四圈麻將

    這里的四圈麻將與上面的三杯酒量一樣範圍很廣，打球、跳舞等不會吃（喝）進肚子里的東西都屬於此範畴。很多人對打麻將非常不屑，其實如果把它當做一種社交活動的話，無可厚非，但沉迷於賭博就不好了。

    三杯酒量與四圈麻將都是人際關係的媒介。也就是說，要想建立人際關係，就要投入這些有形無形的活動中，這樣才能同他人加強交往，才會維持人際關係。

    打麻將不一定完全有害無利，不必對麻將深惡痛絕，但要適可而止，不影響健康，也不妨害正常生活，才能賓主盡歡。

    我們當然不會鼓勵別人都去打麻將，但是我們也不鼓勵大家對打麻將深惡痛絕。因為世間一切事務，離不開“自作自受”的因果法則，一人做事，最後必須由自己承擔所有的後果。既然跑不掉，打麻將的人自己應當會替自己想才對!

    贏到後來總是輸

    為什麼要講“四圈”麻將？因為上台容易下台難。上台時，聲明只打四圈，輸贏不論，可是等到四圈打完了，那個輸家絕對不肯放你走。所以開始很愉快，最後都會吵架。為什麼會這樣？原因只有一個，大家都想贏。為了避免吵架，最好的辦法是，先問你自己要輸多少，而不是問要贏多少。因為打麻將最主要的目的是促進友誼，如果你輸200塊錢對你影響不大，那輸掉200塊，卻贏了一些朋友不是很好嗎？如果總想著要贏200塊，結果所有朋友都跑光了，豈不是得不償失？如果你常常輸錢，別人就喜歡和你打麻將；如果你每次都贏，那漸漸地就不會有人跟你打了。千萬記住，無關緊要的事情寧可輸不要贏。

    假如你很喜歡下象棋，你的老闆也喜歡下象棋，有一天，他把你叫過去殺幾盤，這對你來說是千載難逢的好機會，因為你從來沒有這麼近距離地與老闆接觸過。但是，你卻連贏他三盤，以後他再也不會請你下棋了，除非他是白痴。天底下最笨的人，就是跟老闆下棋居然連贏他三盤的人。但是，如果你連輸他三盤，他以後也不會叫你來下棋了。你贏，他不高興；你輸，他覺得沒有興趣。那有贏有輸豈不好？非也，你只要贏他一盤，他就不高興了。那如何讨他歡心？只有一個辦法，讓他感覺到跟你下象棋很吃力，而到緊要關頭他卻能贏你，他就會興致勃勃，每次都會找你。明著強調下棋是不能讓的，實際上你不讓他才怪。

    打麻將也是一樣，你去跟老闆打麻將，拼命贏他，他不高興；你拼命輸，他會懷疑你有什麼企圖。記住，中國人是有高度警覺性的，有任何風吹草動都會想半天。

    下棋也好，打麻將也好，該贏的時候才贏，該輸的時候一定要輸，這不是靠技術，而是看情況。你無法說這是遊戲，因為這根本不是遊戲，而是促進或者敗壞人際關係的手段。

    人際關係要經營

    世界上一切的事物都不是靜止的，人際關係也是一樣：不是越來越親密，就是越來越疏遠；不是越來越好，就是越來越壞；不是越來越信賴，就是越來越猜疑。總之，始終是動態的。我們常說維持現狀，那是自欺欺人，凡事都不可能維持現狀。所以人際關係是要經營的，經營人際關係與經營事業一樣，只要一段時間不經營，就會變冷淡了。

    尤其是當今社會，變動非常快，比如電話，一陣子不聯繫的話，就可能找不到人了，所以我建議人們要做好幾件事情：

    第一，每年把電話簿更新一次。最好在元旦的時候，一是比較有空，可以把電話簿拿出來，按照上面的號碼一個一個地打；二是可以有個借口，說：“我知道你平時很忙，不敢打攪你，現在是元旦假期，問候你一下。”碰到打不通的電話，就趕快把電話號碼劃掉。電話簿每年要更新，它才有用。

    第二，要把電話號碼按地域分區。這樣做，是為了你有機會去某地時，可以給當地的各位朋友都打個電話。不然的話，他們會責怪你：“來到我的地方都不和我打個招呼，你眼里還有我這個朋友嗎？”我在深圳有幾個朋友，每次到了深圳我不去拜訪他們，因為怕打攪他們，但是總會給他們一一打個電話，打不通算你幸運，這樣既打了招呼，又不會給彼此添麻煩。朋友要經常聯繫，但不要互相打攪。這樣可以加強對方對你的好印象，使對方對你越來越有好感。

    胡雪岩出身窮苦，但他的事業越做越大，主要原因是他的人際關係非常好。他有一個訣竅：“走官場先拜寶眷，會同行先說油水。”

    到生疏的地方創立事業，最要緊的是建立人際關係，有人好辦事。找人，找什麼人呢?找官場的人，可以有個靠山；找同行的人，能夠打聽行情。官場、同行都有人協助，對事業的建立和發展，必定有很好的助益。

    找做官的人之前先去找他的眷屬，不要先去找他本人。因為做官的人最怕惹事，對陌生人的警覺性很高，生怕會看錯人使自己惹上麻煩。而且礙於面子，不好意思直截了當地談論涉及金錢的事情。他們打慣了官腔，擺慣了官架子，說慣了冠冕堂皇的官話，一下子調整不過來。倒不如想辦法找官夫人，送禮、談回扣都比較方便。出了狀況，做官的可以用一句話就把責任推掉：“怎麼有這回事，我完全不知道呀!我家裡的人從來不插手公務，不可能有這種事情。”從官夫人處打通關係，再見官談事情，通常很有效。

    會見同行就要開門見山地說明給對方多少好處。大家都是內行人，用不著拐彎抹角，不妨開門見山，把如何分享油水說清楚，免得互相猜疑，反而增加溝通的障礙。油水分享得宜，其他就比較好談。見面不說油水，對方以為不付費白請教，當然不肯供應情報；說不定還會提供一些不正確的信息，混淆視聽。該講的話一句不可少，不該講的話一句不可多，這就是人際關係拿捏得恰到好處的表現。

    有一次左宗棠問胡雪岩：“你一個小小商人，出手這麼大方，獻給我這麼多米，為什麼？”胡雪岩心裡好笑：你這樣問，叫我怎麼回答？我當然不會告訴你，這些米本來是要賣給太平軍的，因為我要賺錢，不小心被你們劫到，我只能說是獻給官兵的。胡雪岩很聪明，他回答：“國家興亡，匹夫有責，我只是略盡綿力，作為一個老百姓，本來就應該這樣。”這樣一說，滴水不漏。

    有的人叫別人替他打牌時交代：“贏了算你的，輸了算我的。”做人要有這個氣魄，如果你說：“你替我打，只許贏，不許輸。”那誰還敢替你打？很多人就是因為輸不起，才破壞了人際關係。能不贏最好不要贏，這樣，你的人際關係才會好；如果時時刻刻想贏，最後一定會輸得精光。

    一個人要多多參與社交活動，但要把握分寸。一個人會唱歌好不好？有一個人，本來很得老闆的賞識，但是公司連續幾次提升幹部都沒有他的份兒，原因很簡單：每次公司組織唱卡拉OK，因為老闆歌唱得不好，所以每次老闆唱歌他都助唱。他以為這是幫老闆壯聲色，殊不知，本來老闆唱得不好，一般人還沒有感覺出來，他這一幫忙，人們立即聽出高下來了。老闆心裡十分害怕出醜，偏偏他不識相。所以我覺得，很多事情都不能怪別人，千萬要回頭想想自己有什麼做錯的地方，天下並沒有懷才不遇這回事。

    當領導的一定要記住，平常不要主動去拉別人參加什麼活動。我們中國人是以領導為中心的：領導喜歡打高爾夫球，下屬馬上就去練習高爾夫球；領導喜歡釣魚，下屬就練習釣魚。因為中國人的眼睛是往上長的，下屬很自然會去揣摩領導喜歡什麼。所以當領導的人根本不用倡導，只要以身做則，下面的人自然就會響應。但是，所有的人際關係媒介都應正常化、正當化，凡是跟色情賭博有關的，千萬不要沾染。

    有時候，領導也會拿這一點來測試下屬，做下屬的一定要提高警覺。如果領導問：“這附近有沒有什麼消遣的地方？”有的人積極推薦，要唱歌到哪里去，要跳舞到哪里去……領導一聽就知道，這個人平時不務正業，只想著吃喝玩樂。從另一個角度講，做業務的人，如果連附近的娛樂場所都不清楚，那他就不太適合做業務，因為他們要經常與客戶聯絡感情，離不開這些場所。但是，做業務的人沉迷此道也不對，跟客戶來往，不需要進行不正當的活動，因為做生意，條條大道通羅馬。正當性、正常性的活動照樣可以聯絡感情，如果超越了這個限度，最好要有防備，否則有一天會吃大虧。

本文摘自《圓通的人際關係》

---

　　本書以人倫關係為出發點，主要講述如何處理工作關係和家庭關係這兩大難題。工作關係是中國式管理的核心，工作關係搞不好，則事業很難發展。家庭關係是每個人一生的課題，人一出生，便陷入層層關係網。只有家庭事業雙豐收，才算真正的成功。要想解決好這兩大難題，只需要掌握通俗易懂的十個要領即可，這十個要領內涵豐富，缺一不可，只要合理應用，則無往不利。中國人十分重視如何做人，只有好好做人，才能好好做事。本書所講的處理人際關係的要領，在西方不一定行得通，但在中國相當有效。