三杯酒量

    三杯酒量並非只是指喝酒而已，抽煙、喝茶等能吃（喝）進自己的肚子里的東西，都屬於三杯酒量的範圍。人與人之間的互動需要一些社交活動，喝酒、品茶、喝咖啡、吃飯等並非只是吃吃喝喝，填飽肚子，而是必要的社交方式，能傳達很多意思。這些吃吃喝喝的活動，是增進彼此關係的手段，完全不予理會，並非良策。適時、適地、適質也適量地參與，彼此愉快，而且能確保安全。

    愛好並非是壞事

    當一個人不斷地充實自己，使得自己具備很好的條件時，別人看到你就會喜歡，就會想辦法來跟你互動，你就是一表人才；加上你的衣著打扮恰如其分，你就已經在人際關係方面站到了非常好的起點上。可是，你有這樣的優勢，卻舍不得跟別人交往，把自己封閉起來，那就叫做獨善其身，或者叫做孤芳自賞，人際關係還是沒有辦法開展。所以一個人條件再好，也要有誠心去交朋友。

    三杯酒量就是人際關係開展的媒介。為什麼要談酒？中國人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。朋友的“朋”字，不是兩個月亮，而是兩塊肉的意思，而且這兩塊肉還是臭的，如果是香的就變成兩條狗了（狗肉通常被稱為香肉）。因此說，朋友就是臭味相投的人。你喜歡打麻將，我也喜歡打麻將，我們就會很自然地凑在一起；你喜歡釣魚，我也喜歡釣魚，我們很快就會志同道合。所以當你要結交一個朋友的時候，最好的辦法就是打聽他到底喜歡什麼，投其所好。

    當一個人沒有什麼名氣的時候，你要認識他很容易，他也很樂意認識你。可是一個人有了名譽、地位以後，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你；打電話，他通常會挂掉；你託人介紹，他把介紹人也拒之門外。這時，最好的辦法是打聽到他喜歡什麼。比如，你要向一個人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習釣魚。然後打聽他喜歡在哪個地方釣魚，你也去釣。你千萬不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說你喜歡釣魚，這樣他會馬上提高警覺，認為你不懷好意。你只管釣你的魚，並且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地凑在一起，他如果問你是做什麼的，千萬不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡棄了。你只有若無其事地釣魚，他才會覺得你的動機很纯正，對他沒有什麼不良的企圖。通常在這種情況下，他會告訴你自己是幹什麼的，而你什麼也不要說，欲速則不達。

    等他非要了解你是幹什麼的，你才可以告訴他：“我是賣汽車的。”他可能會說：“你怎麼不早說？我前兩天剛買了一輛，你早說的話我就向你買了。”你應該說：“沒有關係，我來這里主要是釣魚，生意可以另找時間去做。”你這樣說，他反而會主動為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的。”

    這樣一來，你就掌握了主動權，不要總去求別人，要做到讓別人來求你。

    一個人要懂得佈局，也就是說設下圈套，讓別人掉進來。不要以為這是奸詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個人有共同的樂趣，才容易情投意合，進而志同道合。可是要了解一個人很不容易，因為中國人有一句話，叫做“防人之心不可無”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當，別人會同情你，因為他們有同理心。在中國，沒有人同情你，我們沒有同理心，如果有的話，那就容易相處了，大家遵守同樣的道理就行了。可是跟中國人講道理，非常困難，因為我們只相信自己的道理，從來不相信別人的道理，我們很固執，經常自以為是。但這不是缺點，我從不認為中國人有什麼缺點，一個人的缺點就是他的優點，一個人的優點正好是他的缺點。要想建立人際關係，就不要有缺點、優點的觀念。

    一個人喜歡喝酒好不好？沒有什麼好不好。人與人之間隔著一層假面具，很難彼此誠心誠意地溝通。要使一個人對你不設防，有兩個辦法：其一是請他去泡溫泉，這時大家都赤裸相對，會暫時摘下假面具。其二是請他去喝酒，酒一喝多，就會把持不住。

    凡事要適可而止

    據說，我國各地出土了大量的酒器，有些酒器的年代非常久遠，這說明中國人很早就懂得喝酒。為什麼要喝酒？為了酒後吐真言。交朋友很容易，要變成知心朋友就非常困難。人生最快樂的，莫過於有幾個知心的朋友。如何彻底了解一個人？最好的方法是把他灌醉，看他醉後是什麼樣子，你就可以判斷這個朋友可交不可交。

    喝酒的本意就在於此，但事實經常是你把對方灌醉了，卻不知道他是什麼樣子，因為你也喝醉了。會喝酒的人能讓別人醉，而自己保持不醉。

    酒這個東西，很容易使人茫茫然，控制不了自己，然後很自然地流露出自己的本性。我五六歲的時候，我的祖父就讓我喝酒。後來我就問我祖父：“我那麼小，你怎麼就讓我喝酒？”?說：“我得知道你醉了以後是什麼樣子，才有辦法教導你。”

    人就怕醉了以後亂講話。因為我們每一個人都有很多秘密，坦白地說，我們是靠合理的秘密在過日子的，人與人之間幾乎不可能完全沒有秘密。因為人們的立場不同，對一件事情的看法就不一樣，所以關係很難協調。適當地隐瞞一些，可以維持正常的關係。

    這種隐瞞，如果按西方人的標準，就叫欺騙；如果按中國人的標準，就算不上欺騙，因為我們的出發點只是不想讓對方生氣。中國人是很誠實的，絕不欺騙，只是沒有講實話而已。這個標準在西方是不成立的，西方人認為，你沒有講實話就是欺騙。

    吸煙只有壞處，沒有好處。但是酒少喝有益，多喝有害。所以我們只說“三杯酒量”，沒有說“兩盒香煙”。全世界的人都知道吸煙有害健康，但是還有大量的人在吸煙，可見吸煙也有它的道理，因為社交場合所有人都吸煙，你不吸的話，就融不進他們的圈子。但為健康考慮，還是不吸為妙。

    記住，人是主宰，煙酒只是工具，你不能讓它們反過來控制你。所有的社交工具、社交媒介都是為我們所用的，我們一定要抓住主控權，絕不做物質的奴隸。一個人如果變成物質的奴隸，非怎麼樣不可，是很凄惨的。任何活動只要你不沉迷，不上瘾，都沒有多大壞處。

    可是千萬記住，所有的媒介一定要有正當性。酒和色經常是糾纏在一起的，而色情是高度危險的東西。男女之間，一定要堅守最後的防線，一旦攻破了你就全完了。但是很多人都陷了進去，從來沒有覺悟過。已婚男女之間只能有友情，不可以發生愛情，這是三杯酒量的一個重要原則。

    酒桌交際的技巧

    很多時候，人都是在迫不得已的情況下喝酒的。沒有一個人，一入席就把杯子翻過來，說：“我們今天不喝酒。”這種人是不受歡迎的。有的人喜歡喝，你憑什麼說“今天不喝酒”？或者你說：“我今天不喝酒。”這樣做，你就會跟別人格格不入。

    我的酒量並不好，但是我從來沒有醉過。第一，我從來不說“我不會喝酒”，這種話一說出來，就會打草驚蛇，所有的人都想把你灌醉，因為你最容易醉，不灌你灌誰？這是自找麻煩。第二，我不主動去敬酒。第三，任何人敬我，我都毫不推脫，然後很快拿起杯子，猛喝一口，結果一點也沒喝進去，我做了一點手腳。

    在喝酒的場合是不能講道理的，當然你最後還有一招，就是把醫生給你開的證明拿出來擺在桌上，說“再喝就會死”。但是這樣的話，所有人都會很快跟你疏遠了，你就失去很多交往的機會。

    所以三杯酒量要求，你要有起碼的社交活動的本事：乒乓球打得不好，但是最起碼要能應付；橋牌打得不好，最起碼知道怎麼跟別人配合；麻將打得不好，最起碼不要讨厭打麻將的人。

    做人要堅持原則，但態度要隨和，這是孔子所講的“和而不同”，不要標榜自己跟別人不一樣。要隨和，但是也要堅持原則：要喝酒就喝，但絕不喝醉；要打麻將就打，但絕不賭博；要釣魚就釣，但絕不沉迷。人永遠要做自己的主宰，不要變成任何人或者任何神的奴隸。

    總之，三杯酒量要求我們，不要以自我為中心，否則你一個朋友都交不到；也不能沉迷，否則後果堪憂。

本文摘自《圓通的人際關係》

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　　本書以人倫關係為出發點，主要講述如何處理工作關係和家庭關係這兩大難題。工作關係是中國式管理的核心，工作關係搞不好，則事業很難發展。家庭關係是每個人一生的課題，人一出生，便陷入層層關係網。只有家庭事業雙豐收，才算真正的成功。要想解決好這兩大難題，只需要掌握通俗易懂的十個要領即可，這十個要領內涵豐富，缺一不可，只要合理應用，則無往不利。中國人十分重視如何做人，只有好好做人，才能好好做事。本書所講的處理人際關係的要領，在西方不一定行得通，但在中國相當有效。