇後”以及“藍天六必治”的重新崛起、梅花味精的戰略轉型、巴洛克地闆的奢華演繹等等案例的經營，無不滲透著品牌經營的秘訣，即做品牌就是做生意，值得所有市場中人一探品牌經營之秘。