看看世界，比比自己(1)

　　在《史記R26;西南夷列傳》里講到一個“夜郎國”，即如今貴州的一個叫桐梓縣的地方。夜郎國的國土面積很小，可是沒見過世面的夜郎國國王卻自以為自己的國家很大，因而以一種驕傲的口氣問前來拜訪的漢朝使者：“你們漢朝和我們夜郎，究竟是哪一個國家大呢？”後來，“夜郎自大”作為一個成語流傳下來，用以形容那些見識淺薄、自以為是的人。

　　沒有比較，沒有走向更廣闊的天地，就很難認清自我。對一個國家是這樣，對一個企業也是同樣的道理。

　　從1992年開始，任正非開始頻繁出國訪問，他前後多次到過美國、日本、俄羅斯、德國、法國等國家。他去過美國的波士頓、紐約、費城、達拉斯、拉斯韋加斯、聖克拉拉（位於矽谷）、洛杉矶等城市，還參觀了國際電腦展，考察了TI（德州儀器）、NS（國家半導體）等知名企業。

　　伴隨著華為走向海外市場，任正非接觸到的外國企業也越來越多，而華為與這些企業之間的巨大的差距也讓任正非感到了強大的壓力和危機。

　　1994～1995年，任正非先後訪問了阿爾卡特設在法國北部的工廠，以及德國西門子公司，他們先進的生產技術水平和員工的敬業精神，使任正非受到了很大的觸動。由此，他提出了對華為明天的憧憬，即“阿爾卡特的今天就應該是我們的明天”，並希望華為人也能有德國人那種耐心和細致。

　　這一時期，華為在國內市場上大踏步前進，開始投入商用的C&C08機在國內迅速打開市場，成為了中國廣大農村通信市場的主流設備之一。1995年，華為北京研究所決定負責數據通信業務，逐步形成了“技術華為”的經營戰略。可以說華為當時在國內的發展勢頭大好。

　　然而對於任正非來說，他在週遊世界的過程中清楚地看到華為與國際競爭對手的巨大差距，所以華為在國內取得的這些成就自然並不能讓他感到欣喜。

　　1996年6月，在一次慶功大會上，任正非作了講話，他要求華為人在慶祝勝利的同時也認清自己的實力，找出差距，完善公司管理。他的講話後來被收錄在一篇名為《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮鬥》的文章里。任正非這樣說道：

　　當前，我們就要認真地總結經驗、教訓，及時地修正，不斷地完善我們的管理。當我們發展處於上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。前不久鄭寶用率團參觀了上海貝爾，感歎貝爾在生產管理與工藝裝備上的巨大進步，真是堪稱世界一流。由於規模大，必然成本低。他們的管理很科學，質量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。

　　我們的競爭伙伴04機、大唐、中興都有十分明顯的進步。04機市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支援；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，他們對電信的系統認識比我們深刻；中興公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。中興在“做實”這個方面值得我們基層員工好好學習。華為在“做勢”方面比較擅長，但在做實方面沒有像中興那樣一環扣一環，工作成效沒有他們高。

　　任正非認為國內競爭對手也有很大的優點，而且他們進步的速度也很快，華為應該學習他們的優點，彌補自己的缺點。當然，與國際對手相比，華為需要學習的地方就更多了。任正非最後總結說：

　　與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。外國公司的人評述，您們的設備很好，但太年輕，缺少國際經驗。我們的隊伍年輕，敢想敢幹，在局部上突破一些技術的前沿，取得了進入國際市場的資格，但面對國際複雜網、多網合一，我們年輕的隊伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。

　　在這一次講話中，任正非首次提出了“按銷售額的10%拨付研發經費”，為的是能更好地拓展明天的市場。

　　任正非還提出，華為必須進行第二次創業活動，從企業家管理向職業化管理過渡。其中一項重要內容就是出台《華為基本法》，並使之成為華為公司在宏觀上引導企業中長期發展的綱領性文件。任正非希望通過《華為基本法》，提升每一位華為人的胸懷和境界，提升他們對大事業和大目標的追求。

　　在具體管理方面，任正非指出華為必須要完善和改進以下幾個方面：

　　（1）強化業務流程重整的力度，用ISO 9001來規範每一件事的操作，為後繼的開放式網路管理創造條件。

　　（2）用MRP Ⅱ管理軟體，將業務流程程式化，實現管理網路化、數據化，進而強化公司經營計劃（預算）、經營統計分析與經營（經濟）審計綜合管理。

本文摘自《中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心的希望：他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。