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2014-02-13 13:43:10
首先是基於戰略的產品創新。朵彩2003年開發的斜紋皺面料組織，經過市場考驗，已成為當前保暖內衣行業的經典。該產品從2003年開始一直熱銷到現在，並被業內廣為模仿，成為中國保暖內衣有史以來銷量最大的一個單款品種。當然，新品開發也有不成功的，比如菠蘿紋組織。該款產品在2004年隨即被取消，取而代之的是又一款經典產品“彩紋皺”。
我們在最初的產品策略上就設定：專注天然、環保原料，以彩棉為基點逐步在原料上進行升級。2003年只做彩棉；2004年在堅持以彩棉為主的基础上，從美國引進同樣環保、手感柔軟的玉米纖維；2005年和中科院棉科所合作推廣有機棉；2006年更是別出心裁地推出牛奶絨……
戰略實施上也是逐年穩步推進：
2003年，產品問世，品牌初創。主要以二分法切割市場，打造彩棉牌，建立新標準(5C)。
2004年，大幅度提高品牌知名度，朵彩這一年在央視投放廣告2000多萬元。同時，強化消費者對產品的實際體驗。“摸一摸，手感真好”，這一品牌購買指令，經過萬人迷陳好的妩媚演繹效果極佳。
2005年，強化品牌定位，在彩棉跟風日盛的情況下，我們提出了 “內衣天使”的概念，將品牌理性的產品利益點訴求升級到感性的情感溝通，體現朵彩對消費人群的關愛與呵護。這一概念的提出，除了朵彩的英文docare就是關愛的意思外，更主要的是朵彩產品都是用天然、綠色、環保原料制成——彩棉、玉米纖維、有機棉、牛奶絨……手感柔軟，舒適，透氣，貼身，安全健康。產品特性完全可以支撐“內衣天使”的品牌概念，這樣一來就可以拉開與模仿跟隨者的距離。
借著市場發展的迅猛勢頭，朵彩以“內衣天使”為品牌形象定位，通過電視、報刊等大衆傳播媒體的高空投放，配合終端導購技巧與服務規範培訓，同時發揮渠道優勢，做好終端生動化與價格體系維護。稚嫩的朵彩品牌迅速走向成熟。
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